小女子卖草篮大赚300万

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  中国每年废弃的购物袋有500亿个,而生产这些塑料袋需要消耗的原油高达600万桶,不仅造成了极大的资源浪费,这些白色垃圾对环境造成的危害更是无法估计。一位热爱环保的女孩突发奇想,何不引导人们提篮买菜?尽管不少人笑她白日做梦,但赵菲只是靠着一个创意在短短3年就实现了财富梦想!日前,国务院办公厅下发通知,从今年6月1日起,我国将禁止生产、销售和使用超薄塑料袋。
  
  关注环保,找到商机
  
  今年26岁的赵菲,出生在太行山深处的山西平顺农村,当地除了崇山峻岭和遍地的野草外,几乎没什么特产。小赵的爷爷是位地地道道的民间艺人,有一手草编绝技。他能用芦苇叶、蒲草等编制出各种可爱的小动物及坐垫、菜篮、小箩筐等许多居家用品。不仅非常漂亮,拿到城里还能卖钱呢!小时候,赵菲就缠着爷爷教她草编技艺。后来终于练就一手绝活。
  2004年从技校毕业后,小赵和男友一起去了北京,想努力工作几年后结婚。在同乡介绍下,她被招进远郊一家小厂当操作工。这是一家台资的塑料玩具厂。塑胶的气味很难闻,她要将塑料模型从滚烫的塑料模机上取下来,有时候还要将手伸进腐蚀的酸水中去清洗产品。虽然工作环境十分恶劣,但收入还算不错,为了多赚些钱,她干得十分卖力。
  一次厂里放假,赵菲和男友一起到八达岭游玩,临走时她特意买了些熟食作为午餐。谁知到了晚上,两人竟上吐下泻起来,医生说这是由于一次性塑料袋遇到高温,分解出有毒物质引发的食物中毒。原来,合格的塑料袋采用的主要原料是聚乙稀,无味,无毒,半透明。但一些老板为了牟取暴利,常常使用一种有毒的化工原料——聚氯乙稀。市面上一些劣质塑料袋基本上都是用聚氯乙稀做成的,有怪味,闻久了可使人头昏。
  随后,赵菲发现自己在厂里干不下去了,一走进车间,浓烈的塑料味就让她感到恶心,并条件反射似的头晕目眩。为帮她消除不适,男友特意陪小赵到公园里散心,哪知刚在草地上坐下,就发现不少被人乱扔的塑料袋,简直一片狼藉。到人工湖里划船,他们又看到湖面上漂着令人恶心的白色垃圾。“又是塑料袋,真是太讨厌了!”她开始痛恨这些白色污染,并渐渐萌生了一个大胆念头——要让塑料袋远离人们的生活!
  同朋友谈起自己的遭遇时,没想到几位北京女孩也深有同感,她们认为,购物塑料袋已经成了白色污染的源头。可是进超市不用塑料袋还能用什么呢?总不能像二三十年前的人那样,提个大竹篮子买东西吧,那样多土!再说,即使从保护环境的角度考虑。想用篮子购物,可市面上也很难买到啊。“如果能有一种像艺术品一样漂亮的环保菜篮就好了!”
  听着朋友们的议论,赵菲脑海中闪出一个念头:何不用清新、美观的草编篮与超市购物袋相抗衡?现在都市人都崇尚自然和绿色、环保。如果自己开一家小店,专门经营设计时尚的草编购物篮,相信一定会受到时尚女性的青睐。说不定,大街上很快就会出现一道提篮购物的风景呢!
  
  艺术草篮走俏京城
  
  当晚,赵菲从网上查了一下相关资料,看后不由吃了一惊。原来北京市每年废弃的超市购物袋有23亿个,产生废旧塑料垃圾十几万吨(占全部生活垃圾的3%)。如果采取焚烧处理方式,会产生有害烟尘和有毒气体,长期污染环境;由于目前商场、超市赠送的塑料袋主要都是不可降解的,若通过垃圾掩埋的方式处理。将严重污染土壤。甚至导致江河及海底生物的死亡。可以说,白色垃圾已经成了现代环境的一大杀手。再则,塑料制品的原材料主要来源于面临枯竭的石油资源,生产这些一次性塑料袋的代价可谓昂贵。
  在韩国商场购物时,如果你使用塑料袋,就必须付50韩元,远远超过了塑料袋本身的价值。据说,这项规定已实行了近10年,目的就在于减少白色污染。现在韩国人上街购物,大多提着篮子、布袋或纸箱,就连国家政要、大公司老总也不例外。这种政府与国民共同进行的环保行动,让许多西方大国都对他们产生了敬佩之情。
  赵菲由此得出结论,环保菜篮在中国一定大有市场。经过市场调查,2005年春天,她在宣武区租了一个20多平米的店面,取名为艺术草编。专门经营各种环保草编篮。产品由小赵自己亲手设计,让家乡人根据她提供的样品供货。事实上在她的老家山西平顺,老老少少都会编织一些草帽、篓子、小筐子之类的家居用品,品种五花八门,十分精致,而且都是用山上的野草编织而成。这是祖辈传下来的手艺,在这一带已有上千年的历史。一到农闲季节,几乎家家户户都在编,虽说卖不出大价钱,但好歹也能挣些零用钱,人们都乐此不疲。
  5月的北京绿地青青,草香迷人。而草编制品也透着大自然的清香。第一批赁发过来后,刚摆上货架,一件件精美的手工艺品就令路过的行人纷纷驻足观赏。这些用草编制的篮子,原始感特强,草编工艺凹凸有致,干草做成的小花也很有特色,仿佛还夹杂着田野的乡土气息,造型粗犷细巧。从外面涌进来的一群年轻女性,围着这些时尚的小篮子看的看,问的问,夸的夸,把小店搞得非常热闹。
  赵菲镇定自若地向身边的美眉们讲述,店里编织品的艺术价值和文化底蕴,不少人听了她的介绍大感兴趣。一位女士指着一个精巧的草篮对同伴说:你瞧这个小篮儿多漂亮,才卖58元。她身边的另一个女士一看,真的很可爱,而且是纯手工制品,还很时尚。结果两人都买了一个,只是款式稍有差别。还有一位穿着时髦的女孩,拿起几款专门盛放化妆品的迷你筐左看右看爱不释手,结果一口气买了3个!
  这位女孩穿着一套意大利ENTCP品牌的绿色连衣裙,再配上她选购的一款麦黄色草筐,显得更加优雅迷人,很随意地提着它在原地转个圈,马上就赢得一片惊叹声。接着,马上就有几位小姐抢着买这种小筐。
  令赵菲想不到的是,第二天,这几位顾客又把她们的朋友带了过来,一帮人不停说笑着,个个显得惊喜异常。一位中年女性说,昨天她提着草篮到超市购物,一下就成了众人关注的焦点。有人议论。保护环境就应该像这位女士这样从自身做起。以后我们再也不应该用商场提供的塑料袋了!还有人当面赞美她很时尚。更有趣的是。就连收银小姐都悄悄向她打听。这种漂亮的草编篮哪里有卖啊?是不是很贵?结果上街逛了一圈,几乎半数时间她都在为赵菲做广告。
  就这样,仅仅一个月时间,从家乡发来的第一批货就销售一空,净利润竟超过了2万元!要知道,这些草编篮的成本是很低的。赵菲兴奋地对男友说,照这样发展下去,用不了几年我们就可以在北京买套房子结婚了!
  谁知女孩高兴得太早了,因为光顾艺术草编的人,多是图新鲜买稀奇,那股新鲜劲一过,小店里就渐渐冷清了。小赵十分着急,又是往高档写字楼里送宣传单,又是雇人在街上派发小广告,虽然生意稍有好转,但每天的营业额也就徘徊在500元左右,离她心里的预期数目相差甚远。
  怎样才能快速打开销售局面呢?女孩感到很头痛。“你不是经常上网吗,为什么不在网络上介绍一下 自己的草编篮?”男友的一句话,让赵菲茅塞顿开。
  “许多美国富翁都喜欢骑着自行车上班,你知道为什么吗?因为骑车可以健身,骑上它不仅说明你是一个喜欢运动的人,还表明你很热爱生活;你知道北京丽人为什么喜欢提篮购物吗?因为她们是前卫的环保人士,懂得爱护环境就是爱护自己的生命。逛街提上草编篮,更能彰显你的情调和品位……”这则有趣的广告在互联网上传播后,引起很大反响。因为贴上了时尚和环保的标签,艺术草编篮在短短半年内就开始走俏京城!
  
  把生意做大做强
  
  虽然生意十分火爆,但赵菲开的毕竟是一家小店,有朋友提醒她,要想将事业迅速做大,必须要和一些大型商场合作。小赵先后去了王府井和华联商场,可人家并不买她的账,别说大批量供货,就是试销对方也没兴趣。
  正当赵菲垂头丧气时,一个印着广告的购物袋,却让她的眼睛猛地一亮:现在的塑料袋上都印着广告,干嘛不和超市负责人谈一谈,在草编菜篮上印上他们超市的标志,这相当于为对方做了广告。由于各超市都实行会员制,当积分卡上的数字积累到一定程度,都会赠送自行车、食用油之类的礼品,也许他们会同意购买自己的草编篮免费送给顾客!男友也觉得这主意不错,便陪着赵菲去了几家超市谈判。没想到,很快就有7家大超市同他们签订了合作协议。2006年初,这几家超市一次就要了4万多元的货!
  春节前是购物高峰期,这时不少超市打出了这样的广告:“消费积分换艺术草编篮,环保又时尚”!样品展出后,人们纷纷驻足观望,只见这种新颖别致的小篮子,乡土味中透着高雅气息,草香中带着几许田园趣味,别说提着购物很有情调,就是放在家里也能当艺术品做点缀呢!有趣的是,很多女性为了拿到这种时髦礼品,在超市大大消费了一把还觉得挺过瘾。一位超市老总同赵菲开玩笑说:连我都没想到,你的草编篮成了我们促销商品的锐器,这玩意儿受宠着呢!
  后来赵菲又把草编篮推广到了天津和上海,随着生意越做越大,2006年8月,她又另租办公场地,注册成立了一家小公司。事实上她经营的这种草编篮不仅中国人喜欢,就连使馆区一些外国朋友也对之十分青睐。一位叫威利尔的法国外交官从赵菲这里买走了一些款式不同的小宝贝,多数挂在自己家里,有的准备归国时带回去送给亲友。他说。这种具有原始古朴气息的草篮,在国外是稀罕物,除实用外,同时又是一种具有特殊收藏价值的中国民间草编工艺品!
  2007年4月的一天,一位美国男子慕名找到赵菲谈合作事项,一看对方递上的名片,女孩吓了一跳:他是沃尔玛的艾森先生。小赵知道,沃尔玛是全球最大的商品零售商,在世界各地都开有分店。能和这样一家知名大企业平起平坐谈生意,在她看来简直像做梦一样。尽管对方把草编篮的价格压得很低,订单也没有想像中那样大,但赵菲还是很高兴地和他们签了供货合同。
  女孩心里清楚,像沃尔玛这样的商业零售巨头,绝不会轻易信任一家中国小公司。首次合作只是试着和你做点小生意,只要自己重质量、讲诚信,能成为它的供货商还愁赚不到钱吗?事情果然如此,对方下第二次订单时,数量一下就提高了10多倍!急得小赵不得不飞到河南和湖北组织货源。
  后来,除国内的大城市外,赵菲的草编购物篮、化妆筐、居家装饰篮等,还被卖到了日本、美国、法国等地。如今,赵菲不仅拥有了一辆本田轿车,2008年2月,她还在北京西郊的玫瑰园小区买了套130多平方米的大房子,决定在今年“五·一”和男友结婚。这个26岁女孩的奋斗目标是,在2010年“世博会”到来时,赚足1000万!
  
  相关链接:
  我国每年废弃的塑料购物袋达500亿个(每200个塑料袋中仅有1个被循环利用),这相当于白白浪费掉50亿元人民币。对环境造成的严重污染,更是难以估计。从2003年开始,澳大利亚海滨城市禁用塑料袋。去年3月2日,美国旧金山市议会通过禁止超市、药店等零售商使用塑料袋法案。非洲的卢旺达和坦桑尼亚等国,也陆续禁止、限用塑料袋。中国著名经济学家厉以宁呼吁:环保购物应该成为我们每一个公民的自觉行动,并成为一种时尚!
  
  (责编:上官华韵)
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