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中国饰品企业从起步到现在的发展过程中，大大小小的企业大都依循传统的“批发＋零售”饰品营销模式，千篇一律。中国饰品行业同质化日趋严重，很多企业费力周旋于比价格、拼规模的白热化竞争中，面对重重困难可谓举步维艰，难以突破。
但是，自2010年以来，众多传统企业已经开展电子商务，品牌商、制造商以及零售商纷纷建立网络销售渠道，饰品行业也不例外，越来越多饰品厂家大力拓展电子商务渠道，扩大销售。
但面对电子商务这股潮流，饰品企业是不是只要加入其中，就是享受电子商务带来的便捷，为企业增添竞争优势呢?实际上，要把电子商务这股潮流转化为企业发展机遇，企业还要做更多功课。看看威妮华的成功之道。
电商时代的机遇与挑战
近年来，随着电子商务的崛起，互联网的普及率和网民的普及率不断上升，国内消费群体观念在改变，如90、10后消费群体中宅男、宅女较多，网购呈现不断上涨的趋势。2010年以来，众多传统企业开展电子商务，品牌商、制造商以及零售商纷纷建立网络销售渠道。有数据表明，中国网购占比率仅是总体销售的5％－6％，而韩国的网购占比率已经达到12％，其他国家如日本，法国等的网购比率都相当之大，这表明中国的网购市场前景非常之大。这个比率是随着消费者年龄的变化而改变的。
但中国人的消费观念还不够成熟，而且由于目前网络工商法规还不完善，网商诚信度不高，也影响了网络的消费指数。大多数网购只停留在服装、电器这方面，其他方面的比率更少。
2010年中国网络购物市场交易规模达4610亿元，较2009~增长75.3％。2010年中国网络购物市场交易规模占社会消费品零售总额的比重将从2009年的2.1％增至2010年的3.2％，预计2012年这一比重将超过5％。但有消息指出，现网络销售约有800余家饰品企业，流行饰品方面在淘宝市场份额仅占0.9％，这更证明饰品行业在电子商务平台的市场非常宽广。
据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查，在13亿人口的中国，有饰品消费的女性约5亿，女性用品消费率正按19％的年增长率递增。如果平均每人每年花费200元，年消费额将超过400亿元。有业内专家预计，饰品消费2011年会突破1800亿的市场消费额，丝毫不亚于服装、鞋帽行业。但这当中网络销售交易额只有30亿元，仅占总销售额的1％，而且知名饰品品牌匮乏，中高端品牌市场空白很大。这意味着，谁先占领国内饰品知名品牌高地，谁就会在未来市场中掌握市场话语权。
所以说，“饰品行业的电商时代”已然来临。
但是，饰品行业的电子商务机会多，同时冲击也大。纵观饰品行业，企业生产能力强，无全国性零售品牌。饰品生产企业大多以批发为主，而在华南地区饰品行业中许多企业家没有战略眼光，只关注眼前利益，许多企业没有改变传统的营销观念，有一些企业有意识做网上交易，但由于没有全方位的人才和团队，舍不得投入，所以饰品在电子商务方面相较于其他行业滞后。
威妮华的淘宝之旅
威妮华——饰品行业的隐形冠军，中国饰品龙头企业，创办于1996年，在流行饰品这个新兴行业里，已经兢兢业业地耕耘了15年，在国内外享有盛誉!产品畅销法国、西班牙、意大利、德国、美国、迪拜、日本、韩国、新加坡、马来西亚、印尼等等30几个国家。
作为饰品行业的龙头企业，威妮华集团在电子商务的运营上绝对不甘人后。威妮华集团董事长谢海洲表示，威妮华早在2008年就已经规划运营电子商务，经过为期2年的调研及前期人员组建等工作，在2010年9月正式启动电子商务平台，前期就已投入近300百万资金开拓网络营销这一新渠道，组建了近三十人的团队，成立子公司“D3拓尚网络科技有限公司”，独立核算运营。预计总投入将会达到千万以上，力图打造饰品行业最大的网络品牌。
威妮华投入了大量资源建立淘宝商城网络营销平台，与淘宝商城合作，现已成为其重要的战略合作伙伴，也是商城大力扶持和推广的饰品品牌。D3拓尚现团队人员三十余人，以专注专业的精神，打造成淘宝商城里的一个饰品大品牌。
现阶段运营方式以淘宝商城为主，官网为辅，现今淘宝中饰品店多达800多家，产品非常之多也非常的杂，没有属于自己的特色产品。基本的产品都是类似风格，产品缺少个性，同质化极为严重，而在这个繁杂的网络中，要找到属于自己的品牌特色与定位才是根本。而D3拓尚要做的不仅要把品牌推广，产品更要迎合市场的需求，而且要有自己特色，才能走得更远。除了产品工艺的提高及材质多元化的运用，更要突出饰品配饰概念，加强对服装色彩潮流的研究，推出服装色系饰品，以达到服装与饰品的“绝配合一”。
公司在开展淘宝商城的同时，还开设官方网站，通过硬广、淘宝宝、微博、CPM、淘江湖等营销方式加强推广，将线上线下营销紧密连接，形成合力打响品牌。
如何“赢在电商”
电子商务从诞生开始的第一天，以至一直发展的每一天，“好消息”与“坏消息”从不间断并且快速流传，商家的诚信问题与产品的质量问题是每天网民评价的追击热点，而新品和低价的信息不胫而走。
在讯息万变之间赢取电子商务购买者的信赖与喜爱，既能时常带来“好消息”，又要不产生“坏消息”，是每一个用心良苦的品牌建设者的难题。谢海洲认为，威妮华饰品能得到网民消费者的喜爱与信赖，在于一路以来的坚持，坚持品质，坚持特色。
关于品质，威妮华集团要求对得起每一位消费者，因为尊重生命、尊重正确的商业规则；同时尊重每一件饰品产品，因为每一件产品都是凝聚设计者、制造者心血的艺术品，无论是在线上或线下销售，都追求做到最好的品质。
从创立品牌至今，威妮华可谓十几年如一日地坚持品牌至上的发展路线，无论是在产品设计、管理模式，还是市场拓展及远景规划。这些年来，威妮华一直加大力度开拓国内外市场，提高新产品开发速度；更引进精益生产管理体系，强化工厂制造能力。
威妮华旗下的D3拓尚网络科技有限公司在引领潮流的同时，极力推崇倡导低碳健康生活与关爱地球生命的环保理念。始终坚持产品三环保原则：产品材料环保无害、产品制作环保无污、产品消费环保安全，从而确保每一件D3产品彰显消费者个性的同时，并做到保护环境，尊重生命，这是D3全球经营使命。
谢海洲的理念是，要做品牌就要专业，并且要有自己的特色。关于特色，D3拓尚认为，没有特色的产品是没有价值的。D3，实际上是由英文“DESIGN”延伸而来，意为设计，意味着对流行配饰有着更深更高的梦想执著和追求，也寓意着勇于对审美艺术无止境的探索，以及宣告乐享时尚品位的生活。
据媒体报道，第107届广交会上不少参展的五金饰品配件企业推出自主创新品牌，提高产品的议价能力，“创新”成为广交会的热词。D3的“掌跎人”胡坚总经理曾经介绍说，饰品企业要做好电子商务，首先要做有自己特色的品牌，如网店主要以施华洛元素水晶、复古风格的银饰、天然宝石等各具特色的饰品才受热棒。
相对于市场上产品同质化竞争，设计出个性饰品，细分市场和产品，要做有特色的网店才有发展前景。而出色的产品需要有强大的全方位后台支撑，才能绽放最亮的光芒，威妮华集团组建并一直维持最佳团队的最佳状态。团队制胜
由于电子商务真正兴起只有三年时间，专业的营销、设计人才是现阶段最缺乏的，而且由于网络的无边界销售，销售无定时，商品周转的快捷性的特点，传统的生产周期及物流方式已经不合时宜。谢海洲说，“自从威妮华早年决定进军电子商务领域以来，我们始终认为，要做好电子商务需要一个团队的互相配合与合作，团队是一个核心，有了这个核心，才能又快又稳推进。”
他表示，对于现时为止已经发现的电子商务发展问题以及预想问题，威妮华D3拓尚已经做好准备。D3拓尚整装待发全力出击下半年的网购市场。经过上半年的一个磨合期，D3拓尚从团队到产品都做了全新的整合，D3拓尚上半年还处于初试阶段，团队建设还不够完善，网站建设及产品设计方面都还没达到理想的境界。7月份以后，公司将产品重新组合，在网站结构方面、产品风格等方面将细分规划，突出品牌的特色，以全新的姿态冲击下半年的网购市场。致力在淘宝商城中将D3拓尚打造“时尚配饰专家”，以个性的产品、丰富的品种、精致的工艺、超前的理念，创引领全球流行配饰的专业品牌，致力成为淘宝网购市场的第一大品牌。
“刷新”饰品行业电子商务的纪录，D3势在必行。
但是，自2010年以来，众多传统企业已经开展电子商务，品牌商、制造商以及零售商纷纷建立网络销售渠道，饰品行业也不例外，越来越多饰品厂家大力拓展电子商务渠道，扩大销售。
但面对电子商务这股潮流，饰品企业是不是只要加入其中，就是享受电子商务带来的便捷，为企业增添竞争优势呢?实际上，要把电子商务这股潮流转化为企业发展机遇，企业还要做更多功课。看看威妮华的成功之道。
电商时代的机遇与挑战
近年来，随着电子商务的崛起，互联网的普及率和网民的普及率不断上升，国内消费群体观念在改变，如90、10后消费群体中宅男、宅女较多，网购呈现不断上涨的趋势。2010年以来，众多传统企业开展电子商务，品牌商、制造商以及零售商纷纷建立网络销售渠道。有数据表明，中国网购占比率仅是总体销售的5％－6％，而韩国的网购占比率已经达到12％，其他国家如日本，法国等的网购比率都相当之大，这表明中国的网购市场前景非常之大。这个比率是随着消费者年龄的变化而改变的。
但中国人的消费观念还不够成熟，而且由于目前网络工商法规还不完善，网商诚信度不高，也影响了网络的消费指数。大多数网购只停留在服装、电器这方面，其他方面的比率更少。
2010年中国网络购物市场交易规模达4610亿元，较2009~增长75.3％。2010年中国网络购物市场交易规模占社会消费品零售总额的比重将从2009年的2.1％增至2010年的3.2％，预计2012年这一比重将超过5％。但有消息指出，现网络销售约有800余家饰品企业，流行饰品方面在淘宝市场份额仅占0.9％，这更证明饰品行业在电子商务平台的市场非常宽广。
据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查，在13亿人口的中国，有饰品消费的女性约5亿，女性用品消费率正按19％的年增长率递增。如果平均每人每年花费200元，年消费额将超过400亿元。有业内专家预计，饰品消费2011年会突破1800亿的市场消费额，丝毫不亚于服装、鞋帽行业。但这当中网络销售交易额只有30亿元，仅占总销售额的1％，而且知名饰品品牌匮乏，中高端品牌市场空白很大。这意味着，谁先占领国内饰品知名品牌高地，谁就会在未来市场中掌握市场话语权。
所以说，“饰品行业的电商时代”已然来临。
但是，饰品行业的电子商务机会多，同时冲击也大。纵观饰品行业，企业生产能力强，无全国性零售品牌。饰品生产企业大多以批发为主，而在华南地区饰品行业中许多企业家没有战略眼光，只关注眼前利益，许多企业没有改变传统的营销观念，有一些企业有意识做网上交易，但由于没有全方位的人才和团队，舍不得投入，所以饰品在电子商务方面相较于其他行业滞后。
威妮华的淘宝之旅
威妮华——饰品行业的隐形冠军，中国饰品龙头企业，创办于1996年，在流行饰品这个新兴行业里，已经兢兢业业地耕耘了15年，在国内外享有盛誉!产品畅销法国、西班牙、意大利、德国、美国、迪拜、日本、韩国、新加坡、马来西亚、印尼等等30几个国家。
作为饰品行业的龙头企业，威妮华集团在电子商务的运营上绝对不甘人后。威妮华集团董事长谢海洲表示，威妮华早在2008年就已经规划运营电子商务，经过为期2年的调研及前期人员组建等工作，在2010年9月正式启动电子商务平台，前期就已投入近300百万资金开拓网络营销这一新渠道，组建了近三十人的团队，成立子公司“D3拓尚网络科技有限公司”，独立核算运营。预计总投入将会达到千万以上，力图打造饰品行业最大的网络品牌。
威妮华投入了大量资源建立淘宝商城网络营销平台，与淘宝商城合作，现已成为其重要的战略合作伙伴，也是商城大力扶持和推广的饰品品牌。D3拓尚现团队人员三十余人，以专注专业的精神，打造成淘宝商城里的一个饰品大品牌。
现阶段运营方式以淘宝商城为主，官网为辅，现今淘宝中饰品店多达800多家，产品非常之多也非常的杂，没有属于自己的特色产品。基本的产品都是类似风格，产品缺少个性，同质化极为严重，而在这个繁杂的网络中，要找到属于自己的品牌特色与定位才是根本。而D3拓尚要做的不仅要把品牌推广，产品更要迎合市场的需求，而且要有自己特色，才能走得更远。除了产品工艺的提高及材质多元化的运用，更要突出饰品配饰概念，加强对服装色彩潮流的研究，推出服装色系饰品，以达到服装与饰品的“绝配合一”。
公司在开展淘宝商城的同时，还开设官方网站，通过硬广、淘宝宝、微博、CPM、淘江湖等营销方式加强推广，将线上线下营销紧密连接，形成合力打响品牌。
如何“赢在电商”
电子商务从诞生开始的第一天，以至一直发展的每一天，“好消息”与“坏消息”从不间断并且快速流传，商家的诚信问题与产品的质量问题是每天网民评价的追击热点，而新品和低价的信息不胫而走。
在讯息万变之间赢取电子商务购买者的信赖与喜爱，既能时常带来“好消息”，又要不产生“坏消息”，是每一个用心良苦的品牌建设者的难题。谢海洲认为，威妮华饰品能得到网民消费者的喜爱与信赖，在于一路以来的坚持，坚持品质，坚持特色。
关于品质，威妮华集团要求对得起每一位消费者，因为尊重生命、尊重正确的商业规则；同时尊重每一件饰品产品，因为每一件产品都是凝聚设计者、制造者心血的艺术品，无论是在线上或线下销售，都追求做到最好的品质。
从创立品牌至今，威妮华可谓十几年如一日地坚持品牌至上的发展路线，无论是在产品设计、管理模式，还是市场拓展及远景规划。这些年来，威妮华一直加大力度开拓国内外市场，提高新产品开发速度；更引进精益生产管理体系，强化工厂制造能力。
威妮华旗下的D3拓尚网络科技有限公司在引领潮流的同时，极力推崇倡导低碳健康生活与关爱地球生命的环保理念。始终坚持产品三环保原则：产品材料环保无害、产品制作环保无污、产品消费环保安全，从而确保每一件D3产品彰显消费者个性的同时，并做到保护环境，尊重生命，这是D3全球经营使命。
谢海洲的理念是，要做品牌就要专业，并且要有自己的特色。关于特色，D3拓尚认为，没有特色的产品是没有价值的。D3，实际上是由英文“DESIGN”延伸而来，意为设计，意味着对流行配饰有着更深更高的梦想执著和追求，也寓意着勇于对审美艺术无止境的探索，以及宣告乐享时尚品位的生活。
据媒体报道，第107届广交会上不少参展的五金饰品配件企业推出自主创新品牌，提高产品的议价能力，“创新”成为广交会的热词。D3的“掌跎人”胡坚总经理曾经介绍说，饰品企业要做好电子商务，首先要做有自己特色的品牌，如网店主要以施华洛元素水晶、复古风格的银饰、天然宝石等各具特色的饰品才受热棒。
相对于市场上产品同质化竞争，设计出个性饰品，细分市场和产品，要做有特色的网店才有发展前景。而出色的产品需要有强大的全方位后台支撑，才能绽放最亮的光芒，威妮华集团组建并一直维持最佳团队的最佳状态。团队制胜
由于电子商务真正兴起只有三年时间，专业的营销、设计人才是现阶段最缺乏的，而且由于网络的无边界销售，销售无定时，商品周转的快捷性的特点，传统的生产周期及物流方式已经不合时宜。谢海洲说，“自从威妮华早年决定进军电子商务领域以来，我们始终认为，要做好电子商务需要一个团队的互相配合与合作，团队是一个核心，有了这个核心，才能又快又稳推进。”
他表示，对于现时为止已经发现的电子商务发展问题以及预想问题，威妮华D3拓尚已经做好准备。D3拓尚整装待发全力出击下半年的网购市场。经过上半年的一个磨合期，D3拓尚从团队到产品都做了全新的整合，D3拓尚上半年还处于初试阶段，团队建设还不够完善，网站建设及产品设计方面都还没达到理想的境界。7月份以后，公司将产品重新组合，在网站结构方面、产品风格等方面将细分规划，突出品牌的特色，以全新的姿态冲击下半年的网购市场。致力在淘宝商城中将D3拓尚打造“时尚配饰专家”，以个性的产品、丰富的品种、精致的工艺、超前的理念，创引领全球流行配饰的专业品牌，致力成为淘宝网购市场的第一大品牌。
“刷新”饰品行业电子商务的纪录，D3势在必行。