【摘 要】
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询盘是交易磋商的第一个环节,是询盘方提出愿与发盘人进行交易的意思表示。由于询盘不是交易磋商的必经环节,便给了一些投机者可乘之机。实践中,如何在各类询盘客户中辨识真
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询盘是交易磋商的第一个环节,是询盘方提出愿与发盘人进行交易的意思表示。由于询盘不是交易磋商的必经环节,便给了一些投机者可乘之机。实践中,如何在各类询盘客户中辨识真假询盘,提高回复率?本文以买方询盘为例,就外贸业务中怎样对询盘去伪存真的同时,对客户管理与跟进进行分析总结,以期能使客户询盘能够顺利转化为订单,为企业带来更多的经济利益。
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