为了远离贫困，她从河南永城农村出发，带着22元钱只身来到北京，下火车时，兜里只剩下了3.4元。准备开饭店时，装在口袋里仅有的2000元进菜钱被偷，怎么办？她想租场地建建材市场，没有钱，怎么办？准备建商贸城，缺资金，怎么办？“赊”，一个字，成就了张晓莉。
　　3.4元钱能做什么？可是，张晓莉就凭着这3.4元钱在北京站稳了脚。如今，她已成为北京三家公司的总经理，身家千万元。
　　
　　打工
　　1984年，20多岁的张晓莉，深切体会到农村生活的艰辛，决定去北京打工。
　　张晓莉从河南永城坐火车到北京，出门时带了22元，到北京下车时，兜里只剩下3.4元。
　　张晓莉的第一份工作是在军区营建大队做油漆工。她很珍惜这个机会，天天趴在地板上认真地涂油漆，但她并不喜欢这份工作。到北京的第二年，张晓莉报名参加了一个缝纫学校的业余培训班，这期间她边打工边上课。
　　做油漆工每个月只有50多元的工资，她总是只留下20元做生活费，剩下的钱都寄回老家。她几乎不去食堂里打饭，冬天时，也只在街上买棵大白菜，把叶子掰下，吃饭时放在饭盒里，到开水房用开水使劲烫一烫，再撒点盐搅拌一下，一顿饭的菜就这样解决了。
　　第三年，张晓莉辞去了油漆工作，自己开了一家裁缝店。虽然挣钱不多，但总算安顿下来了。
　　
　　创业
　　1987年，张晓莉结婚了，丈夫是自己做油漆工时认识的，人很好。裁缝店还是那样开着，生意不多，但足以维持生计。随后的3年，3个孩子相继出生，那几年，张晓莉是一个名副其实的贤妻良母，她竭尽全力照顾着家庭。但经济的窘迫仍然困扰着她。
　　1992年冬天，张晓莉把孩子安排到寄宿学校，开始了创业历程。
　　创业之初，张晓莉和丈夫决定开一家饭店。他们租了一间门面房，专门经营川鲁风味的饭菜。就在开饭店的过程中，张晓莉的人生发生了转折。
　　张晓莉在开店前算了一笔账，店铺租金一年是8000元，当时一次性要交半年的租金。可当时东拼西凑，手里也只有6000元，开店雇人的工资先不用付，那么正好有2000元可以用来买菜。但人算不如天算。那天，张晓莉去菜市场买菜，结果等她回头掏钱时才发现，准备采购菜的2000元竟然不见了！
　　张晓莉一下子晕了。她想回饭店，但菜没有买怎么开店呢？她想了一会儿，又重新回到市场上，镇静下来重新选菜。她对菜贩说，摊上的肉原来卖5元一斤，她愿意掏5.5元买，但能不能先不给钱，要是对她信任的话，一个月以后她保证还钱。由于张晓莉在这里生活了3年，很多菜贩也都认识她，她就用这种方式赊回了菜。靠着这些菜，张晓莉的饭店开张了。后来，资金紧张时，她还会用这种方式，但每到一个月时，就一次性全部结清。
　　在这种“赊账”的经营策略下，张晓莉的饭店开了8年，面积也越开越大，从原先的80平方米到150平方米，再到300多平方米，生意也很红火。后来，自己顾不过来时才转让给亲戚。
　　
　　扩大
　　来北京8年后，张晓莉买了一辆吉普车，后来又花12万元在海淀区西北望附近买了一块300平方米的地，自己盖了一座四合院。
　　就在给自家盖四合院时，张晓莉又发现了一个商机。
　　当时，她开的饭店前有一条马路，饭店在马路南，而马路北不知什么时候形成了一个建材市场。1999年，这个市场因为脏乱差，被当时的市委书记指示要取缔和拆除。张晓莉听到这个消息的第一反应就是：这么多建材商户，拆了他们去哪里？
　　张晓莉突然想，如果在附近建一个新的建材市场，那边正好赶上拆迁，商铺肯定好出租。经过一番商议，张晓莉决定最终以每年1万元的价格租下附近的一个旧仓库，改建成商铺来出租。可对方却让张晓莉一次性把钱交齐。但张晓莉没有钱，因为原先挣的钱都盖房子了。“一年一万元，一个月也就不到1000元，我先给你2000元吧。”
　　张晓莉去找施工队，问建一间简易房子需要多少钱。施工队告诉她，最简易的也得2万元。张晓莉说：“建吧，但是我现在没钱给你，3个月以后给你钱，每间房我多给1000元。”施工队同意了。
　　这次租场地盖商铺，张晓莉仍然运用原先的赊账“诀窍”。她当年5月初拿下的地，到月底18间房子就全部建好了，正好赶上那边的建材市场拆迁，基本上没费什么劲儿，每间就以每月1200元的价格全部租出去了。
　　后来，张晓莉又用同样的办法把周围的一片地全部租下，用边建设边出租的手法，使得周围变成了一个庞大的建材市场。2003年，这个市场因为市政府的统一规划而拆迁，而此时的张晓莉，在3年多的时间里，利用这个市场已经赚了近百万元。
　　
　　壮大
　　建材市场拆迁的同时，张晓莉又在北京体育大学附近建了北京华都基业商贸城，这个市场除了做建材外，还有服装等其他产品。
　　张晓莉后来曾经分析过，自己的创业过程，每一步都存在一个资金的问题——缺钱！建北京华都基业商贸城时，张晓莉缺钱的问题更为紧张。当年的土地租金是100万元，而张晓莉手里的流动资金只有15万元。她把所有钱都交给施工方，她说：“这是定金，3个月之后我全部还清。”
　　张晓莉特别自信，她相信自己能够做成。7月份施工队开始建，8月份她就开始了宣传攻势。由于地理位置好，又靠近生活区，所以很多商户都注意到了这个市场。
　　宣传一个月后就有1000多家商户登记。此时，张晓莉挨个儿跟商户打电话，让有意入驻的商户交押金，结果200多户每人都交了1000元押金，这20万元缓解了建房的资金压力；房子成框架后，张晓莉又通知交押金的商户，可以交租金了，一次交3个月，谁交得早谁能够先挑选商铺。结果有100多户交了，马上又有了40多万元的资金。
　　“雪球”就这样越滚越大，这个商贸城也没有占用张晓莉多少资金，在2003年11月份就开张了。
　　
　　现状
　　如今，张晓莉已经在北京站稳脚跟，这个从河南永城走出来的乡村女子，已经成为三家公司（北京华都基业商贸城、北京晴云房地产信息咨询中心、北京上地长丰市场有限责任公司）的总经理。
　　张晓莉曾经深刻地反思过自己，经历如她一样的人很多——出生于农村，为了摆脱贫困走向城市，在城市里摸爬滚打，付出了很多艰辛和汗水后，变得更加坚强。
　　谈到自己那种独特的“赊账式”经营思路，张晓莉说，她靠着这种思路成功，并非是投机取巧。“赊”如果不和自己的诚信结合在一起，永远不可能取得成功。“我许诺3个月以后给钱，一天都不会拖，一次两次的失信无所谓，但时间长了，就再也不会有人相信你了。”
　　作为三家公司的总经理，张晓莉每天要管理很多事情，但她觉得自己已经得心应手。“没有人天生懂得经营，尤其是对于一个在农村长大的孩子，但人要勇于尝试。也许没有人教你怎样做，但在摸爬滚打的过程中，市场会明确地告诉你。”张晓莉说。（编辑/燕子）