在校学生每上完一个学期的课或经过一次考试，都会有一张打分的成绩单，这张纸不仅学生本人关注，家长也关心，甚至其它同学也想知道。保险行业也不例外，经过了今年的“开门红”奋战，各大寿险公司手上也有了这样一张成绩单，本刊特将国内四大寿险的“成绩单”予以点评。
　　
　　“班级”成员：中国人寿、平安人寿、太平洋人寿、新华保险
　　
　　中国人寿成绩单：
　　
　　1月保费收入及排名：491亿元，第一
　　1月保费同比增速及排名： 11.9%，第三
　　1月个险新单保费及排名：64.8亿元，第一
　　1月个险新单增速及排名：-26%，第四
　　评语：国寿开门红这一炮打的并不够不响亮。个险新单较去年同比下降，但考虑到今年春节提前的因素，工作日减少了一周，按照日均产出来看成绩依然不错。今年国寿更加重视个险期缴新单产品，1月，国寿开门红主打产品即为新推出的个险“福禄鑫尊（分红）保险”和银保“安欣无忧（分红）保险”，交费期为3/5/10年，一改过去曾依赖快速分红产品抢夺市场的激进做法。
　　
　　平安人寿成绩单：
　　
　　1月保费收入及排名：211.2亿元，第二
　　1月保费同比增速及排名：16.46%，第二
　　1月个险新单保费及排名：56.6亿元，第二
　　1月个险新单增速及排名：-12%，第三
　　评语：平安去年12月还在做2011年业绩冲刺，未对开门红做充足准备。1月份个险总规模保费增速达15%左右，但增速主要是由续期保费贡献的，新单保费为负增长。平安寿险1月份保费增速进展平缓，其1季度业务节奏与国寿、太保相比较慢。
　　
　　太平洋人寿成绩单：
　　
　　1月保费收入及排名：122亿元，第四
　　1月保费同比增速及排名：4.27%，第四
　　1月个险新单保费及排名：17.8亿元，第三
　　1月个险新单增速及排名：10%，第二
　　评语：太保寿险的个险新单表现优异，1月份增速也在两位数左右。太保个险新单保费增速较高就是因为较早着手，去年12月就已开始准备，太保去年12月大力增员。太保寿险2011年12月个险新单业务略有收缩，环比突然大幅下滑，对1月预留保费产生了影响。开门红与其公司“聚焦营销、聚焦期缴”的战略有很大的关系，太保寿险重视个险期缴新单产品同时积极强调结构转型。
　　
　　新华保险成绩单：
　　
　　1月保费收入及排名：132.4亿元，第三
　　1月保费同比增速及排名：19.6%，第一
　　1月个险新单保费及排名：16.3亿元，第四
　　1月个险新单增速及排名：13%，第一
　　评语：1月份新华保险开门红表现比预期要好，总保费保持两位数的成长，远远超过对手公司，个险新单同比增速好于去年。新华冲劲猛，显现出上市元年冲劲猛的态势。新华个险新单保费增速较高就是因为公司较早着手，新华去年12月21号进入开门红，作为一个完整的工作月，开始产品推动和培训，春节期间也安排了团拜活动，个险全员初五上班。其较高的保费增速一是个险新单保费实现正增长；二是20%左右的个险续期保费增长。
　　
　　全班成绩分析：
　　
　　在1月份工作日同比减少的情况下，寿险增速较弱，今年初保监会发布一系列文件规范寿险销售，这也直接影响了寿险开门红的保费增速。寿险四巨头总保费能取得集体正增长实属难得，当然这样得益于保险公司向来重视“开门红”的传统。
　　2012年的寿险能否“咸鱼翻身”，不敢肯定。一方面，受宏观经济影响，银保等政策规定带来的负面影响尚未完全消化；另一方面，增员难、留存率提高难、人力产出提升难、人力成本提升等问题十分突出；第三，行情惨淡之际，不少寿险公司被迫趁机进行结构转型，更加注重新业务价值的成长，冲量被有意冷淡处理，但“提升内涵价值虽然看似美妙，但能不能适应又是另外一回事。”