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做业务，身体是自己的，灵魂是别人的。
当我满面春风走进办公室，向每个我遇见的认识或不认识的同事问个早打声招呼，许多人都不理我时，我仍然主动问好，因为他们可以厌烦我，但我决不会放弃主动示好。
有一个城市叫东莞
东莞，一个浮华与泪水并存的城市！成千上万的人前仆后继，为的是追寻一个成功的梦！但不是每一个付出汗水的人都可以在这里发迹。有人欢笑，也有人落泪。
东莞以北有另外一个城市，叫武汉。我就是一个从武汉来东莞寻梦的，武汉是个教育城市，出了不少学术明星，当然，也培养了我以及像我一样低能的大学生。像很多来东莞的学生一样，为了生存放弃了专业！当生存都成问题的时候，其他的问题也不是什么问题了！在学校，每天高喊着以后要做中国最好的会计师，到头来，原来自己连一个最基本的会计职业工作也找不到，这就是现实。当现实与梦想有冲突时，需要去改变，所以我放弃了我的专业，选择了一个可以满足我基本生活的工作，一家印刷厂的业务员。
多么的悲哀，一个读了十几年书的人连生存都成了问题！
我叫白勇，满足我生存的工作是一家私人印刷厂，待遇是区区的800元底薪加3个点的提成，现实就是这么的残酷，生存和梦想都寄托在这份工作上，没有抱怨，谁让自己是个男生，谁让我是个刚毕业没有职业经验的学子！
不来厚街（东莞地名），不知道什么叫灯红酒绿；不到东莞，不知道什么叫社会残酷；不到海封（印刷厂名），不知道什么叫庙小制度多。
海封是厚街当地一家大型印刷厂，老板是本地人。作为一个新手，我除了学习还是学习。每个人都是那么的陌生，每一个人都是那么的匆忙。我后悔自己没有做一个侦察兵，没到一个月我就了解了海封的作业流程，我和工厂的大大小小的头目打的火热。俗话说，做事之前先要做人！没办法，三个月的试用期，6万元的定单任务，时时提醒我随时准备丢掉饭碗：压力和动力并存！
一个刚入行的业务员
做业务，身体是自己的，灵魂是别人的。
当我满面春风走进办公室，向每个我遇见的认识或不认识的同事问个早打声招呼，许多人都不理我时，我仍然主动问好，因为他们可以厌烦我，但我决不会放弃主动示好。
生活就象强奸，你反抗不了就要学会享受；工作就象轮奸,你不行别人就会上。当在学生时我还狡辩这是一个歪论，现在才知道这是一个现实名言！的确，反抗不了这种生活，就要学会享受这种磨练和残酷。
没有像众多的业务员那样早出晚归，不是我不努力，而是没有出去的路费，海封是不包差旅费的，我必须省吃俭用。当然，也正是这个规章制度，造就我以后比别的业务员发迹得快!
东莞对我来说是一无所知。在我对印刷知识了解的同时，还必须积极的去开拓客户，当我去找老一点的业务寻求帮助的时候，换回的是一双白眼，现实是残酷的。
不知道多少个夜晚，我在想着自己该怎么办？从业务入手必须寻找一个突破口。当别的业务员在外边积极的开拓业务的时候，我选择一步险棋——从内部寻找突破点，一个很可笑的想法！我把目标对准了业务经理小杨，我知道，杨经理每年的年终奖是很可观的，而年终奖的直接分配是业务员总业绩的千分之八，这就意味着我业绩的好坏也会影响着他的收入，虽然是沧海一粟，但是我相信只要自己能过得了试用期，杨经理就会大力扶持我！
摸了无数次身上仅有的三百元，怀着无比希望的去买了一条经典双喜烟，踏着月色给杨经理送了过去。杨经理只留给了我三个字：好好干！但是我从他深沉的眼神中看到了希望！
大多数的业务员每天匆匆忙忙，一天拜访着好几家客户，而我每天像一蹲石佛一样守在工厂，真的不知道该怎么去开发自己的客户。当然，我还是收获了很多东西，比如我了解了海封，海封的机器都是当今世界上最先进的机器，有着强大的生产能力，合作客户也大多是世界知名，比如耐克、索尼、雅芳等。但是，这些公司对我来说是可望不可及的。
当别的业务员出去忙碌的时候，我一个人在业务部发呆。还好，业务部有一个半退休的电脑，可以上网，我把东莞所有资产在2000万以上的外资企业的资料打了出来。有了这些工厂的电话，知道了他们做的产品，我分了一个类。然后分析哪些适合做，一一整理出来，剩下就是怎么去攻了！
光有电话，不知道怎么去找负责印刷品的采购负责人，也是没用的。我像一个迷了路的孩子终于知道了东南西北，但是不知道回家的路究竟在哪个方向。
有问题就需要去解决，我真佩服人体的构造，这个大脑真的太奇怪，什么事情都要靠它，太难为大脑这位兄弟了。我想了想，打电话给前台问采购是谁，就犹如肉包子打狗，有去无回！当前方的路堵住了后，我选择了不从前门进从后门试探的方法。
路漫漫其修远兮
偶尔的一次让我发现，从网上阿里巴巴搜索这些企业的网站有可能搜索到采购人员的姓名，还有，晚上八点钟是和前台沟通的黄金时间。一般只要在阿里巴巴可以搜索到的公司，上面都会留下一个联系人，而大部分是采购人员。晚上的八点钟，前台如果在加班基本上也在数着时间下班，你这个时间很谦虚的和她聊天，她们一般不会去拒绝你的，你可以趁机和他们谈论她的家乡，也许她还是你老乡咧！采购的名字、电话就轻而易举弄到手了，她们工厂的内部信息也可能被你掌握的很清楚。这样一来，她就是你通往客户的指示灯，鲤鱼跳龙门，跳过去了是龙，跳不过去还是鱼，甚至连鱼都不是，退一步就会贻害到其它群体。做业务也是一样，做的好，业务会越做越好，做的不好，你连生活都难以维持。生活就是这样，机会面前人人平等，但是机会只是留给有准备的人！有了采购的名字，联系、拜访。别人一天一家，我一天三家五家。
笨鸟先飞，别人回厂休息，我正好打电话。别人晚上睡觉，我晚上思考总结，勤奋是成功的前提。
至今记得，第一次打通采购的电话,我兴奋地忘记了该说的台词；第一次约到了客户，我高兴的忘记了问客户的地址； 第一次带回了样板,我竟然得意忘形的忘记了问多少数量；第一次有客户对工厂的默认，我得意的以为定单马上就在我的面前……
不知道多少羞涩，多少马虎，多少幼稚，多少鲁莽，造就了今天的战无不胜！
原以为跑业务是多么的轻松，原以为做销售是多么的自由，后来才发现业务意味着汗水，意味着辛酸！
上天永远会眷顾勤奋的人。第二个月，在我万念俱焚的时候，上帝终于眷顾了我一次：厚街一家名叫柏能的大型电子厂终于同意到我们工厂去考察一下，当天晚上我欣喜若狂，不过，在我高兴的同时，头脑也在高速的旋转着。这家叫柏能电子的工厂近期因为定单激增，以前的供应商已经无法满足他们的交货要求了，需要增加一家，印刷这个行业犹如城市里卖菜的一样，到处都是，但是到处也需要。正所谓竞争大市场也大，几乎每天都有推销印刷的业务员打电话和拜访，经过他们一个多月的综合考察，决定到其中5家有实力的工厂去看厂。
晚上吃过晚饭，我给柏能的M经理打了个电话，确认一下第二天的时间，并且我诚恳的请求他们工厂不需派车，我这边安排车辆。当我确认人数时，M经理让我夜晚12点给她电话，其实我有点想不通为什么要12 点呢？白天比较累，怕自己睡着，闹钟调在11点40分。当闹钟响起时。我拿了手机揉了揉了眼睛。突然我意识到我应该起来，认真地打一个电话。我掀开被子，整齐的穿好衣服，打好领带，洗脸刷牙后，给M经理通电话。当M经理那迷糊的声音从话筒那边传来时，我礼貌的请教了第二天到访的具体时间、人数、职务、姓名等一系列的事情后, M经理说了一个意味深长的话：“小白,现在印刷业竞争这么激烈，你觉得该怎么样行动，可以让你们厂在这次看厂中脱颖而出？注意，厂很重要，做人更重要。”我除了说我明白，不知道该说什么好。在稍微的沉默后, M经理问我怎么没有一点睡意，精神这么好。当我告诉她：“我很需要你的支持，所以我很珍惜和你的谈话……”我把我刚才的举动告诉她，她笑了两声，让我早点休息。不知道这是嘲笑我的白痴,还是感动我的行为。“小白,我相信你一定能行！”这句话是她给我最好的鼓励!
通完电话，我苦思冥想了很长时间。厂很重要，做人更重要。难道我做人失败了吗？这是提醒还是批评？我觉得更多的还是提醒。我试探着给M经理发了条短信：“M经理，你好！打搅了，感谢您对我的支持,希望我们的服务以后能让您和贵厂满意，希望您能在我失误的时候多给小弟一点提醒，谢谢！”
没想到，短信很快就回过来了，看来她也没这么早睡着。“小白，我只提醒你一句，我能给你们海封做的话也能给其他厂，你觉得你们有什么可以值得吸引我们的地方？好好想想，晚安！”
……
（由于本文系摘录整理，旨在剖析一个到南方寻梦、刚入行做业务的打工仔的心路历程，故而后面的故事一一省略。）（责任编辑 倚 天）
当我满面春风走进办公室，向每个我遇见的认识或不认识的同事问个早打声招呼，许多人都不理我时，我仍然主动问好，因为他们可以厌烦我，但我决不会放弃主动示好。
有一个城市叫东莞
东莞，一个浮华与泪水并存的城市！成千上万的人前仆后继，为的是追寻一个成功的梦！但不是每一个付出汗水的人都可以在这里发迹。有人欢笑，也有人落泪。
东莞以北有另外一个城市，叫武汉。我就是一个从武汉来东莞寻梦的，武汉是个教育城市，出了不少学术明星，当然，也培养了我以及像我一样低能的大学生。像很多来东莞的学生一样，为了生存放弃了专业！当生存都成问题的时候，其他的问题也不是什么问题了！在学校，每天高喊着以后要做中国最好的会计师，到头来，原来自己连一个最基本的会计职业工作也找不到，这就是现实。当现实与梦想有冲突时，需要去改变，所以我放弃了我的专业，选择了一个可以满足我基本生活的工作，一家印刷厂的业务员。
多么的悲哀，一个读了十几年书的人连生存都成了问题！
我叫白勇，满足我生存的工作是一家私人印刷厂，待遇是区区的800元底薪加3个点的提成，现实就是这么的残酷，生存和梦想都寄托在这份工作上，没有抱怨，谁让自己是个男生，谁让我是个刚毕业没有职业经验的学子！
不来厚街（东莞地名），不知道什么叫灯红酒绿；不到东莞，不知道什么叫社会残酷；不到海封（印刷厂名），不知道什么叫庙小制度多。
海封是厚街当地一家大型印刷厂，老板是本地人。作为一个新手，我除了学习还是学习。每个人都是那么的陌生，每一个人都是那么的匆忙。我后悔自己没有做一个侦察兵，没到一个月我就了解了海封的作业流程，我和工厂的大大小小的头目打的火热。俗话说，做事之前先要做人！没办法，三个月的试用期，6万元的定单任务，时时提醒我随时准备丢掉饭碗：压力和动力并存！
一个刚入行的业务员
做业务，身体是自己的，灵魂是别人的。
当我满面春风走进办公室，向每个我遇见的认识或不认识的同事问个早打声招呼，许多人都不理我时，我仍然主动问好，因为他们可以厌烦我，但我决不会放弃主动示好。
生活就象强奸，你反抗不了就要学会享受；工作就象轮奸,你不行别人就会上。当在学生时我还狡辩这是一个歪论，现在才知道这是一个现实名言！的确，反抗不了这种生活，就要学会享受这种磨练和残酷。
没有像众多的业务员那样早出晚归，不是我不努力，而是没有出去的路费，海封是不包差旅费的，我必须省吃俭用。当然，也正是这个规章制度，造就我以后比别的业务员发迹得快!
东莞对我来说是一无所知。在我对印刷知识了解的同时，还必须积极的去开拓客户，当我去找老一点的业务寻求帮助的时候，换回的是一双白眼，现实是残酷的。
不知道多少个夜晚，我在想着自己该怎么办？从业务入手必须寻找一个突破口。当别的业务员在外边积极的开拓业务的时候，我选择一步险棋——从内部寻找突破点，一个很可笑的想法！我把目标对准了业务经理小杨，我知道，杨经理每年的年终奖是很可观的，而年终奖的直接分配是业务员总业绩的千分之八，这就意味着我业绩的好坏也会影响着他的收入，虽然是沧海一粟，但是我相信只要自己能过得了试用期，杨经理就会大力扶持我！
摸了无数次身上仅有的三百元，怀着无比希望的去买了一条经典双喜烟，踏着月色给杨经理送了过去。杨经理只留给了我三个字：好好干！但是我从他深沉的眼神中看到了希望！
大多数的业务员每天匆匆忙忙，一天拜访着好几家客户，而我每天像一蹲石佛一样守在工厂，真的不知道该怎么去开发自己的客户。当然，我还是收获了很多东西，比如我了解了海封，海封的机器都是当今世界上最先进的机器，有着强大的生产能力，合作客户也大多是世界知名，比如耐克、索尼、雅芳等。但是，这些公司对我来说是可望不可及的。
当别的业务员出去忙碌的时候，我一个人在业务部发呆。还好，业务部有一个半退休的电脑，可以上网，我把东莞所有资产在2000万以上的外资企业的资料打了出来。有了这些工厂的电话，知道了他们做的产品，我分了一个类。然后分析哪些适合做，一一整理出来，剩下就是怎么去攻了！
光有电话，不知道怎么去找负责印刷品的采购负责人，也是没用的。我像一个迷了路的孩子终于知道了东南西北，但是不知道回家的路究竟在哪个方向。
有问题就需要去解决，我真佩服人体的构造，这个大脑真的太奇怪，什么事情都要靠它，太难为大脑这位兄弟了。我想了想，打电话给前台问采购是谁，就犹如肉包子打狗，有去无回！当前方的路堵住了后，我选择了不从前门进从后门试探的方法。
路漫漫其修远兮
偶尔的一次让我发现，从网上阿里巴巴搜索这些企业的网站有可能搜索到采购人员的姓名，还有，晚上八点钟是和前台沟通的黄金时间。一般只要在阿里巴巴可以搜索到的公司，上面都会留下一个联系人，而大部分是采购人员。晚上的八点钟，前台如果在加班基本上也在数着时间下班，你这个时间很谦虚的和她聊天，她们一般不会去拒绝你的，你可以趁机和他们谈论她的家乡，也许她还是你老乡咧！采购的名字、电话就轻而易举弄到手了，她们工厂的内部信息也可能被你掌握的很清楚。这样一来，她就是你通往客户的指示灯，鲤鱼跳龙门，跳过去了是龙，跳不过去还是鱼，甚至连鱼都不是，退一步就会贻害到其它群体。做业务也是一样，做的好，业务会越做越好，做的不好，你连生活都难以维持。生活就是这样，机会面前人人平等，但是机会只是留给有准备的人！有了采购的名字，联系、拜访。别人一天一家，我一天三家五家。
笨鸟先飞，别人回厂休息，我正好打电话。别人晚上睡觉，我晚上思考总结，勤奋是成功的前提。
至今记得，第一次打通采购的电话,我兴奋地忘记了该说的台词；第一次约到了客户，我高兴的忘记了问客户的地址； 第一次带回了样板,我竟然得意忘形的忘记了问多少数量；第一次有客户对工厂的默认，我得意的以为定单马上就在我的面前……
不知道多少羞涩，多少马虎，多少幼稚，多少鲁莽，造就了今天的战无不胜！
原以为跑业务是多么的轻松，原以为做销售是多么的自由，后来才发现业务意味着汗水，意味着辛酸！
上天永远会眷顾勤奋的人。第二个月，在我万念俱焚的时候，上帝终于眷顾了我一次：厚街一家名叫柏能的大型电子厂终于同意到我们工厂去考察一下，当天晚上我欣喜若狂，不过，在我高兴的同时，头脑也在高速的旋转着。这家叫柏能电子的工厂近期因为定单激增，以前的供应商已经无法满足他们的交货要求了，需要增加一家，印刷这个行业犹如城市里卖菜的一样，到处都是，但是到处也需要。正所谓竞争大市场也大，几乎每天都有推销印刷的业务员打电话和拜访，经过他们一个多月的综合考察，决定到其中5家有实力的工厂去看厂。
晚上吃过晚饭，我给柏能的M经理打了个电话，确认一下第二天的时间，并且我诚恳的请求他们工厂不需派车，我这边安排车辆。当我确认人数时，M经理让我夜晚12点给她电话，其实我有点想不通为什么要12 点呢？白天比较累，怕自己睡着，闹钟调在11点40分。当闹钟响起时。我拿了手机揉了揉了眼睛。突然我意识到我应该起来，认真地打一个电话。我掀开被子，整齐的穿好衣服，打好领带，洗脸刷牙后，给M经理通电话。当M经理那迷糊的声音从话筒那边传来时，我礼貌的请教了第二天到访的具体时间、人数、职务、姓名等一系列的事情后, M经理说了一个意味深长的话：“小白,现在印刷业竞争这么激烈，你觉得该怎么样行动，可以让你们厂在这次看厂中脱颖而出？注意，厂很重要，做人更重要。”我除了说我明白，不知道该说什么好。在稍微的沉默后, M经理问我怎么没有一点睡意，精神这么好。当我告诉她：“我很需要你的支持，所以我很珍惜和你的谈话……”我把我刚才的举动告诉她，她笑了两声，让我早点休息。不知道这是嘲笑我的白痴,还是感动我的行为。“小白,我相信你一定能行！”这句话是她给我最好的鼓励!
通完电话，我苦思冥想了很长时间。厂很重要，做人更重要。难道我做人失败了吗？这是提醒还是批评？我觉得更多的还是提醒。我试探着给M经理发了条短信：“M经理，你好！打搅了，感谢您对我的支持,希望我们的服务以后能让您和贵厂满意，希望您能在我失误的时候多给小弟一点提醒，谢谢！”
没想到，短信很快就回过来了，看来她也没这么早睡着。“小白，我只提醒你一句，我能给你们海封做的话也能给其他厂，你觉得你们有什么可以值得吸引我们的地方？好好想想，晚安！”
……
（由于本文系摘录整理，旨在剖析一个到南方寻梦、刚入行做业务的打工仔的心路历程，故而后面的故事一一省略。）（责任编辑 倚 天）