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确立方向是一个“试错”的过程
对创新业务来说，创业者不知道正确的方向，但是事实上没有人知道正确的方向，咨询公司的专家也不例外。那么很显然，最初阶段的关键是——试错。别人尝试5次，你尝试10次，同一时间里试错次数越多，”撞上”的概率也就越高。
在这种情况下，如果手头没有资金，那么转向会很快，有一些资金反倒是一个问题，握有资金意味着错误的方向也可以持续一段时间。如果往错误的方向前进得太多．回也回不来了。
确立方向是一个试错的过程，一旦方向确立，那就是一个避免风险的过程，专注是题中应有之意，不要再节外生枝了。(郦晓)面对诱惑
发展中其实是有很多诱惑的。很多时候坚持，不是因为创业者有独到的想法，根本在于没有资源投注到其他领域。那么长期专注于特定领域，一段时间之后自然就建立了壁垒。；至于收获，那要看产业趋势，不是人能决定的。握有资金肯定会有其他想法，进入更多领域意味更多竞争者，更多不确定。(胡佳)创业，惟一不需要的是金钱
企业运营需要的不是资金而是现金流，只要在客户约定的时间往客户账户中打入资金就可以了。换句话说，其实维系一个商业计划，只需要比想像中少得多的资金，或者根本不需要资金。如果创业者是自己一点点地积累起资金，那么他具有这种商业能力。
有大量现金储备的好处是安全，现金流这一环节不会出问题。但是大量资金闲置违背了商业逻辑，也违背了最初的愿望，创业本来是证明创业者能力的举动。
创业成功需要管理，技术、销售、公关等等等等，惟一不需要的是金钱。(东方)企业：有创新才有生气
这么多年做企业，做产品．得到的经验很多．但最重要的是企业的成长性。很多时候，我总在考虑企业明天的走向，老产品做了很多年了，该加些新产品了，这时候，就有很多的朋友会说，有风险的，因为你不熟，你不精通等等，想想也对。
还是去干老产品7不，走出去才是出路，去各地市场走走看看．思路会活跃起来，眼界也会开阔很多。走老路只会慢慢退出市场。
开始开发了几个新产品，有些失败了，有些开始有了新市场，企业又有了新的生气，虽然有些挫折，但我从中体会到了企业在创新时的镇痛，过后是短暂的雨过天晴，用不了多长时间，又会再面临新的创新，企业就是在这样周而复始的变化中长大。
所以．企业要不停地创新，创新的同时，成功和失败并存；只有有心人，有勇气的人，有恒心的人，才不会被失败击垮，最终达到成功，该为这样的成功干杯。(一个微笑)千万别把新客户交给新业务员
我是做外贸的。有一次，陪客户去一家工厂考察，这家工厂在很偏僻的地方，接待我们的是一个2 0岁左右的女孩。她讲话的声音非常小，很生涩。她引我们到一间 不像样品室的样品室，我们看不到任何可以参考的产品， 问女孩有关产品及业务的事情，她从来没有正确回答给 我们，只是一直说，她是新来的。我问她问题，她却面对 客人回答，大概如此磨蹭了十几分钟，她既无法给我们看 产品，也无法回答我们的问题，甚至水都不知道要倒给我 们喝。除了会讲点英语，完全没有办法从她那得到更多的 讯息。我们打算走了。我告诉她，如果她的老板可以出来 见我们，请她去通报，否则我们就走。她才万分惶恐地去 请他的老板。
她的老板来了，是一个很老实的生意人，不会说英语，但是他的产品不错，配合意愿也很高．是有潜力的供应商，我们觉得可以合作。
我给这个老板建议，千万不要把新的客户交给新的业务员，否则，客人怎么流失的都不知道。重点如下
1 把老客人交给新业务员，因为老客人已经知道你工厂的作业情形，如有疏忽他也会担待一些，同时．老客人的业务比较稳定，有助于培养新人赶快成长。新客人则要交给老业务员带，成熟的业务员可以建立客人的信心，增加成交率。
2 培训一个新业务员时，千万记住提醒他 面对客人询问的问题，无法回答时不要只推说你刚来不知道．而是即刻去请有经验的人来处理。
3 与外国客人及代理商谈话时，如果对方以中文询问，请以中文回答(即使你会说英语)，对方以英文询问．则以英文回答。同时，要面对两人回答你的问题，不可以只回答外国客人。因为一旦做成生意，你要面对的是代理商而不是外国客人。同时，大部分的代理商可以决定订单的流向。有可能你抱错了大腿，生意飞了还不知道。
经营贸易多年，我一直是以这种方式培养我的客户。 (JunOfashlOn)看起来不美，用着还凑合
我是1 9 9 5年毕业的本科生，原来当教师，后来因为两地分居，干脆辞职了。我如今开了一家百货店、一家电话超市，收入不算多。但是也比上班强一些，至少时间自由。我的创业经验是
不要好高鹜远。对于大多数创业者，抓紧时间积累资本似乎是第一要义，指望一脚踩出一个爆炸点在短期内是不可能的。深谙创业之道的朋友可能知道，总赔钱没法发展。许多人鄙视那种缺乏亮点和创意的小生意．但对于起点低的创业者又 能要求多高呢，现实中，有些生意经看起来不美，用着还算凑 合。我就是从最不起眼的路边小百货店起步的。
多角经营。我的百货店业绩稳定之后，就在一个角落里支 起书架，摆放了许多书。租书不为赚钱，当初的考虑是聚拢人 气，自己也可以随时充电，但是事实证明它也是有效的挣钱途 径．虽然速度不很快。这之后又发现旁边的电话超市在物色新 主人，我在丈夫支持下把它买了下来。这又不是什么新招，不 抢眼，但是我的小店位置好，照样有生意。
广交朋友。做生意靠的就是人缘，尤其是小本经营。我一开始人地生疏，但两个月下来本店就咸了大伙聊天的宝地，尤其是大妈大婶，因为百货店的上帝就是她们，所以，从她们的闲聊中，我获得不少信息。(阿桃)咋样找投资
现在，创业的门槛越来越低，竞争者增多，找到投资的难度加大。创业者应当了解投资人需要什么．以下九个方面的问题通常是投资人做出判断的依据
1 企业定位清晰而与众不同。明白自己卖什么。
2 简明的执行摘要。请按顺序说明下面这几方面 市场、团队、财务、技术。在硅谷，比较标准的商业计划一般不超过20页，执行摘要不超过300字。
3 明白创业的正当性。能清楚地回答投资人你为什么要做，为什么现在做，为什么由你来做，
4多承担风险。请记住，投资人不会愿意承担比你更大的风险。
5 清楚企业的远景与经营模式。让投资人明白你能提供好的产品与服务，使其有一个期待。
6 明确竞争力。告诉你的投资人竞争者在哪里，核心竞争力是什么．请不要过度设计。找到解决方案，就是要找到市场。
7 兴趣相投且结构完整的团队。面对市场上其他优秀组合的竞争，展示你们团队具有能打赢这场仗的能力。
Q 留住顾客。请为投资人解释、如果你是顾客，你会如何选择，要使顾客体验到价格以外不可替代的价值。
9 精算市场。请用较精确的数据说明市场占有率和损益平衡时间。告诉投资人你有多大的野心，你将用多短的时间获得多大的市场。
对创新业务来说，创业者不知道正确的方向，但是事实上没有人知道正确的方向，咨询公司的专家也不例外。那么很显然，最初阶段的关键是——试错。别人尝试5次，你尝试10次，同一时间里试错次数越多，”撞上”的概率也就越高。
在这种情况下，如果手头没有资金，那么转向会很快，有一些资金反倒是一个问题，握有资金意味着错误的方向也可以持续一段时间。如果往错误的方向前进得太多．回也回不来了。
确立方向是一个试错的过程，一旦方向确立，那就是一个避免风险的过程，专注是题中应有之意，不要再节外生枝了。(郦晓)面对诱惑
发展中其实是有很多诱惑的。很多时候坚持，不是因为创业者有独到的想法，根本在于没有资源投注到其他领域。那么长期专注于特定领域，一段时间之后自然就建立了壁垒。；至于收获，那要看产业趋势，不是人能决定的。握有资金肯定会有其他想法，进入更多领域意味更多竞争者，更多不确定。(胡佳)创业，惟一不需要的是金钱
企业运营需要的不是资金而是现金流，只要在客户约定的时间往客户账户中打入资金就可以了。换句话说，其实维系一个商业计划，只需要比想像中少得多的资金，或者根本不需要资金。如果创业者是自己一点点地积累起资金，那么他具有这种商业能力。
有大量现金储备的好处是安全，现金流这一环节不会出问题。但是大量资金闲置违背了商业逻辑，也违背了最初的愿望，创业本来是证明创业者能力的举动。
创业成功需要管理，技术、销售、公关等等等等，惟一不需要的是金钱。(东方)企业：有创新才有生气
这么多年做企业，做产品．得到的经验很多．但最重要的是企业的成长性。很多时候，我总在考虑企业明天的走向，老产品做了很多年了，该加些新产品了，这时候，就有很多的朋友会说，有风险的，因为你不熟，你不精通等等，想想也对。
还是去干老产品7不，走出去才是出路，去各地市场走走看看．思路会活跃起来，眼界也会开阔很多。走老路只会慢慢退出市场。
开始开发了几个新产品，有些失败了，有些开始有了新市场，企业又有了新的生气，虽然有些挫折，但我从中体会到了企业在创新时的镇痛，过后是短暂的雨过天晴，用不了多长时间，又会再面临新的创新，企业就是在这样周而复始的变化中长大。
所以．企业要不停地创新，创新的同时，成功和失败并存；只有有心人，有勇气的人，有恒心的人，才不会被失败击垮，最终达到成功，该为这样的成功干杯。(一个微笑)千万别把新客户交给新业务员
我是做外贸的。有一次，陪客户去一家工厂考察，这家工厂在很偏僻的地方，接待我们的是一个2 0岁左右的女孩。她讲话的声音非常小，很生涩。她引我们到一间 不像样品室的样品室，我们看不到任何可以参考的产品， 问女孩有关产品及业务的事情，她从来没有正确回答给 我们，只是一直说，她是新来的。我问她问题，她却面对 客人回答，大概如此磨蹭了十几分钟，她既无法给我们看 产品，也无法回答我们的问题，甚至水都不知道要倒给我 们喝。除了会讲点英语，完全没有办法从她那得到更多的 讯息。我们打算走了。我告诉她，如果她的老板可以出来 见我们，请她去通报，否则我们就走。她才万分惶恐地去 请他的老板。
她的老板来了，是一个很老实的生意人，不会说英语，但是他的产品不错，配合意愿也很高．是有潜力的供应商，我们觉得可以合作。
我给这个老板建议，千万不要把新的客户交给新的业务员，否则，客人怎么流失的都不知道。重点如下
1 把老客人交给新业务员，因为老客人已经知道你工厂的作业情形，如有疏忽他也会担待一些，同时．老客人的业务比较稳定，有助于培养新人赶快成长。新客人则要交给老业务员带，成熟的业务员可以建立客人的信心，增加成交率。
2 培训一个新业务员时，千万记住提醒他 面对客人询问的问题，无法回答时不要只推说你刚来不知道．而是即刻去请有经验的人来处理。
3 与外国客人及代理商谈话时，如果对方以中文询问，请以中文回答(即使你会说英语)，对方以英文询问．则以英文回答。同时，要面对两人回答你的问题，不可以只回答外国客人。因为一旦做成生意，你要面对的是代理商而不是外国客人。同时，大部分的代理商可以决定订单的流向。有可能你抱错了大腿，生意飞了还不知道。
经营贸易多年，我一直是以这种方式培养我的客户。 (JunOfashlOn)看起来不美，用着还凑合
我是1 9 9 5年毕业的本科生，原来当教师，后来因为两地分居，干脆辞职了。我如今开了一家百货店、一家电话超市，收入不算多。但是也比上班强一些，至少时间自由。我的创业经验是
不要好高鹜远。对于大多数创业者，抓紧时间积累资本似乎是第一要义，指望一脚踩出一个爆炸点在短期内是不可能的。深谙创业之道的朋友可能知道，总赔钱没法发展。许多人鄙视那种缺乏亮点和创意的小生意．但对于起点低的创业者又 能要求多高呢，现实中，有些生意经看起来不美，用着还算凑 合。我就是从最不起眼的路边小百货店起步的。
多角经营。我的百货店业绩稳定之后，就在一个角落里支 起书架，摆放了许多书。租书不为赚钱，当初的考虑是聚拢人 气，自己也可以随时充电，但是事实证明它也是有效的挣钱途 径．虽然速度不很快。这之后又发现旁边的电话超市在物色新 主人，我在丈夫支持下把它买了下来。这又不是什么新招，不 抢眼，但是我的小店位置好，照样有生意。
广交朋友。做生意靠的就是人缘，尤其是小本经营。我一开始人地生疏，但两个月下来本店就咸了大伙聊天的宝地，尤其是大妈大婶，因为百货店的上帝就是她们，所以，从她们的闲聊中，我获得不少信息。(阿桃)咋样找投资
现在，创业的门槛越来越低，竞争者增多，找到投资的难度加大。创业者应当了解投资人需要什么．以下九个方面的问题通常是投资人做出判断的依据
1 企业定位清晰而与众不同。明白自己卖什么。
2 简明的执行摘要。请按顺序说明下面这几方面 市场、团队、财务、技术。在硅谷，比较标准的商业计划一般不超过20页，执行摘要不超过300字。
3 明白创业的正当性。能清楚地回答投资人你为什么要做，为什么现在做，为什么由你来做，
4多承担风险。请记住，投资人不会愿意承担比你更大的风险。
5 清楚企业的远景与经营模式。让投资人明白你能提供好的产品与服务，使其有一个期待。
6 明确竞争力。告诉你的投资人竞争者在哪里，核心竞争力是什么．请不要过度设计。找到解决方案，就是要找到市场。
7 兴趣相投且结构完整的团队。面对市场上其他优秀组合的竞争，展示你们团队具有能打赢这场仗的能力。
Q 留住顾客。请为投资人解释、如果你是顾客，你会如何选择，要使顾客体验到价格以外不可替代的价值。
9 精算市场。请用较精确的数据说明市场占有率和损益平衡时间。告诉投资人你有多大的野心，你将用多短的时间获得多大的市场。