包装老行业是一条屡试不爽的创业绝招。福建人刘先生正是用“一包多用”的概念包装了自己的皮包店,不仅迅速站稳脚跟,而且月利润有六七千元。
　　
　　避开对手做特色产品
　　
　　在多年的白领经历后,刘先生期盼通过小本创业来改变生活状态。2004年底,刘先生利用出差便利来曾经工作过的广州市考察,在正佳广场他惊喜地发现:一家营业面积只有15平方米的品牌箱包小店日营业额居然两千元以上。他想,既然自己有过几年时尚产品营销经验,就开一家专业皮包店吧。
　　然而,两家知名品牌的专卖店已经开遍了大街小巷,与它们竞争的风险实在是太大了,他觉得只有走差异化、特色化经营路线才有成功把握。
　　这个时候,灵感悄然而至。刘先生的妹妹为了购物时方便抱孩子,在自己的皮包上装了两条布带,既能当成双肩背包,又可以缠绕起来提在手里,也可以斜挎。于是刘先生想到利用多用包的概念开一间中高档皮包店,面向职业女性销售,可以避免与以都市时尚少女为销售对象的两大商家之间的竞争。
　　
　　小城选址节省成本
　　
　　刘先生兴冲冲地再次跑到广州来,选了一家新兴的生产厂商。回到福州,刘先生找到了一线商区江滨大道的当红铺面,租金只有3500元,是广州市同等商铺的1/5到1/4。加上后来的1万元装修费以及少许公关招聘费用,刘先生整个投资还不到10万元,而且趁着春节的节日热潮,小店轻松地一炮走红。
　　
　　失败经历
　　
　　由于之前并没有相关行业的从业经验,刘先生的创业旅途也不是一帆風顺的。开始时,他从广州拿货走的是广泛路线,什么样的货都拿,产品单价从十几元到上千元都有,且每种的数量基本等同。
　　经营了两三个月后,他清点自己的货品,发现高档真皮货与低档货都剩下了大半,于是他立即掉转方向走单一化路线,退掉所有真皮货物,只进中档货品。可是,到了下个月,他发现获利水平有减无增,且几位老顾客还抱怨买不到真皮皮包。
　　在征求了女性亲友的意见后,他终于找到了症结所在:自己的顾客多为有相当工资收入的小资一族,既重视生活情趣又务实谨慎,花大钱买真皮大包她们觉得浪费,但如果只花一半的钱购买一个真皮小钱包却被认为有“品位”。从此,他的店里95%以上的大包都是合成皮的物美价廉产品,70%以上的钱包则是真皮产品,如此划分后,顾客可以各得其所。