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我是江西吉安市遂川县的陈凯光，07年经销“活骨贴膏”采取星火燎原营销模式拓展市场，24位员工与我一起经过10个月的努力，拓展了1360个村销售点和640多个居委（社区）销售点，每个村招聘了一个驻村营销员，历时1年零6个月创利润460万元，获得了我人生事业发展的第一桶金，小小“活骨贴膏”改变了我的人生命运。后来，我用做“活骨贴膏”赚到的200万元与一个大米淀粉厂合作开发了一种“儿童营养淀粉奶”，又用100万元作运作资金，同样采取星火燎原的营销模式在全国300个县市设立了销售点，运用免费体验的销售方法打开了市场，一年多时间挣到了2千3百多万，成为了名副其实的“千万富翁”，本来不想在此露富，然而“活骨贴膏”厂家找到我，要我和广大读者分享当初做“活骨贴膏”的成功方法，盛情难却，再说一个人要懂得感恩，才能将事业做大，在此我就把自己获得的一些经验与大家做一个交流。希望对大家有所启示！
我这个人很笨，在读初中时成绩就很差，复读了两年才考上高中，高中毕业连一个中专都考不上，父母就要求我继续复读，复读了两年还是名落孙山，对读书不感兴趣，就与其他朋友一起去浙江打工，在工厂干的都是苦活，一个月就一千多元钱，由于笨手笨脚，老板不满意，没多久就被炒了鱿鱼，只好再找工作，我对自己的无能自责过，父母经常打电话嘘寒问暖，我把在外打工的情况如实相告，父母没有指责我反而对我说：“如果在外吃不了苦就回来吧，凭你的聪明还怕干不成事？”，但我还是在外坚持打工一年后才回了家，回家后我不想去打工了，我想自己创业，有一天我在一本杂志上看到了“活骨贴膏”的招商广告，感觉很不错，就发短信要了一份产品资料来了解，收到资料看后也没仔细想就决定干，父母知道后，很支持我的想法，但一下投资3万元不是小数目，父母就去跟我姐借钱，我姐听说我要创业就不同意，说我笨头笨脑的，创业是嗐折腾乱花钱，我听了以后很难过，与她吵了一架，后来我姐夫说：“我给你钱，好好干”，就这样得到了3万元资金，当时我发誓一定好好做，证明我能行并不笨，第二天我亲自坐火车到厂家考察提货，与厂家招商经理交谈怎么营销？厂家招商经理给我谈了史玉柱成功营销经验，建议我“以点带面、各个击破，集小胜为大胜，最后占领整个市场，这叫星火燎原营销模式”，听了招商经理的话后心里清楚了怎么营销的思路，当天签了遂川县总经销合同，进了2万元的货，回到家后按照公司设计好的广告宣传单，招贴画等印了一万张传单和一万张招贴画，选择一个行政村挨家挨户去发，由于传单上宣传的是先免费体验，有效再购买，贴完这个村后收到几十个咨询电话，我就一家一家的去给他们试用体验，一周过后卖出2千元，我有了信心，就在这个村招聘一个驻村营销员来帮我做后期的宣传维护和销售，待遇是30％的销售额提成，月销售额达2千元时可参加抽大奖资格，并与村营销员签了合作合同。
第一个村做成功后我招聘2个人与我一起做第二个村，宣传及体验完毕后又销售了3千元，又在这个村招聘一个人作为驻村营销员负责后期的宣传和销售，待遇与第一个村的营销员一样，当新招来的2位业务拓展员与我共同做3个村后，我又招了3名业务拓展员来开拓村级市场，原来的3个人分成3组开展工作，一个人带一个新手，当三个新手试用期满后，又分成六个组，又招了6个新手，一个人又带一名新手，试用期满后又分成12个组，当业务拓展员发展到24人时就没再招人了，我规定每一个业务拓展员每月开发5个村，招聘5个村级营销员，那么一个月24个人就可开拓了120个村，而遂川有11个镇12个乡，有308个行政村，20个居委（含社区），24个人两个多月时间就开发完全部行政村，前期赚了3万多元，当遂川开发完毕后又进货3万多元签约了泰和县、万安县、永新县、永丰县，历时10个月左右就开发了连居委（社区）在內的销售点共计近2000个，发展了村级营销员2千人，形成了庞大的销售队伍，销售网络建好后采取乡镇设办事处管理，通过开经验交流会及村销售达两千元有资格抽大奖的方式进行刺激奖励，仅半年时间多一点净赚400多万，加上前10个月所赚几十万元，共计460万元。2000人的销售队伍，平均每人每月销售20盒，共计4万盒，每盒毛利润我以20元计算，一个月收入是80万元，最少的一个月收入达50万元，真是人多力量大，赚钱靠团队才能赚到大钱呀！
当我取得了初步的成功后，有许多朋友问我：当初你看资料后就作出了决定，也没有体验一下效果如何？为啥敢有这样的胆识？其实，我这个人比较笨，想事情比较简单，我认为我要投资2万元进货首先都要考虑疗效问题，而厂家的投资人要投入几十上百万元来申报批文生产，他们能不考虑效果？所以我去考虑效果好不好就成为多余的，我只关心是怎么卖出去产品赚到钱？而厂家己提供了营销思路，我认为可行而且也能办得到，所以就去干了，事实证明我简单的想法是正确的。
我是一个比较笨的人，我都能成功，你为什么不可以，星火燎原营销模式是先以一个点试验摸经验，通过不断总结找到正确的营销方法，一旦找到方法就可以快速复制，逐步拓展，那成功就是十拿九稳的，假如你真的想改变你的命运，那么就行动吧！
陕西金珠医药工程有限公司
地址：西安市未央路九号（北稍门）宏林大厦B座1305室
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我这个人很笨，在读初中时成绩就很差，复读了两年才考上高中，高中毕业连一个中专都考不上，父母就要求我继续复读，复读了两年还是名落孙山，对读书不感兴趣，就与其他朋友一起去浙江打工，在工厂干的都是苦活，一个月就一千多元钱，由于笨手笨脚，老板不满意，没多久就被炒了鱿鱼，只好再找工作，我对自己的无能自责过，父母经常打电话嘘寒问暖，我把在外打工的情况如实相告，父母没有指责我反而对我说：“如果在外吃不了苦就回来吧，凭你的聪明还怕干不成事？”，但我还是在外坚持打工一年后才回了家，回家后我不想去打工了，我想自己创业，有一天我在一本杂志上看到了“活骨贴膏”的招商广告，感觉很不错，就发短信要了一份产品资料来了解，收到资料看后也没仔细想就决定干，父母知道后，很支持我的想法，但一下投资3万元不是小数目，父母就去跟我姐借钱，我姐听说我要创业就不同意，说我笨头笨脑的，创业是嗐折腾乱花钱，我听了以后很难过，与她吵了一架，后来我姐夫说：“我给你钱，好好干”，就这样得到了3万元资金，当时我发誓一定好好做，证明我能行并不笨，第二天我亲自坐火车到厂家考察提货，与厂家招商经理交谈怎么营销？厂家招商经理给我谈了史玉柱成功营销经验，建议我“以点带面、各个击破，集小胜为大胜，最后占领整个市场，这叫星火燎原营销模式”，听了招商经理的话后心里清楚了怎么营销的思路，当天签了遂川县总经销合同，进了2万元的货，回到家后按照公司设计好的广告宣传单，招贴画等印了一万张传单和一万张招贴画，选择一个行政村挨家挨户去发，由于传单上宣传的是先免费体验，有效再购买，贴完这个村后收到几十个咨询电话，我就一家一家的去给他们试用体验，一周过后卖出2千元，我有了信心，就在这个村招聘一个驻村营销员来帮我做后期的宣传维护和销售，待遇是30％的销售额提成，月销售额达2千元时可参加抽大奖资格，并与村营销员签了合作合同。
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当我取得了初步的成功后，有许多朋友问我：当初你看资料后就作出了决定，也没有体验一下效果如何？为啥敢有这样的胆识？其实，我这个人比较笨，想事情比较简单，我认为我要投资2万元进货首先都要考虑疗效问题，而厂家的投资人要投入几十上百万元来申报批文生产，他们能不考虑效果？所以我去考虑效果好不好就成为多余的，我只关心是怎么卖出去产品赚到钱？而厂家己提供了营销思路，我认为可行而且也能办得到，所以就去干了，事实证明我简单的想法是正确的。
我是一个比较笨的人，我都能成功，你为什么不可以，星火燎原营销模式是先以一个点试验摸经验，通过不断总结找到正确的营销方法，一旦找到方法就可以快速复制，逐步拓展，那成功就是十拿九稳的，假如你真的想改变你的命运，那么就行动吧！
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