整合碎片市场

来源 :中欧商业评论 | 被引量 : 0次 | 上传用户:jica330
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
  如果一个市场主体能将被所有制、行业和区域壁垒分割的碎片化的市场整合起来,它将成为真正的王者。
  
  过去2个月,财经界对谷歌撤离中国市场充满猜测和争论。无论如何,一家跨国企业主动放弃全球第二大经济体的市场,仍然是一个重大事件。
  讨论谷歌离去的原因已经毫无意义,但谷歌能如此果断地“割舍”中国市场,则足以让我们反思中国市场的问題。解决这些问题,不只对外企,更对中国本土企业的发展有着重要意义。
  
  吃不到嘴里的蛋糕
  
  最新公布的谷歌2010年一季度报告显示,2010年一季度,谷歌公司营收增长了38%。退出中国对谷歌的业绩似乎并未产生影响。谷歌至今没有公布在中国的营收数字,一些粗略的报告显示,谷歌中国营收为3亿美元,但没有利润总额。
  我们以百度2009年年报为参照,百度2009年营收44.48亿元人民币,全年营业利润为16.05亿元。谷歌在中国的市场份额为百度的二分之一,则其利润应不超过8亿元。又因谷歌中国的市场成本高于百度,则其利润估计不会超过6.8亿人民币,亦即1亿美元,某种意义上,谷歌在中国仅仅是一个战略性的投资。
  在我看来,谷歌放弃中国市场的真正原因在于:在美国市场上,谷歌是一家全能公司;而在中国市场,谷歌仅仅是一个互联网搜索引擎,其他战略性的业务都面临障碍。
  ——2009年,谷歌推出了其自有品牌的3G手机Nexus One。试想,如果谷歌在中国制造和销售手机将会如何?在申请生产许可证之后,还必须申请入网许可证,何年何月才能上市?
  ——2010年2月,美国联邦能源监管委员会(FERC)批准谷歌成为一家电力零售商,允许这家互联网巨头像公共事业公司那样买卖销售电力,而谷歌并未从事相关业务,仅仅是为未来做准备。试想,百度想申请成为电力供应商结果会怎样?那只能是天方夜谭。
  ——谷歌也曾经在2009年竞标美国的700兆赫频谱拍卖,如果竞标成功,谷歌已经成为基础电信运营商了。人们常常拿微软和谷歌做比较。但别忘了,微软在中国是一个垄断的单一纵深市场,而谷歌未来的前景则在于一个以电信为基础、以搜索引擎为核心的互联网平台。这种模式碰触到了中国电信业最坚固的行业壁垒。
  
  本土企业的门槛
  
  谷歌的门槛也是本土企业的门槛。我们可以不关心谷歌的撤离与得失,但必须关注谷歌曾面临的中国市场碎片化(Fragmentation)的问题。
  10年前,上海东方有线通的高层曾经邀请我参观有线通的展览馆。当时上海有线电视网的双向改造已经完成,有线通的高层形象地比喻说,音频电话对有线通来说就像在高速公路上骑自行车,根本占不了多少带宽,城域网视频电话即将成为现实,“三网合一”的美好前景就在眼前。然而10年过去了,有线通还没有放出一个电话号码。
  2009年的最后一天,中国移动总经理王建宙率团参观腾讯总部,引起了业界强烈关注,王建宙承认有收购腾讯股份的想法。
  为什么腾讯必须被中国移动收购?如果腾讯可以和谷歌一样,收购一家小型基础移动通信运营商,把QQ号码升格为全国统一的QQ手机号码,技术上毫无障碍(Skype已经实现),中国的移动通信市场将会怎样?这才是王建宙真正的噩梦。然而,这种念头只能在马化腾脑子里一闪而过,并且要不断澄清腾讯绝无此意。在民营高科技公司腾讯面前,有高不可攀、铜墙铁壁般的行业和所有制壁垒。
  同样,如果马云能收购一家小型银行,将支付宝重组为以第三方支付为核心的实体金融机构,并且能向阿里巴巴和淘宝的用户提供贷款服务,支付宝将会成为全球最大的网络银行。伹马云可以吗?马云只能高调地表示:“(支付宝)随时准备献给国家。”
  所有制、行业、产业壁垒后面是不同的利益集团。这些壁垒,让企业必须有魔术“万剑穿心”中身体主干站在箱子里的女郎那样的身段,才能避免身体的损伤。
  这也决定了,为何许多创新型企业在中国无法长大。换言之,百度能在中国学谷歌吗?答案是否定的,百度只能做搜索引擎。
  
  整合碎片化的中国市场
  
  “中国市场”像一块美丽蛋糕,被所有制、行业、区域等壁垒切成了无数碎片,使原本充满诱惑的中国市场,变成一条条浑身是刺的小鯽鱼。所有在中国市场的成功者,都必须成功整合碎片化的中国市场。
  按照消费人口和年消费量的乘积简单计算市场规模的方法,在中国是行不通的。在讨论“中国市场”这个概念的时候,必须橫向讨论市场自由度的问题——不仅仅是在行业内部,还包括未来可能拓展到的其他领域的自由度。
  整合市场的关键是物流、信息流和资金流的自由流动。
  人们应该感谢那些风雨中奔忙的快递员,依靠市场规则,类似圆通等物流企业建立了完善的全国物流体系,这一点为通过互联网整合碎片市场奠定最好的基础,在互联网信息流和全国性物流体系基础上,马云旗下建构他的“淘宝帝国”,实现了对碎片市场最典范整合。
  如果一个市场主体能将被所有制、行业和区域壁垒分割的碎片化的市场整合起来,它将成为真正的王者。
其他文献
依靠透明的企业制度、对价值观强化、培训和考核的德治、以及强有力的“政委”组织体系,阿里巴巴在内部建立了普遍的信任,使公司从18人的小团队发展到18000人的“大象”时,仍能主动去拥抱变化。没有信任,阿里巴巴的执行力也绝不会那么强大。    编者按:2009年,杨国安教授把他多年思考的“杨三角”组织能力理论成书出版,也就是《组织能力的杨三角:企业持续成功的秘诀》,组织能力建设再次引起企业界的广泛关注
期刊
2009年7月30日,美国西雅图Key银行开除了出纳员尼科尔森(Jim Nicholson),原因是他在7月27日英勇追赶—名抢劫银行未遂的抢匪并把对方制伏,直到警察前来逮捕。  是什么因素促使尼科尔森做出英勇的举动?又是什么原因让银行高层因此开除他?尼科尔森个人和公司的决策给我们带来哪些启示?  美国警方和联邦调查局不鼓励尼科尔森的“见义勇为”,因为他们认为公民的责任就是做好证人,面对暴力犯罪时
期刊
公共结构、公共关怀在市场机制中无法体现,在个人主义中找不到合法基础,从而引发了我们正在面临公共性的危机。    最近20年来中国的理论兴趣在慢慢地消退。但是,一个民族在转折和腾飞的过程当中,如果丧失理论兴趣是非常危险的。  我们经常问到这样一个课题——中国到今天为止,在国际社会发展中的影响力主要来源于什么?主要来源是它的经济规模。但是在经济规模的高速发展的背后,这个过去曾经有过伟大传统的国家在今天
期刊
为了说明决策中的“情境效应”,《非理性预言》这本书以类比开巷,首先向读者展现著名的艾宾浩斯错觉(见图1):图中的黑圈哪一个更大呢?显然,右边的那个看起来更大一些。然而请相信——这两个黑圈是一样大的。  再来看一下卡尼曼和特沃斯基的经典发现:你愿意多开20分钟的车去更远的商店,为买一个80美元的数码相机而节省20美元吗?当然愿意。但如果是为买价值800美元的电视机而省下20美元呢?虽然省下的钱是一样
期刊
中粮集团的所谓“全产业链”,是指打遣从田间到餐桌、从贸易——加工——消费者一品牌整个产业链。作为一种食品营销策略,“全产业链”概念可圈可点;但作为一种商业模式创新,业内人士却颇有争议。  首先,在上游“田园”环节(种植和养殖),有些食品行业对原料的依赖程度很高,比如葡萄酒行业就是“三分靠工艺,七分靠原料”;再比如肉类和乳品行业,产品货架期短,同时容易受到动物疫情影响,选择适度的自建原料基地有助于保
期刊
决策中的心理过程是个“黑箱”,若能深入探索人性规律,就可能为打开这只“黑箱”找到一把系统化的钥匙。  家企业开董事会,共有九位董事参加,分别是九型人格中的1~9号人格。董事长提出了一个新方案请各位董事表态。九位董事拿到方案后,发生了如下的戏剧化反应:  1 号董事眉头紧锁,瞄了下方案中有没有违反公司规定和制度的地方,发现一切符合规范、标准,连错别字都没有,随即满意地举起了手。  2 号董事将方案放
期刊
“听到榴弹的第一次轰鸣声,我们自己存在的那一部分猛地一下子倒退了数千年。那就是在我们心中苏醒过来的动物本能,它指导着我们,保护着我们。它并非是意识到的,它比意识快得多,可靠得多,更不会失误。谁也无法解释清楚。”  ——《西线无战事》    20世纪80年代初期,王安实验室是世界上最成功的电脑公司之一。王安最成功的产品是文字处理机,它能储存信息,也允许使用者编辑文本。这款产品使电动打字机几乎一夜之间
期刊
中粮“全产业链”的问题症结在于,“全产业链”不应该由一家公司来搞,而应该由一个集团、一个商帮来搞。例如,日本三井财团做全产业链业务会拉上产业链上的很多关联公司,三井或者在这些公司有股份,或者与它们有长期的贸易关系。  对于中粮来说,首先要明确自己的定位。中粮做实体产业,实际E放弃了自身在服务上可能发挥的更大作用。中粮原是一个垄断型的进出口公司,局势改变后垄断地位下降,不得不去搞实业。一个进出口公司
期刊
植入式营销方式进入中国始于20世纪90年代初的《编辑部的故事》,而真正在国内火爆起来,则是通过冯小刚及其执导的《没完没了》。随着植入式营销方式的日渐风靡,对其规律与利弊的深入理解也迫在眉睫。    你最近一次看到“苹果(Apple)”的广告是什么时候?也许想不起来了。但是你确实又感觉在很多地方都见过iPhone,iTouch,MacBook……为什么?  除了其创意的产品设计和明星CEO的魅力外,
期刊
我们可以在杭州看见仿建的埃菲尔铁塔,可以在鼓浪屿欣赏万国建筑群,可以在华西村体验“美国白宮”……这一次不一样,在上海世博会,我们可以看到真实的、始建于1913年的丹麦“小美人鱼”,可以进入尼泊尔的“异域之魂”,可以贴身观看发掘于云南的恐龙化石鼻祖许氏禄丰龙,以及那一颗颗来自全球各地的、装在发光二极管里的稀有植物的种子……  不出国门,游遍世界。这不光是一次人类的大聚会,在我看来,这里还是一次世界各
期刊