两种趋势:“1+X”与“星美汇”

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  在各影院经营者瞄准非票房收入这块肥沃的“自留地”摩拳擦掌、各出奇招之时,一些从业者已经开始构想从整体上改变影院的经营方式。
  时代今典集团董事长张宝全早在2006年便提出了“1+X”的概念。在张宝全的设想中,电影本身是“1”,文化及其衍生品是“X”,“X”包括简餐、酒吧、视听娱乐、书店、艺术衍生品、便民服务等。
  “星美汇”概念则由星美集团于2010年提出,去年年底正式上线运作,能为观众提供线上订票、买货;线下取票、提货的整套服务。
  不论“星美汇”还是“1+X”,都是在试图建立新的电影生活方式,只不过一种是线上与线下的结合,另一种则是电影与其他娱乐项目的结合。
  这两种模式都需要改变观众的消费习惯。“星美汇”需要引导观众养成网上订票和在消费电影的同时购买其他产品的习惯;“1+X”则需要培养观众在消费电影的同时消费其他休闲项目的习惯。
  从目前的市场情况看,很多影院经营思路实际上与张宝全的“1+X”不谋而合,比如UME系列影城一直在经营自己的书吧与咖啡厅,很多影院也在以招租或者联合经营的方式拓展“X”业务。
  但目前看来,鲜有成功。
  “影城里的书吧、咖啡厅,利润非常低,刚好能维持经营罢了。”UME影城北方区运营总监张晓兵表示。北京橙天嘉禾影城(万柳店)和耀莱国际影城(五棵松店)也都曾与商家合作开设咖啡厅,但目前都已关张。张宝全自家影院的“X”业务,目前经营状况也不理想。
  但并不能因此否认“1+X”的思路,因为这种模式在韩国已经实现。
  在韩国,很多影院都配备餐厅、咖啡厅、休闲吧台、甚至音乐剧演出场所。
  对于星美汇来说,虽然目前尚未有成功案例,但这一形式被业内看好。“网上订票和网上购物是大趋势。”辛晓东指出。“在影院以超市形式销售商品,可以方便顾客,并减少卖品部的工作压力。”刘振华表示。
  如果整体思路没有偏差,那么现在摆在“星美汇”面前的问题就是卖什么。“目前看来电影后产品、数码及周边产品、时尚产品和进口食品比较受欢迎。”郑吉崇介绍说,“我们也在进一步实践和调整,尽量在种类和价格上与大众商品有所区别。”
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