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整天和动漫泡在一起，在电脑前一呆就是十多个小时，5个人废寝忘食地制作flash，这在很多人眼里似乎有些不务正业。
“做flash动画？多大了。咋不干点正经事呢？”作为flash工作室的组织者张东，这种话他听得太多了。直到越来越多的企业找上门来要求为他们制作商业flash，并支付数千到上万元不等的报酬的时候，这种置疑声才稍见消退。
100多平方米的房间，是张东自己的屋子，同时也是工作室的办公场地。随意堆放在沙发上的被褥、没有进行过任何装修的房间，在一盏黄色灯泡的照射下显得更为简陋。不同的是，几十张大小不一或黑白或彩色的手绘图画贴满了斑驳的墙壁，让所有进入到这个房间的人感到，这里似乎就在为这些图画而存在。
一切都与其他办公场所大相径庭。
“不好意思，这几天都在为一家公司赶做flash，晚上大家睡在这里，实在没有时间收拾房间。”带着两个熬夜形成的黑眼圈，张东不好意思地搔了搔头。
画漫画收入低
flash动画辟“钱”景
两年前，张东放弃了自己的工作，拾起了一支画笔，组建了5人组的动漫工作室。当他在画纸或者电脑上创作一个个动画人物，构思动画细节的时候，他对自己重新选择的事业是否能为自己带来收益一无所知，凭借的只是一股对动漫的狂热。
其实，对广大动漫制作者来说，做动漫最直接的出路就是画画，投稿，拿稿酬。张东也不例外。但当投了几次稿后，他发现这确实是个吃不饱的活。“一副四格漫画的稿酬也就是五六十块钱。而且作品还不能重复投递。再加上报社采用漫画的时间不定，一个月下来大家连四五百块都拿不到。”虽然自己的动漫作品经常在报刊上发表，内地几家动漫杂志也不断地给他们做专访，自己的动漫工作室已经成为了圈子里小有名气的动漫社团，但大家的收入却总不见长。
就在张东为自己的工作室寻找新的出路的时候，一个偶然获得的信息让张东对经营制作flash萌发了兴趣。在网上他看到有人为一家国际知名的通信公司的网站，做了一个4分钟左右的flash，而这个产品展示的动画，却让他获得了10万元的收益。“我是学电脑专业的，知道这种flash的制作也就需要大约2个月左右的时间，需要制作大约近万幅图画。”但他没有想到的是，这个自己也经常做来玩的动画竟能有这么大的收益。
因为对制作flash并不陌生，同工作室的大伙商量后，张东决定向企业或者广告公司制作出售动画。制作所需的软硬件自己都有，4、5台电脑、打印机、WACOM电脑绘图板和制作flash的TBS软件，做背景用PS和PT绘制，后期用AE，声音编辑用SF软件等，张东一应俱全。电脑是大家自己的，而其他的投入也就两三千元。
不懂市场行情
首笔定单低价接手
也许是经常在报刊上发表作品和参加各种动漫比赛的关系，张东他们在新疆这个圈子里也算是比较知名了。因此当对朋友说自己想为公司做flash的时候，还真有人向一家公司推荐了张东。这是家非常大的企业，主要想通过动画的形式做他们最新投产项目的宣传片。因为是第一次接单，张东不知道应该报个什么价格能被人家所接受。“那种10万元4分钟的flash是在内地的价格，而且面对的是国际企业。在新疆价格肯定不能定这么高。”从来没有开过价格的张东担心开价太高会吓走客户，于是报出了每分钟1000元的价格。
本以为客户会讨价还价，没想到他们很爽快地接受了这个报价。
正式接下这第一笔定单后，张东他们做得很认真。先是几个人一起设计出场人物的造型，统一好画风以后，在画纸上勾勒出动画的大致走向，“这可是个力气活。每秒flash需要画25帧（幅）画面。这个flash的设计时间是10分钟，也就是我们最少要制作15000帧图画。”张东解释说，“再通过电脑软件把这些画面联系起来制作出flash动画，之后进一步剪辑、分镜。在制作flash的时候，还要把其中人物说台词的时间空出来，把制作好的初版拿去录制配音，最后再拿回来把配音和画面做最终处理。”一个十分钟的flash动画，张东他们5个人花了20天的时间终于完成。“那段时间里，我们5个人每天也就睡4个小时。”当初和伙伴们连夜奋战的情景，又一次浮现在了张东的眼前。
动画做完了，那家企业也满意地结了账，拿着第一次做flash赚的钱，他知道自己当初的路是走对了。但是一个偶然的机会，张东从别人的口里却得知，其实在他们之前该公司找过乌鲁木齐一家广告公司，那家公司的报价是8分钟18万，也就是每分钟2.25万，比张东的报价高出20倍。
这个消息对忙活了20天的张东他们是出乎意料的，“就算是制作的作品有差异，但我觉得自己的报价确实是太低了。”因为这个原因，第一笔订单的卖价就成了张东一直不愿意提及的话题。
“不过也因为有了这个教训，我对乌鲁木齐的商业flash价格有了大致上的参考。”打这以后，张东制定了工作室的制作价格。“现在企业主要需要的是二维动画，也就是我们经常见的那种动画，造价我定的是每秒300元。静态效果图每张300-800元不等，这需要从色彩、构图是否复杂等角度来考虑。如果想做三维动画，每秒就需要1000元。”这个定价依然是参考价，这会根据制作的具体情况而进一步调整。
除了为公司制作广告宣传片、MTV的flash配画以外，张东他们为建筑公司制作投标的动态展示图和学校的课件制作。“后两者不需要费什么工夫，也就是把图片做剪辑而已，因此价格都比较低。大家花个一两天就能很轻松地做下来。”不过这个被张东看作简单制作的作品，也能赚到2000块钱左右。
走文艺flash商业化道路
在张东不断地接商业flash定单的同时，工作室依然在创作自己微利的漫画和纯爱好的动画，虽然大家用来创作这些作品的时间比以前大大减少了，但张东始终认为这才是工作室生存的意义。兴趣爱好和收入似乎又成了两个难以取舍的矛盾。
与此同时，内地同行们做的《女孩你的一分钟有多长》这个艺术感颇强的原创flash在网上火了起来，最后被一家新加坡的公司出高价买下。这个消息在动漫圈子里传得很快，得知这个消息的张东更是兴奋不已，因为通过在网上无偿播放的flash而为自己带来收入的情况，在张东身上也发生过。在2003年初的时候，张东把自己做的第一个flash短片放在网上，由于这个flash提高了该网站的点击率，那家网站还付给了张东50元的报酬。而这个内地同行的情况让张东看到了原创文艺flash的“钱景”。“我可以再构思新的故事，通过精细制作后放在网上传播，等到点击率上去了，自然就会有商家片头冠名或者直接买走。”张东发现这着实是一条即能满足自己的兴趣，又能为自己带来收益的好路子。不过，这一切的前提是张东他们必须要做出能令所有人折服的flash动画来，并且还不能与目前维持工作室所有运做费用的商业flash制作相抵触。
现在，张东的flash工作室刚刚起步，他们依然要在兴趣和收入之间的独木桥中左右徘徊……
“做flash动画？多大了。咋不干点正经事呢？”作为flash工作室的组织者张东，这种话他听得太多了。直到越来越多的企业找上门来要求为他们制作商业flash，并支付数千到上万元不等的报酬的时候，这种置疑声才稍见消退。
100多平方米的房间，是张东自己的屋子，同时也是工作室的办公场地。随意堆放在沙发上的被褥、没有进行过任何装修的房间，在一盏黄色灯泡的照射下显得更为简陋。不同的是，几十张大小不一或黑白或彩色的手绘图画贴满了斑驳的墙壁，让所有进入到这个房间的人感到，这里似乎就在为这些图画而存在。
一切都与其他办公场所大相径庭。
“不好意思，这几天都在为一家公司赶做flash，晚上大家睡在这里，实在没有时间收拾房间。”带着两个熬夜形成的黑眼圈，张东不好意思地搔了搔头。
画漫画收入低
flash动画辟“钱”景
两年前，张东放弃了自己的工作，拾起了一支画笔，组建了5人组的动漫工作室。当他在画纸或者电脑上创作一个个动画人物，构思动画细节的时候，他对自己重新选择的事业是否能为自己带来收益一无所知，凭借的只是一股对动漫的狂热。
其实，对广大动漫制作者来说，做动漫最直接的出路就是画画，投稿，拿稿酬。张东也不例外。但当投了几次稿后，他发现这确实是个吃不饱的活。“一副四格漫画的稿酬也就是五六十块钱。而且作品还不能重复投递。再加上报社采用漫画的时间不定，一个月下来大家连四五百块都拿不到。”虽然自己的动漫作品经常在报刊上发表，内地几家动漫杂志也不断地给他们做专访，自己的动漫工作室已经成为了圈子里小有名气的动漫社团，但大家的收入却总不见长。
就在张东为自己的工作室寻找新的出路的时候，一个偶然获得的信息让张东对经营制作flash萌发了兴趣。在网上他看到有人为一家国际知名的通信公司的网站，做了一个4分钟左右的flash，而这个产品展示的动画，却让他获得了10万元的收益。“我是学电脑专业的，知道这种flash的制作也就需要大约2个月左右的时间，需要制作大约近万幅图画。”但他没有想到的是，这个自己也经常做来玩的动画竟能有这么大的收益。
因为对制作flash并不陌生，同工作室的大伙商量后，张东决定向企业或者广告公司制作出售动画。制作所需的软硬件自己都有，4、5台电脑、打印机、WACOM电脑绘图板和制作flash的TBS软件，做背景用PS和PT绘制，后期用AE，声音编辑用SF软件等，张东一应俱全。电脑是大家自己的，而其他的投入也就两三千元。
不懂市场行情
首笔定单低价接手
也许是经常在报刊上发表作品和参加各种动漫比赛的关系，张东他们在新疆这个圈子里也算是比较知名了。因此当对朋友说自己想为公司做flash的时候，还真有人向一家公司推荐了张东。这是家非常大的企业，主要想通过动画的形式做他们最新投产项目的宣传片。因为是第一次接单，张东不知道应该报个什么价格能被人家所接受。“那种10万元4分钟的flash是在内地的价格，而且面对的是国际企业。在新疆价格肯定不能定这么高。”从来没有开过价格的张东担心开价太高会吓走客户，于是报出了每分钟1000元的价格。
本以为客户会讨价还价，没想到他们很爽快地接受了这个报价。
正式接下这第一笔定单后，张东他们做得很认真。先是几个人一起设计出场人物的造型，统一好画风以后，在画纸上勾勒出动画的大致走向，“这可是个力气活。每秒flash需要画25帧（幅）画面。这个flash的设计时间是10分钟，也就是我们最少要制作15000帧图画。”张东解释说，“再通过电脑软件把这些画面联系起来制作出flash动画，之后进一步剪辑、分镜。在制作flash的时候，还要把其中人物说台词的时间空出来，把制作好的初版拿去录制配音，最后再拿回来把配音和画面做最终处理。”一个十分钟的flash动画，张东他们5个人花了20天的时间终于完成。“那段时间里，我们5个人每天也就睡4个小时。”当初和伙伴们连夜奋战的情景，又一次浮现在了张东的眼前。
动画做完了，那家企业也满意地结了账，拿着第一次做flash赚的钱，他知道自己当初的路是走对了。但是一个偶然的机会，张东从别人的口里却得知，其实在他们之前该公司找过乌鲁木齐一家广告公司，那家公司的报价是8分钟18万，也就是每分钟2.25万，比张东的报价高出20倍。
这个消息对忙活了20天的张东他们是出乎意料的，“就算是制作的作品有差异，但我觉得自己的报价确实是太低了。”因为这个原因，第一笔订单的卖价就成了张东一直不愿意提及的话题。
“不过也因为有了这个教训，我对乌鲁木齐的商业flash价格有了大致上的参考。”打这以后，张东制定了工作室的制作价格。“现在企业主要需要的是二维动画，也就是我们经常见的那种动画，造价我定的是每秒300元。静态效果图每张300-800元不等，这需要从色彩、构图是否复杂等角度来考虑。如果想做三维动画，每秒就需要1000元。”这个定价依然是参考价，这会根据制作的具体情况而进一步调整。
除了为公司制作广告宣传片、MTV的flash配画以外，张东他们为建筑公司制作投标的动态展示图和学校的课件制作。“后两者不需要费什么工夫，也就是把图片做剪辑而已，因此价格都比较低。大家花个一两天就能很轻松地做下来。”不过这个被张东看作简单制作的作品，也能赚到2000块钱左右。
走文艺flash商业化道路
在张东不断地接商业flash定单的同时，工作室依然在创作自己微利的漫画和纯爱好的动画，虽然大家用来创作这些作品的时间比以前大大减少了，但张东始终认为这才是工作室生存的意义。兴趣爱好和收入似乎又成了两个难以取舍的矛盾。
与此同时，内地同行们做的《女孩你的一分钟有多长》这个艺术感颇强的原创flash在网上火了起来，最后被一家新加坡的公司出高价买下。这个消息在动漫圈子里传得很快，得知这个消息的张东更是兴奋不已，因为通过在网上无偿播放的flash而为自己带来收入的情况，在张东身上也发生过。在2003年初的时候，张东把自己做的第一个flash短片放在网上，由于这个flash提高了该网站的点击率，那家网站还付给了张东50元的报酬。而这个内地同行的情况让张东看到了原创文艺flash的“钱景”。“我可以再构思新的故事，通过精细制作后放在网上传播，等到点击率上去了，自然就会有商家片头冠名或者直接买走。”张东发现这着实是一条即能满足自己的兴趣，又能为自己带来收益的好路子。不过，这一切的前提是张东他们必须要做出能令所有人折服的flash动画来，并且还不能与目前维持工作室所有运做费用的商业flash制作相抵触。
现在，张东的flash工作室刚刚起步，他们依然要在兴趣和收入之间的独木桥中左右徘徊……