21%——产品满意度不够
　　产品不足以达到或超过消费者的期望值，以及在与竞争品牌相比时，品质或性能落后，因此而失败的产品占21%。产品满意度主要来自于消费者对产品的综合评价。消费者对产品的综合评价主要在5个方面：第一，产品品质评价；第二，使用价值或消费价值评价；第三，包装和外观评价；第四，与同类产品的对比性评价；第五，消费概念评价。如果消费者不认可，自然不可能购买。
　　20%——产品知名度不高
　　因为产品无广告，或广告传播无力，或广告诉求不当，因此而失败的产品占20%。产品的知名度往往是和消费者的信任度联系在一起的，知名度对信任度有促进作用。很多的新产品不是因为质量原因滞销，而是因为其产品和品牌不知名以致消费者缺少购买理由。正如雷·伯格特在《广告战略》中所说：“人们需要理由来支持他们对产品的看法，否则只会落得没有理由的喜爱。”所以，广告的作用，就是为顾客提供购买理由。
　　11%——市场定位模糊
　　定位模糊导致卖点不准，因此而失败的产品占11%。有些产品的营销者，其本身就不太清楚产品为谁而设计，产品应该卖给谁，以及如何去卖。产品没卖点，消费者不知道利益何在，他们就会认为：“这个产品跟我没有一点关系”，甚至认为你的产品没有一点使用价值。
　　10%——分销不当或分销不力
　　因此而失败的产品占10%。新产品选错了代理商，或者企业选错了销售方法，这样会浪费许多营销资源。不是市场打不开局面，就是销售成本过高。销售方法失误往往是致使渠道分销不当的前提。分销无力度，新产品就不能进入渠道，商品流通环节因此而中断，销售就自然会面临着失败。无力度的销售往往表现在市场终端上，消费者在市场上根本看不到他们的产品，也就无从购买。
　　10%——促销活动不足
　　因此而失败的产品占10%。新产品摆上货架并不意味着万事大吉，相反，面临考验的时间到了。其结果要么是让顾客买走，要么是被经销者撤掉。如果30天内，新产品仍纹丝未动地摆在货架上，经销者就会失去耐心和信心。而促销活动不足，正是产品“走不动”的重要原因。
　　8%——销售管理混乱
　　混乱的销售引起内哄并扰乱了市场，因此而失败的产品占8%。有许多新产品上市，是因为没有被管理好而失败的。销售管理，包括目标计划管理、销售人员管理、销售渠道管理、区域市场管理、促销管理、价格与货款管理、契约与物流管理等，它必然是一个管理体系，而且在销售中缺一不可。销售人员懒惰、中间商不合作、应收账款增加、价格不一致、产品涉区流窜等，都是因销售管理不善而带来的结果，必然导致失败。
　　8%——价格太高
　　价格无法与竞争对手抗衡，或者顾客不愿购买，因此而失败的产品占8%。高质高价是一种传统的销售观念。这一观念也没有什么大的错误，但它就是不利于市场竞争。不要以为新产品独特，就可以“高高在上”了。
　　5%——销售人员的销售素质低劣
　　因此而失败的产品占5%。销售人员的素质低，表现为无现代化的销售常识和销售技能，全靠莽撞或一点经验去做市场。因为他们没有销售力，就仿佛军队没有战斗力一样无法战胜敌人。销售人员素质低，更表现为他们的私心杂念：为了个人利益而损害企业，甚至毁灭市场。大凡那些有私心杂念的销售人员出现在哪个市场，哪个市场就要清盘。
　　4%——选错了销售市场
　　因此而失败的产品占4%。如果新产品在一个不适合的市场上销售，那么，它的趋势就是失败。区域市场的划分，可细分为一级市场、二级市场、三级市场和四级市场等。另外，市场特点还受到气候、习惯、文化、观念、环境、购买力和竞争态势的左右，如果不考虑这些市场因素而进入市场，如同瞎子走进迷魂阵——全是误区。
　　3%——老板的个人意愿作祟
　　因此而失败的产品占3%。老板经常放弃老板的职责，而充当销售经理来指挥销售。他们可能是个好老板，但可不一定是个好的销售人员。老板在开发新产品的时候，也往往是从个人的爱好入手而不是从市场入手。你可能经常发现这样的趣事，比如一个喜欢替他太太制作相框的人，有一天决定辞去工程师的工作而开始生产并销售相框，但他很快发现，消费者可不像他的太太一样那么喜欢他做的相框。