【摘 要】
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记得曾经有-次和几位IT专业人士吃饭，聊起“电脑下乡”时，几位人士有共同感受“电脑下乡”的赢家最有可能是联想和海尔两家。的确，虽然说农村对PC的购买潜力巨大，但是电脑一旦下乡，对PC企业的渠道能力是一次巨大挑战。将渠道布局到全国的农村市场，别说在短短几个月内了，就是在一两年内都不是件容易的事。因此，“电脑下乡”开展至今3个多月以来，我们看到，在轰轰烈烈的声势下，其实有些PC企业对电脑下乡的实际反应
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记得曾经有-次和几位IT专业人士吃饭，聊起“电脑下乡”时，几位人士有共同感受“电脑下乡”的赢家最有可能是联想和海尔两家。的确，虽然说农村对PC的购买潜力巨大，但是电脑一旦下乡，对PC企业的渠道能力是一次巨大挑战。将渠道布局到全国的农村市场，别说在短短几个月内了，就是在一两年内都不是件容易的事。因此，“电脑下乡”开展至今3个多月以来，我们看到，在轰轰烈烈的声势下，其实有些PC企业对电脑下乡的实际反应并不像他们宣称中所称的那样积极乐观。
然而，据有关权威部门统计，截至4月14日，在国家“家电下乡信息管理系统”录入的已销售下乡电脑品牌中，海尔电脑市场份额高达72％，在14家中标厂商中稳占全国第一，领先于联想、方正等国内主流厂商。本期，我们就探访—下海尔电脑下乡的成功之道。
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