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摘 要：伴随社会的全面发展，市场经济体制改革深化落实，企业在经营发展过程中所面临的竞争环境日益激烈化、多元化，企业若想在纷繁复杂的市场竞争中始终立于不败之地，必须构建现代化的企业战略。市场经济背景，营销是企业的命脉，是保证企业组织实现经济价值的保证，是推动企业健康、稳定、可持续发展的关键。所以，现阶段企业经营管理过程中，如何推动营销水平的发展已经成为企业领导者与决策者集中关注的问题，是关系企业生死存亡的关键所在。本文以企业营销为研究视角，基于成都和旺包裝公司营销环境发展实际，解析其在发展过程中所面临的机遇与挑战，进而为其营销水平的进一步提升提出相关建议，旨在全面提高成都和旺包装公司的营销水平，期待为我国市场经济进一步发展贡献绵薄之力。
关键词：成都和旺包装公司 环境分析 营销思考
一、引言
新时代，新发展，万象更新的历史时期，企业发展实践中所面临的营销环境发生重大改变，全球经济一体化步伐加快、市场经济体制深化改革、知识经济的悄然兴起、“绿色”“环保”成为市场主体的主要价值诉求等等一系列的变化，都为各行各业的企业组织营销管理实践提出了全新的思考课题，如何把握时代发展赋予的机遇，采取有效对策应对新挑战已经成为企业发展过程中关注的焦点，为了进一步推动成都和旺包装公司营销管理能力的提升，为同行业企业组织提供参考与借鉴，笔者基于对成都和旺包装公司营销环境的分析，提出提升其营销管理能力的策略。
二、成都和旺包装公司营销环境分析
1.企业优势分析。第一，地理位置具有优势。成都和旺包装公司坐落在成都市，地处“西三角”经济圈核心地带，与重庆、西安等诸多大城市相毗邻，交通环境良好，具备广阔的市场基础。第二，成都和旺包装公司，2002年建成投产，具备相应的技术实力，在十多年的发展历程中，引进与培养了大批具备管理能力、技术能力的员工，为其发展提供了坚实的技术与人才基础。第三，成都和旺包装公司成立于改革开放飞速发展的阶段，企业领导者与管理者具备新时代的营销理念，所以在以往的发展历程中注重销售队伍的打造，如今具备一支高职业素养的营销队伍。第四，产品质量比较优越，在以往的发展历程中，积攒了大量的客户基础，全国市场中品牌知名度比较高。第五，营销管理过程中，注重售后服务，所以企业信誉在业内非常好。第六，企业发展过程中，以诚信为荣，真诚合作、高效求精的经营理念为方向，在包装制品领域建立了良好的企业形象，赢得了广大客户的高度赞誉。第七，成都和旺包装公司在我国西南地区市场已经打开销路，如成都、重庆、西安等地均具备良好的市场基础和良好的营销网络基础。
2.企业劣势分析。第一，成都和旺包装公司在生产过程中，商标不干胶生产技术一直是弱势所在，主要表现在生产速度整体不快，生产效率偏低，使得企业规模效益不够好。第二，受到流动资金的影响，企业技术改革受到限制，产品更新换代的频率不高，影响企业营销的快速发展。第三，产品线比较单一化，同时市场比较集中，主要集中在西南地区，影响范围比较小，影响企业营销网络的进一步拓宽。第四，生产过程中，由于技术设备等因素的影响，使得产品废品率比较高，无形当中增加了产品的成本，造成营销过程中价格优势不够明显。第五，近年来，诸多东南沿海包装企业开始“西进”，使得成都和旺包装公司在营销过程中在本来具备优势的市场中优势逐渐弱化。第六，生产过程中，部分产品需要对外委托加工生产，使得产品生产成本增加，影响价格优势的形成。
3.企业机遇分析。第一，随着商品经济的发展，各类产品的内外精包装产品市场需求量逐渐增加，相比于2014年，2015年此类商品市场需求增长12亿元人民币，同比增长6.2%，这为成都和旺包装公司提供了更为广阔的需求市场，可谓其营销过程中的机遇所在。第二，随着经济的发展，消费者对于产品包装美观程度的要求逐渐增加，包装对于商品的影响程度不断提升，这为成都和旺包装公司营销发展提供了有利时机。第三，市场经济体制深化改革过程中，国家相关部门对于包装产业的支持力度之间增加，国家财政部门的扶持力度增大，为市场营销中价格优势的形成提供了保障。
4.面临挑战分析。第一，国内市场上竞争日趋激烈化，受到经济形势发展影响，我国包装产业逐渐由东南沿海开始向内陆地区深入，使得成都和旺包装公经营过程中所面临的市场竞争逐渐白热化，如格瑞夫包装（上海）有限公司于2012年进入重庆开设分厂，以往各类产品的内外精包装、彩盒礼品盒说明书、商标不干胶、各式宣传卡等精美印刷在西南市场的优势岌岌可危。第二，近年来，一大批具有雄厚技术实力、资金实力的同行业企业组织以强势的姿态进入华北市场，其规模效益极好，对于成都和旺包装公司的市场营销活动构成了严重的威胁。第三，成都和旺包装公司由于在经营过程中，外委加工业务量比较大，所以营销当中处于被动地位，无法掌握有利的生产机会，在营销上取得突破性进展。
三、探析成都和旺包装公司营销策略
1.树立现代化的市场营销战略。第一，品牌战略，成都和旺包装公司应该在日后的发展实践中继续坚持质量第一的理念，注重品牌建设，积极打造适应与市场发展形势的品牌[1]。第二，价格战略，以优质的质量与合理的价格作为企业营销管理中的核心优势，同时通过高效的售后服务，有效开阔周边市场，抢占北方市场，在此基础上构建全国营销网络[2]。积极融资，为企业技术革新注入新鲜血液，有效解决制约营销能力的瓶颈问题，探索一条适应自身发展实际的规模效益道路，保证市场优势的进一步体现。
2.把握自身优势，应对外来挑战环。第一，整合现阶段企业自身具备的优势生产条件，开发新产品，改善现有产品结构，保证市场营销中客户的黏度。第二，充分利用厂专家团队，整合企业内部优秀技术队伍，打造一支具备技术创新与实践能力的员工队伍。第三，将“引进来”与“走出去”战略相结合，一方面引进具有相关行业营销实战经验的营销人才，另一方面大力对原有营销队伍进行培训，保证企业营销队伍营销能力的全面提升。第四，大力提高服务水平，完善售后服务体系，增加增值服务能力，全力打造一批优质客户、忠诚客户，在此基础上发展新客户[3]。第四，充分企业所处地理位置优势，完善企业内部物流配送体系，扩大市场，增长市场竞争能力，提高企业经济效益，保证市场营销能力的提升[4]。
3.大力推行网络销售。第一，企业领导者与决策者全面转变营销理念，充分认知网络营销的重要意义，增加网络营销投入力度，构建网络营销体系。第二，根据自身优势，充分利用网络宣传，搞好企业产品宣传，推动产品知名度的提升，进而推动市场营销能力的进一步提升。第三，注重引进与培养网络营销人才，打造一支现代化、专业化的网络营销队伍，为网络营销的发展奠定坚实的人才基础[5]。
四、结语
综上所述，市场经济背景下，企业组织在营销过程中所面临的环境呈现复杂化的发展态势，通过对成都和旺包装公司营销环境的分析可以发现，现阶段其营销管理过程中既存在自身的优势，也具有自身的劣势，外部环境中更是机遇与挑战并存。希望通过文章的阐述，能够使得企业组织充分认知自身营销环境的基础上，树立适应时代发展的营销理念，积极打造专业化的市场营销团队，整合网络营销，实现营销能力的全面提升，营销网络的系统构建。
参考文献：
[1]陈斌妮.某鞋业公司创建品牌的营销思考[J].中小企业管理与科技（中旬刊），2014，02（01）：128.
[2]姚蕊.贸易类中小企业电子商务网络营销思考[J].价格月刊，2014，08（04）：39-42.
[3]崔忠亮.关于北部湾国际集装箱运输营销的思考[J].铁道运输与经济，2011，07（08）：76-80.
[4]李芩.细分市场精准营销——楚天都市报活动营销思考[J].新闻前哨，2016，04（03）：89-90.
[5]李鹏.“新常态”下铜加工企业营销思考[J].有色金属材料与工程，2016，09（03）：118-122.
关键词：成都和旺包装公司 环境分析 营销思考
一、引言
新时代，新发展，万象更新的历史时期，企业发展实践中所面临的营销环境发生重大改变，全球经济一体化步伐加快、市场经济体制深化改革、知识经济的悄然兴起、“绿色”“环保”成为市场主体的主要价值诉求等等一系列的变化，都为各行各业的企业组织营销管理实践提出了全新的思考课题，如何把握时代发展赋予的机遇，采取有效对策应对新挑战已经成为企业发展过程中关注的焦点，为了进一步推动成都和旺包装公司营销管理能力的提升，为同行业企业组织提供参考与借鉴，笔者基于对成都和旺包装公司营销环境的分析，提出提升其营销管理能力的策略。
二、成都和旺包装公司营销环境分析
1.企业优势分析。第一，地理位置具有优势。成都和旺包装公司坐落在成都市，地处“西三角”经济圈核心地带，与重庆、西安等诸多大城市相毗邻，交通环境良好，具备广阔的市场基础。第二，成都和旺包装公司，2002年建成投产，具备相应的技术实力，在十多年的发展历程中，引进与培养了大批具备管理能力、技术能力的员工，为其发展提供了坚实的技术与人才基础。第三，成都和旺包装公司成立于改革开放飞速发展的阶段，企业领导者与管理者具备新时代的营销理念，所以在以往的发展历程中注重销售队伍的打造，如今具备一支高职业素养的营销队伍。第四，产品质量比较优越，在以往的发展历程中，积攒了大量的客户基础，全国市场中品牌知名度比较高。第五，营销管理过程中，注重售后服务，所以企业信誉在业内非常好。第六，企业发展过程中，以诚信为荣，真诚合作、高效求精的经营理念为方向，在包装制品领域建立了良好的企业形象，赢得了广大客户的高度赞誉。第七，成都和旺包装公司在我国西南地区市场已经打开销路，如成都、重庆、西安等地均具备良好的市场基础和良好的营销网络基础。
2.企业劣势分析。第一，成都和旺包装公司在生产过程中，商标不干胶生产技术一直是弱势所在，主要表现在生产速度整体不快，生产效率偏低，使得企业规模效益不够好。第二，受到流动资金的影响，企业技术改革受到限制，产品更新换代的频率不高，影响企业营销的快速发展。第三，产品线比较单一化，同时市场比较集中，主要集中在西南地区，影响范围比较小，影响企业营销网络的进一步拓宽。第四，生产过程中，由于技术设备等因素的影响，使得产品废品率比较高，无形当中增加了产品的成本，造成营销过程中价格优势不够明显。第五，近年来，诸多东南沿海包装企业开始“西进”，使得成都和旺包装公司在营销过程中在本来具备优势的市场中优势逐渐弱化。第六，生产过程中，部分产品需要对外委托加工生产，使得产品生产成本增加，影响价格优势的形成。
3.企业机遇分析。第一，随着商品经济的发展，各类产品的内外精包装产品市场需求量逐渐增加，相比于2014年，2015年此类商品市场需求增长12亿元人民币，同比增长6.2%，这为成都和旺包装公司提供了更为广阔的需求市场，可谓其营销过程中的机遇所在。第二，随着经济的发展，消费者对于产品包装美观程度的要求逐渐增加，包装对于商品的影响程度不断提升，这为成都和旺包装公司营销发展提供了有利时机。第三，市场经济体制深化改革过程中，国家相关部门对于包装产业的支持力度之间增加，国家财政部门的扶持力度增大，为市场营销中价格优势的形成提供了保障。
4.面临挑战分析。第一，国内市场上竞争日趋激烈化，受到经济形势发展影响，我国包装产业逐渐由东南沿海开始向内陆地区深入，使得成都和旺包装公经营过程中所面临的市场竞争逐渐白热化，如格瑞夫包装（上海）有限公司于2012年进入重庆开设分厂，以往各类产品的内外精包装、彩盒礼品盒说明书、商标不干胶、各式宣传卡等精美印刷在西南市场的优势岌岌可危。第二，近年来，一大批具有雄厚技术实力、资金实力的同行业企业组织以强势的姿态进入华北市场，其规模效益极好，对于成都和旺包装公司的市场营销活动构成了严重的威胁。第三，成都和旺包装公司由于在经营过程中，外委加工业务量比较大，所以营销当中处于被动地位，无法掌握有利的生产机会，在营销上取得突破性进展。
三、探析成都和旺包装公司营销策略
1.树立现代化的市场营销战略。第一，品牌战略，成都和旺包装公司应该在日后的发展实践中继续坚持质量第一的理念，注重品牌建设，积极打造适应与市场发展形势的品牌[1]。第二，价格战略，以优质的质量与合理的价格作为企业营销管理中的核心优势，同时通过高效的售后服务，有效开阔周边市场，抢占北方市场，在此基础上构建全国营销网络[2]。积极融资，为企业技术革新注入新鲜血液，有效解决制约营销能力的瓶颈问题，探索一条适应自身发展实际的规模效益道路，保证市场优势的进一步体现。
2.把握自身优势，应对外来挑战环。第一，整合现阶段企业自身具备的优势生产条件，开发新产品，改善现有产品结构，保证市场营销中客户的黏度。第二，充分利用厂专家团队，整合企业内部优秀技术队伍，打造一支具备技术创新与实践能力的员工队伍。第三，将“引进来”与“走出去”战略相结合，一方面引进具有相关行业营销实战经验的营销人才，另一方面大力对原有营销队伍进行培训，保证企业营销队伍营销能力的全面提升。第四，大力提高服务水平，完善售后服务体系，增加增值服务能力，全力打造一批优质客户、忠诚客户，在此基础上发展新客户[3]。第四，充分企业所处地理位置优势，完善企业内部物流配送体系，扩大市场，增长市场竞争能力，提高企业经济效益，保证市场营销能力的提升[4]。
3.大力推行网络销售。第一，企业领导者与决策者全面转变营销理念，充分认知网络营销的重要意义，增加网络营销投入力度，构建网络营销体系。第二，根据自身优势，充分利用网络宣传，搞好企业产品宣传，推动产品知名度的提升，进而推动市场营销能力的进一步提升。第三，注重引进与培养网络营销人才，打造一支现代化、专业化的网络营销队伍，为网络营销的发展奠定坚实的人才基础[5]。
四、结语
综上所述，市场经济背景下，企业组织在营销过程中所面临的环境呈现复杂化的发展态势，通过对成都和旺包装公司营销环境的分析可以发现，现阶段其营销管理过程中既存在自身的优势，也具有自身的劣势，外部环境中更是机遇与挑战并存。希望通过文章的阐述，能够使得企业组织充分认知自身营销环境的基础上，树立适应时代发展的营销理念，积极打造专业化的市场营销团队，整合网络营销，实现营销能力的全面提升，营销网络的系统构建。
参考文献：
[1]陈斌妮.某鞋业公司创建品牌的营销思考[J].中小企业管理与科技（中旬刊），2014，02（01）：128.
[2]姚蕊.贸易类中小企业电子商务网络营销思考[J].价格月刊，2014，08（04）：39-42.
[3]崔忠亮.关于北部湾国际集装箱运输营销的思考[J].铁道运输与经济，2011，07（08）：76-80.
[4]李芩.细分市场精准营销——楚天都市报活动营销思考[J].新闻前哨，2016，04（03）：89-90.
[5]李鹏.“新常态”下铜加工企业营销思考[J].有色金属材料与工程，2016，09（03）：118-122.