【摘 要】
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还价是谈判的一方报价后,另一方仔细倾听,并复述对方报价的主要内容,通过多次的讨价,发盘人会有一定的调价,对最后的新报价进行斟酌后受盘人向对方正式提出回应答复的过程。
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还价是谈判的一方报价后,另一方仔细倾听,并复述对方报价的主要内容,通过多次的讨价,发盘人会有一定的调价,对最后的新报价进行斟酌后受盘人向对方正式提出回应答复的过程。它关系到谈判的前景,影响到谈判的结局,所以要慎重的考虑。本文对还价的原则方式尤其是还价策略进行了深入的论述。
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