【摘 要】
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美国密执安州有一家名叫阿汉的小餐馆，招待食客的做法异常奇特。经常光顾其餐馆的顾客，只要愿意，便可报上自己的常住户口，在客户登记簿上注册，开一个“户头”。顾客每次到这里用餐后，可以如实在其“户头”记下用餐次数。 每年的9月30日，餐馆便按客户登记簿上的记载，算出每位顾客从去年9月30日以来，一年内在餐馆的消费总额。然后，再按餐馆纯利10%的比例，算出每位顾客所得分发给他们。阿汉餐馆通过给顾客分红的
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美国密执安州有一家名叫阿汉的小餐馆，招待食客的做法异常奇特。经常光顾其餐馆的顾客，只要愿意，便可报上自己的常住户口，在客户登记簿上注册，开一个“户头”。顾客每次到这里用餐后，可以如实在其“户头”记下用餐次数。
每年的9月30日，餐馆便按客户登记簿上的记载，算出每位顾客从去年9月30日以来，一年内在餐馆的消费总额。然后，再按餐馆纯利10%的比例，算出每位顾客所得分发给他们。阿汉餐馆通过给顾客分红的办法虽然损失了一部分纯利，但它使顾客感到自己与餐馆的利润休戚相关，自己也是餐馆的一员。这实际上是一种折价销售手段，所不同的是，老板巧妙利用顾客的认同心理，隐藏地利用了折价技巧。
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