很多中小卖家都有这样的疑问：照片放到网上，产品描述也与实物一样，为什么网店人气上不去呢？
　　其实是因为卖家的关键词没有找准。现在很多卖家一直追热门关键词。虽然热门关键词便于买家找到网店。但，一是，热词需要卖家投入的营销费用更高，这是很多中小卖家不能承受的；二是，很多大品牌也会购买热词。结果就是买家一输入热词，印入眼帘的就是大品牌，而并非你的店。
　　所以建议中小卖家：一是锁定1—2个关键词，然后自行搜索，看看对手的数量和实力；二是在此基础上，设定长尾关键词，以女装店为例，“女装”、“韩国”是关键词，那么卖家可以设定“韩国女装促销”这样的长尾关键词。这样被搜中的几率会大大提升，而且由于长尾词非热词，价格也很低。
　　卖家心里一定要清楚每一个关键词必须与产品的属性相符合，不能发生冲突，一旦放错类目，或和属性有冲突，就会受到处罚，产品还有可能被下架。
　　而选词的关键是尽量搜索那些被搜索几率高、转化率高的词以及竞争对手转化率少的词。仍以上文为例：“女装”、“韩国”、“促销”等都是转化率高的词，而且被搜索几率也高，那么卖家就可以将这些词在综合第一条方法基础上，进行优化，如果效果不好，还可以再加上“收藏版”——这种竞争对手转化率少的词，其实这就是玩文字游戏。因为“收藏版”从文字上大体意义与“限量版”差不多，但是“限量版”是个绝对热词，对手转化率高，相反“收藏版”则少。
　　关键词选好了，其组合位置也是有一定技巧的。这里中小卖家需要注意两点：
　　一是，组词时一定要加空格。因为一个标题的关键词越多，它的覆盖范围就越广，如果关键词之间没有空格，买家还是很难搜到卖家的店，加上空格之后，其覆盖的范围就会变窄，买家更能精准找到卖家的店。
　　二是，有三类词汇一定要杜绝。分别是“包邮”、“特价”、“打折”三个词组。虽然这三个热词对买家诱惑力很大，但是其弊端有两个：首先，顾客更加信任信誉度高的品牌店推出这样的活动，小店很难真正吸引顾客；其次，淘宝网关于这三个关键词排序除了卖家投入的营销费用之后，还包括网店的信誉度，也就说最先进入顾客视线的是信誉度高的网店。
　　网店商品上下架的时间是有讲究的。一般而言：
　　下架的时间：最好要比实体店晚一季，因为应季的时候，网店的商品售价也不是很便宜，所以有些顾客会等到过季了再去看看，一般大网店会将过季的商品下架，上新品，如果此时小网店依然保留过季商品，会为网店带来不错的人气。
　　上架的时间：一定要比实体店（或品牌旗舰店）晚一周的时间。很多网店为了抢客源往往要比实体店上架时间早。虽然会吸引顾客，但是这也容易给顾客一个假象，你卖的商品是仿货、假货，成交率不高，反之，由于网上已经有了，虽然利润空间小一些，但是给顾客真实感会更加强烈一些。
　　很多中小卖家为了增加商品曝光率，把同一个商品以不同的颜色或型号分别发布，但这样一方面可能会被识别为重复铺货，另一方面也容易分散宝贝的人气。反而不利于网店聚集人气。因此初期一定不要对同一个商品进行细分。
　　很多中小卖家不知道如何做产品优化，一般而言要以7天为一个周期，第一周全面优化所有关键词；第三周，全面优化要下架的产品，同时当天下架的产品必须优化到第一页。这样可以大大提升客户的转化率。
　　对于一些咨询量高，但成交量少的商品，可以采用送小礼品、包邮等方式来提高转化率。