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摘 要：人社部《关于大力推进技工院校改革发展的意见》中强调技工院校要做好功能定位，突出办学特色。要坚持高端引领，开展多元办学，注重内涵发展。同时深化技工院校教学改革，提升办学水平。要深入实施校企合作，推进一体化教学改革，实行弹性学制和学分制，规范高技能人才培养学制。进一步做好技工院校招生就业工作，加强基础能力建设。要加大招生工作力度，抓好职业指导和就业服务，强化师资队伍建设，加强领导班子能力建设，规范学校管理。虽然技工院校的发展有国家政策的强有力支撑，但相对来说，民办技工院校的发展仍然十分缓慢，停滞不前，特别是在目前生源短缺的情况下，甚至已经到了举步维艰的境地。民办院校如何利用自身灵活办学优势，在培养高质量的社会人才的同时，如何获取更多的发展资金已经变得尤为重要。
关键词：民办技工院校;多元化;利润模式;
引言：JL技工学校成立于2007年，中级工办学层次，在校生人数目前3000人左右，经过实地走访调查，该学校2008-2018年毛利润收入如下图：
根据以上图表，JL学校利润有逐年下降趋势，为防止这一趋势继续下降，现对学校存在的问题进行了初步调查，特总结如下：
1、学费收费标准不高是主要因素
学费收入是学校的主要收入来源，占全部总收入的73.5%，另外26.5%的收入包括了食堂外包收入、商铺租赁收入、学历提升培训收入等。目前市场上同类型学校中，每学期的学费都处于6000-8000元之间，按照3000人左右的学生数量来计算，收入将处于1800-2400万元之间。然而，需要支出的项目就比较繁杂，根据调查，学校2020年项目支出预算主要包括教材费（350-400万/学期）、教职工工资奖金福利支出（1800-2160万）、教科研支出（45-60万）、场地租金支出（200-250万）、设施设备采购支出（10-30万）、后勤维修维护支出（5-8万）等。综上所述，支出增长的速度将远远大于收入增长的速度，在生源数量规模没有大幅度提升的情况下，提高学费收费标准，增加利润来源，将会成为主要的选择路径。
2、教职工为学校主动创收能力不足是次要影响因素
据《中国劳动统计年鉴 2019》的数据显示，2019 年全国在岗职工合计就业人员平均工资为 5750 元。而据第三方评价机构麦克斯的数据，2019 年本科毕业生的平均薪资为 4376 元。全国范围内来看，排名第五的广州，城市平均工资标准8321元。而JL学校的教职工税前月平均工资为5350元，与全国平均工资标准仍有差距。除此之外，教职工工资构成为基本工资、岗位工资、课酬、其他补贴以外，其中课酬是主要收入来源，学校只是被动的工资支出，通过教职工主动创收增加学校收入的几乎为零。所以增强教职工主动创收能力也是势在必行。
3、专业建设缺乏市场意识，严重制约学校发展
专业教师只负责本专业的课程教学，校企合作完全由就业指导中心负责完成，专业教师只是被动的参与专业与市场的对接。“校企双制”已经严重偏离轨道，很难体现专业的市场性，更不要说通过专业建设开展创收工作，分工不明确、制度不合理，已经严重制约了学校、教职工创收能力的发展。
根据以上出现的问题，学校董事会责成有关部门着手解决，现将有关解决措施总结如下：
（1）、提高学费标准，打造市场竞争品牌差异化班级
提高学费标准的前提是学生培养模式价值的提高，其中创立超级班主任承包责任制培养模式是不二的选择，超级班主任相对于普通班主任来讲，具有权力超级、能力超级、责任超级、利润超级。权力超级是指有关于学生的一切班主任都有话语权。能力超级是指能够胜任超级班主任岗位的人员不仅需要有超强的德育管理能力，还需要丰富的专业知识。责任超级是指学生能否培养成为社会需要的高技能人才全部依赖于超级班主任。利润超级是指学校和超级班主任获得的报酬收入大大超过于普通班主任的收入水平。具体操作流程是：学校高层管理授予超级班主任充分的权力，招生阶段主导学生甄选并创建班集体，并签署毕业就业工资高水平保障承诺书;入学阶段体验试学并选择专业，超级班主任对本专业的任课教师有聘任权和解除聘任权;在教学阶段，对学生的出勤率、学习质量、教师教学质量进行考核，工资奖金福利由超级班主任核定发放;专业建设阶段，超级班主任全程参与并主导建设，并对人才培养方案修订的科学性、规范性、市场性加以评价，并制定具有针对性的校企合作实施方案，执行并评价;毕业阶段，考核毕业生的合格率;就业阶段，学生就业对口率、学生就业满意度、家长满意度等指标的考核。另外还可以考虑提高超级班学生住宿条件，采用不同的校服着装来体现差异性，适应学生个性化的需要，提高学生的优越感。
（2）、集中校内外优势讲师资源，开展社会课程培训并积极参与竞赛
利用学校自身技能培训优势，开展社会培训班，收取相应的培训费;与高职高专、本科院校开展学历提升合作，为校内外生源提供培训，与此相对应的是开设成人高考、普通高考培训班，收取相应的培训费;积极参加国家级、省级、市级教师或学生竞赛，利用赛事建设品牌专业，提高学校收入。
（3）、校内外实训基地共建，为专业建设添砖加瓦
学校要充分利用学生群体网络购物资源，积极主动的与快递企业建立合作，解决电商物流配送最后一公里的难题，把传统的设置快递柜投放快件改变为校内快递物流中心，构建物流中心组织结构，设计相应的运营制度，根据学生实际实习工作需要，设置相应工作岗位，例如可以设置收货员、上架员、打包员、分拣员等基础岗位，核心业务采取按件收取手续费，并提供送货上门或者跑腿收费服务，利用低成本劳动力获得成本优势，从而获得较高的投资回报率。
（4）、开展横向一体化发展模式，延伸价值链
目前学校集团涉及的教育领域仅仅只是局限于技工教育，较大的限制了学校从多方面获取利润的能力，面对激烈的市场竞争，企业战略并不能及时的跟随市场的变化而变化。在做好技工教育的同時，必须要多元化经营，延伸利润价值链，横向发展幼儿教育、K12教育、高等教育，贯穿整个教育战线，形成闭环式发展。
结论：综上所述，民办技工院校要想在激烈的市场竞争中获得一席之地，就要不断的研究市场、开拓市场价值，充分利用自身优势资源，以实现成本最小化、利润最大化的基本目标。
参考文献：
[1]《广东技工院校发展报告2018》，广东省职业技术教研室，中国劳动社会保障出版社，2019年1月
[2]《品牌的起源》，（美）里斯，山西人民出版社，2010年12月
[3]《利润模式》，（美）斯莱沃斯基，中信出版社，2001年1月
[4]《发现利润区》，（美）斯莱沃斯基，中信出版社，2010年4月
关键词：民办技工院校;多元化;利润模式;
引言：JL技工学校成立于2007年，中级工办学层次，在校生人数目前3000人左右，经过实地走访调查，该学校2008-2018年毛利润收入如下图：
根据以上图表，JL学校利润有逐年下降趋势，为防止这一趋势继续下降，现对学校存在的问题进行了初步调查，特总结如下：
1、学费收费标准不高是主要因素
学费收入是学校的主要收入来源，占全部总收入的73.5%，另外26.5%的收入包括了食堂外包收入、商铺租赁收入、学历提升培训收入等。目前市场上同类型学校中，每学期的学费都处于6000-8000元之间，按照3000人左右的学生数量来计算，收入将处于1800-2400万元之间。然而，需要支出的项目就比较繁杂，根据调查，学校2020年项目支出预算主要包括教材费（350-400万/学期）、教职工工资奖金福利支出（1800-2160万）、教科研支出（45-60万）、场地租金支出（200-250万）、设施设备采购支出（10-30万）、后勤维修维护支出（5-8万）等。综上所述，支出增长的速度将远远大于收入增长的速度，在生源数量规模没有大幅度提升的情况下，提高学费收费标准，增加利润来源，将会成为主要的选择路径。
2、教职工为学校主动创收能力不足是次要影响因素
据《中国劳动统计年鉴 2019》的数据显示，2019 年全国在岗职工合计就业人员平均工资为 5750 元。而据第三方评价机构麦克斯的数据，2019 年本科毕业生的平均薪资为 4376 元。全国范围内来看，排名第五的广州，城市平均工资标准8321元。而JL学校的教职工税前月平均工资为5350元，与全国平均工资标准仍有差距。除此之外，教职工工资构成为基本工资、岗位工资、课酬、其他补贴以外，其中课酬是主要收入来源，学校只是被动的工资支出，通过教职工主动创收增加学校收入的几乎为零。所以增强教职工主动创收能力也是势在必行。
3、专业建设缺乏市场意识，严重制约学校发展
专业教师只负责本专业的课程教学，校企合作完全由就业指导中心负责完成，专业教师只是被动的参与专业与市场的对接。“校企双制”已经严重偏离轨道，很难体现专业的市场性，更不要说通过专业建设开展创收工作，分工不明确、制度不合理，已经严重制约了学校、教职工创收能力的发展。
根据以上出现的问题，学校董事会责成有关部门着手解决，现将有关解决措施总结如下：
（1）、提高学费标准，打造市场竞争品牌差异化班级
提高学费标准的前提是学生培养模式价值的提高，其中创立超级班主任承包责任制培养模式是不二的选择，超级班主任相对于普通班主任来讲，具有权力超级、能力超级、责任超级、利润超级。权力超级是指有关于学生的一切班主任都有话语权。能力超级是指能够胜任超级班主任岗位的人员不仅需要有超强的德育管理能力，还需要丰富的专业知识。责任超级是指学生能否培养成为社会需要的高技能人才全部依赖于超级班主任。利润超级是指学校和超级班主任获得的报酬收入大大超过于普通班主任的收入水平。具体操作流程是：学校高层管理授予超级班主任充分的权力，招生阶段主导学生甄选并创建班集体，并签署毕业就业工资高水平保障承诺书;入学阶段体验试学并选择专业，超级班主任对本专业的任课教师有聘任权和解除聘任权;在教学阶段，对学生的出勤率、学习质量、教师教学质量进行考核，工资奖金福利由超级班主任核定发放;专业建设阶段，超级班主任全程参与并主导建设，并对人才培养方案修订的科学性、规范性、市场性加以评价，并制定具有针对性的校企合作实施方案，执行并评价;毕业阶段，考核毕业生的合格率;就业阶段，学生就业对口率、学生就业满意度、家长满意度等指标的考核。另外还可以考虑提高超级班学生住宿条件，采用不同的校服着装来体现差异性，适应学生个性化的需要，提高学生的优越感。
（2）、集中校内外优势讲师资源，开展社会课程培训并积极参与竞赛
利用学校自身技能培训优势，开展社会培训班，收取相应的培训费;与高职高专、本科院校开展学历提升合作，为校内外生源提供培训，与此相对应的是开设成人高考、普通高考培训班，收取相应的培训费;积极参加国家级、省级、市级教师或学生竞赛，利用赛事建设品牌专业，提高学校收入。
（3）、校内外实训基地共建，为专业建设添砖加瓦
学校要充分利用学生群体网络购物资源，积极主动的与快递企业建立合作，解决电商物流配送最后一公里的难题，把传统的设置快递柜投放快件改变为校内快递物流中心，构建物流中心组织结构，设计相应的运营制度，根据学生实际实习工作需要，设置相应工作岗位，例如可以设置收货员、上架员、打包员、分拣员等基础岗位，核心业务采取按件收取手续费，并提供送货上门或者跑腿收费服务，利用低成本劳动力获得成本优势，从而获得较高的投资回报率。
（4）、开展横向一体化发展模式，延伸价值链
目前学校集团涉及的教育领域仅仅只是局限于技工教育，较大的限制了学校从多方面获取利润的能力，面对激烈的市场竞争，企业战略并不能及时的跟随市场的变化而变化。在做好技工教育的同時，必须要多元化经营，延伸利润价值链，横向发展幼儿教育、K12教育、高等教育，贯穿整个教育战线，形成闭环式发展。
结论：综上所述，民办技工院校要想在激烈的市场竞争中获得一席之地，就要不断的研究市场、开拓市场价值，充分利用自身优势资源，以实现成本最小化、利润最大化的基本目标。
参考文献：
[1]《广东技工院校发展报告2018》，广东省职业技术教研室，中国劳动社会保障出版社，2019年1月
[2]《品牌的起源》，（美）里斯，山西人民出版社，2010年12月
[3]《利润模式》，（美）斯莱沃斯基，中信出版社，2001年1月
[4]《发现利润区》，（美）斯莱沃斯基，中信出版社，2010年4月