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产品的包装设计直接体现了一个企业的价值和文化，对于提升产品的价值具有重要的影响，还可以增加产品的辨识度，树立良好的品牌形象，促进产品销售量的提高。基于此，本文主要分析包装设计对产品价值的影响，从心理学、社会学等角度，看待这种影响形成的具体路径，以提高产品设计的针对性，抓住消费者的心理，快速吸引消费者的注意，通过产品优质包装设计的方法提高销量。优化品牌，打开销路。
一、引言
从现代营销理论来看，产品的包装本身就是产品价值的一部分，虽然很多产品的包装设计看是简单，但是却契合了自身的品牌形象以及分析好了目标客户的心理，涉及到诸多的因素。现代营销理论当中对于包装设计的价值进行了具体的分析，因此商家在设计包装时要根据消费群体的定位，产品自身的功能，以及公司的品牌文化，确定产品的包装颜色、搭配具体的功能布局，进行相关元素的优化组合。
二、包装设计对产品价值的影响
（一）增强产品的功能性价值
1.包装设计本身就是产品功能体现的重要组成部分，如果没有包装设计这个环节，产品很有可能在运输售卖的过程当中被损坏，其中包含的一些精巧的部分很有可能丧失原本的使用价值。例如香水等产品，如果没有一个密封性很好的外包装设计，那么其中的香氛活性物质就会散逸到空气当中，不仅会影响售卖环境的整体香氛定位，还有可能造成香水受到周围环境的侵蚀，消费者拿到这个没有包装的产品，也会影响对于其中味道的感受，从这个角度来看，良好的包装设计是提高产品使用价值的重要路径。2.包装设计可以为消费者提供一定的产品使用的便利，例如大包装的洗衣液会附带一个把手，48瓶、16瓶的大包装纸箱牛奶会附带一个提手，玻璃制品外包装的产品粘贴设计应用的是无痕胶等等。这样的包装设计都会给予消费者极大的使用便利，避免这些消费者在使用的过程当中由于容量太大，倾倒不方便而造成对产品的使用观感下降。还有一些商品，例如护肤品等等，在大包装设计之外，还为消费者提供一个精美的化妆水喷瓶，小包装的面霜，携带瓶都是考虑到消费者的出行需求。
（二）提高产品的经济价值
商品流通的前提是信息的交换，而良好的包装设计本身就可以提高产品的信息输出量，抓住消费者的眼球，从而提高消费者购买该产品的欲望。一方面，良好的包装设计可以对外展示企业的形象，让消费者在购买产品时获得一种身份的认同感，从而第一时间抓住消费者的心理，让消费者认为购买该产品有档次，有面子。另一方面，良好的包装设计可以契合消费者内心对于自身的定位，例如一些新潮的茶饮料在外包装设计时突出零卡低糖。小明同学应用黄色，蓝色，绿色作为瓶身的主基调。这样的包装方法都可以在尽可能短的时间内抓住消费者的眼球，从而让消费者快速关注的产品选择产品。除此之外，良好的外包装设计还可以让消费者对外宣传企业的价值定位，树立一个良好的品牌形象，很多企业都会在品牌的外包装设计上嵌入自己的logo，推动自己的宣传，通过多样化的途径加深消费者对于品牌的认识，这种形式的外包装设计本身就是企业对外的一种宣传渠道。采取有针对性的目标锚定方法进行外包装的设计，可以快速的让消费者携带本产品出行社交时对外进行产品的宣传。从而低成本的获客，提高潜在目标消费群体的范围和基数。
（三）展现产品的文化价值
每一个国家、每一个民族、每一种社会阶层，都具有不同的文化观念和价值取向，因此，外包装设计要契合目标人群的这种文化观念和价值取向，树立一种独特的文化氛围，通过产品来营造一种文化上面的认同以及心理上面的认可。从这可以看出产品的外包装具有明显的文化价值。例如，很多茶叶在外包装设计上都会嵌入中国传统文化当中的一些其他典型元素，例如祥云元素、青花图案、汝窑的瓷器元素等等。这些元素虽然也具有明显的功能性的特征，但本质上来看，还是要归结到文化价值这个范畴，这些茶产品通过外包装当中增加的中国文化，提升了产品内在的文化价值，使人在看到产品的外包装是可以产生一种文化心理上面的认同，通过移情的作用，认可产品本身的质量以及产品传达出来的这种传统文化的氛围。又例如在圣诞节时，很多网站都在宣传圣诞文化，在网页上标注圣诞老人麋鹿雪橇车的造型，嵌入一些圣诞节传统的文化氛围，还有一些网站在前期的营销当中会设计一些与基督教教义相关的宣传，这都展现了产品外包装设计的鲜明文化价值。
（四）提升产品的收藏价值
产品本身不仅具有使用功能，经济功能和文化功能，有一些特殊的产品还具有独特的收藏功能，尤其是生产工序复杂、产量小、单个产品价值高，且不再具有再生能力的产品，往往会在出产一段时间之内就受到市场的追捧，价值水涨船高。在这个过程当中，具有良好外包装的产品也会增加产品的这种收藏价值。首先，人们在购买一种产品是首先就会分析这个产品的外包装是否与产品内在的收藏价值相一致，应用自己的审美去对产品的外包装进行审视，如果产品的外包装设计的过于低质粗糙，那么消费者很有可能就由于不认同外包装设计而忽视了产品本身的收藏价值。其次，精美的外包装设计本身就会给消费者带来一种美的享受和美的体验，人们在馈赠亲友，展示自己的收藏时，也会以精美的外包装为荣。如果在购物架上看到这个精美外包装的产品，产品本身又具备收藏的价值，那么人们往往就会保留它原有的外包装，进行持续性的收藏。例如，星巴克推出的系列收藏杯子，就会吸引消费者源源不断的到他們的店内花高价去喝咖啡。且这些杯子系列还会定期的推出新品，在一定的纪念日推出一些限量的产品，这种宣传的方式就受到了青年人的广泛青睐。
三、从社会心理学角度看包装设计对产品营销的作用
消费者在做出购买行为之前，会观察商品、收集商品信息、选择商品品牌，在进行产品购买的决策，而在前三个过程当中，产品的外包装设计都发挥着重要的作用。首先，良好的产品设计可以符合消费者购买的目的性，让消费者感到自己购买这个商品之后，功能性的目标可以被实现，从而满足自己的消费预期。其次，良好的产品设计可以给消费者一个完美的消费体验，让消费者再拆开这个产品时，有一个渐进性的需求得到满足的过程，认为自己的购买行为是非常明智的。再次，良好的外包装设计还可以增强产品的辨识度，在一众同类商品当中吸引住消费者的眼球，让消费者对这个产品和品牌产生粘性。最后，良好的外包装设计可以让消费者对品牌具有一定的亲和感，打造一种忠诚度。 四、基于消费者心理进行科学包装设计的路径
（一）美化和宣传产品
在产品的包装设计上，要尽可能选择美观大方的造型，以凸显产品本身的实用功能，最好能够展现产品的具体设计的目的，让消费者可以在看到这个外包装时一目了然的了解到产品的主要用途。外包装当中的一些宣传图案的选择要尽可能的生动形象，符合消费者目前的审美认知，针对目标消费群体的审美层次，消费层次和社会阶层开展良好的设计，既要具备明显的美学性，也要突出产品设计的特色。在外包装设计之前，要通过全方面的市场调查了解到竞争对手以及同类产品在外包装设计上使用到了哪些图案，哪些线条或者是哪些颜色的配比，尽可能避免同类的设计，以影响消费者的整体观感，同时在具体的设计上还要使用一些新的材料，新的图案或者是新的形状，例如主打天然的竹浆纸本色纸就可以使用可降解的塑料来作为产品的外包装，在提手的设计上也可以选择不提手来替代原有的塑料提手，这种外包装的设计方式既应用到了一些新材料，也考虑到了消费者对于绿色天然的消费倾向。
（二）便于选购携带和使用
消费者对于产品的使用功能始终是放在比较突出的地位上的，但是产品的整个推出也会涉及到成长期、成熟期、衰退期三个阶段，企业要想赢得更多的市场，就要根据消费者心理的变化，灵活地调整外包装的设计，进行科学的元素持续增强产品整体的设计识别度。定期的进行广泛的包装设计市场调查，了解消费者的思想观念，分析消费者已经形成了一些消费习惯，从而提升外包装设计的科学水平。例如三只松鼠这一个坚果类品牌在外包装设计方面，就固定成了一種比较经典的颜色搭配，但是在每一年的新产品推出上，也会根据消费者的反馈来灵活地调整色彩的对比和外包装大小的设计，这样的方法可以进一步提高产品包装的识别度，根据消费者反馈出来的信息进行合理的设计，以吸引顾客，达到一个长期的记忆效果。除此之外，在设计方面还要展现出产品独特的风格，也就是根据消费者心理对于产品的定位，开展全方面的因素衡量，尽可能雨大的设计第三方企业或者是质量水平较高的材料供应商销合作，从而满足顾客对于消费产品外包装的设计需求。
（三）提高产品的附加价值
产品的文化价值、收藏价值本身上都属于产品的附加价值，但这部分附加价值很有可能就会影响消费者最终的购买行为，因此在整体的设计上，商家要从品牌形象角度出发，建设一个长效的规划机制。第一，在外包装设计上要突出产品的特点和独特的风格，例如一些食物就可以选择更加透明的包装材料来展现食物的内容物可以是开一个小口子，或者是增加一个点状的透明设计，既可以遮光，又可以良好地给消费者一个信息。第二，在产品的外包装设计上，要增强顾客的信任感，尽可能多的标注出产品的内容物，指导消费者按照产品的风格，风味或者是具体的绳场景来进行选择和购买。
五、结语
综上所述，产品的外包装设计对于产品的功能性价值、经济价值、文化价值和收藏价值都具有显著的提高作用。因此，要想促进产品销售量的提升，建立良好的品牌形象，就要在外包装上多下功夫，只有根据消费市场的变化信息，不断地提高企业外包装设计的针对性水平，才能够促进经济效益的改善，促进企业市场认可度的提升。
（作者单位：青岛酒店管理职业技术学院）
一、引言
从现代营销理论来看，产品的包装本身就是产品价值的一部分，虽然很多产品的包装设计看是简单，但是却契合了自身的品牌形象以及分析好了目标客户的心理，涉及到诸多的因素。现代营销理论当中对于包装设计的价值进行了具体的分析，因此商家在设计包装时要根据消费群体的定位，产品自身的功能，以及公司的品牌文化，确定产品的包装颜色、搭配具体的功能布局，进行相关元素的优化组合。
二、包装设计对产品价值的影响
（一）增强产品的功能性价值
1.包装设计本身就是产品功能体现的重要组成部分，如果没有包装设计这个环节，产品很有可能在运输售卖的过程当中被损坏，其中包含的一些精巧的部分很有可能丧失原本的使用价值。例如香水等产品，如果没有一个密封性很好的外包装设计，那么其中的香氛活性物质就会散逸到空气当中，不仅会影响售卖环境的整体香氛定位，还有可能造成香水受到周围环境的侵蚀，消费者拿到这个没有包装的产品，也会影响对于其中味道的感受，从这个角度来看，良好的包装设计是提高产品使用价值的重要路径。2.包装设计可以为消费者提供一定的产品使用的便利，例如大包装的洗衣液会附带一个把手，48瓶、16瓶的大包装纸箱牛奶会附带一个提手，玻璃制品外包装的产品粘贴设计应用的是无痕胶等等。这样的包装设计都会给予消费者极大的使用便利，避免这些消费者在使用的过程当中由于容量太大，倾倒不方便而造成对产品的使用观感下降。还有一些商品，例如护肤品等等，在大包装设计之外，还为消费者提供一个精美的化妆水喷瓶，小包装的面霜，携带瓶都是考虑到消费者的出行需求。
（二）提高产品的经济价值
商品流通的前提是信息的交换，而良好的包装设计本身就可以提高产品的信息输出量，抓住消费者的眼球，从而提高消费者购买该产品的欲望。一方面，良好的包装设计可以对外展示企业的形象，让消费者在购买产品时获得一种身份的认同感，从而第一时间抓住消费者的心理，让消费者认为购买该产品有档次，有面子。另一方面，良好的包装设计可以契合消费者内心对于自身的定位，例如一些新潮的茶饮料在外包装设计时突出零卡低糖。小明同学应用黄色，蓝色，绿色作为瓶身的主基调。这样的包装方法都可以在尽可能短的时间内抓住消费者的眼球，从而让消费者快速关注的产品选择产品。除此之外，良好的外包装设计还可以让消费者对外宣传企业的价值定位，树立一个良好的品牌形象，很多企业都会在品牌的外包装设计上嵌入自己的logo，推动自己的宣传，通过多样化的途径加深消费者对于品牌的认识，这种形式的外包装设计本身就是企业对外的一种宣传渠道。采取有针对性的目标锚定方法进行外包装的设计，可以快速的让消费者携带本产品出行社交时对外进行产品的宣传。从而低成本的获客，提高潜在目标消费群体的范围和基数。
（三）展现产品的文化价值
每一个国家、每一个民族、每一种社会阶层，都具有不同的文化观念和价值取向，因此，外包装设计要契合目标人群的这种文化观念和价值取向，树立一种独特的文化氛围，通过产品来营造一种文化上面的认同以及心理上面的认可。从这可以看出产品的外包装具有明显的文化价值。例如，很多茶叶在外包装设计上都会嵌入中国传统文化当中的一些其他典型元素，例如祥云元素、青花图案、汝窑的瓷器元素等等。这些元素虽然也具有明显的功能性的特征，但本质上来看，还是要归结到文化价值这个范畴，这些茶产品通过外包装当中增加的中国文化，提升了产品内在的文化价值，使人在看到产品的外包装是可以产生一种文化心理上面的认同，通过移情的作用，认可产品本身的质量以及产品传达出来的这种传统文化的氛围。又例如在圣诞节时，很多网站都在宣传圣诞文化，在网页上标注圣诞老人麋鹿雪橇车的造型，嵌入一些圣诞节传统的文化氛围，还有一些网站在前期的营销当中会设计一些与基督教教义相关的宣传，这都展现了产品外包装设计的鲜明文化价值。
（四）提升产品的收藏价值
产品本身不仅具有使用功能，经济功能和文化功能，有一些特殊的产品还具有独特的收藏功能，尤其是生产工序复杂、产量小、单个产品价值高，且不再具有再生能力的产品，往往会在出产一段时间之内就受到市场的追捧，价值水涨船高。在这个过程当中，具有良好外包装的产品也会增加产品的这种收藏价值。首先，人们在购买一种产品是首先就会分析这个产品的外包装是否与产品内在的收藏价值相一致，应用自己的审美去对产品的外包装进行审视，如果产品的外包装设计的过于低质粗糙，那么消费者很有可能就由于不认同外包装设计而忽视了产品本身的收藏价值。其次，精美的外包装设计本身就会给消费者带来一种美的享受和美的体验，人们在馈赠亲友，展示自己的收藏时，也会以精美的外包装为荣。如果在购物架上看到这个精美外包装的产品，产品本身又具备收藏的价值，那么人们往往就会保留它原有的外包装，进行持续性的收藏。例如，星巴克推出的系列收藏杯子，就会吸引消费者源源不断的到他們的店内花高价去喝咖啡。且这些杯子系列还会定期的推出新品，在一定的纪念日推出一些限量的产品，这种宣传的方式就受到了青年人的广泛青睐。
三、从社会心理学角度看包装设计对产品营销的作用
消费者在做出购买行为之前，会观察商品、收集商品信息、选择商品品牌，在进行产品购买的决策，而在前三个过程当中，产品的外包装设计都发挥着重要的作用。首先，良好的产品设计可以符合消费者购买的目的性，让消费者感到自己购买这个商品之后，功能性的目标可以被实现，从而满足自己的消费预期。其次，良好的产品设计可以给消费者一个完美的消费体验，让消费者再拆开这个产品时，有一个渐进性的需求得到满足的过程，认为自己的购买行为是非常明智的。再次，良好的外包装设计还可以增强产品的辨识度，在一众同类商品当中吸引住消费者的眼球，让消费者对这个产品和品牌产生粘性。最后，良好的外包装设计可以让消费者对品牌具有一定的亲和感，打造一种忠诚度。 四、基于消费者心理进行科学包装设计的路径
（一）美化和宣传产品
在产品的包装设计上，要尽可能选择美观大方的造型，以凸显产品本身的实用功能，最好能够展现产品的具体设计的目的，让消费者可以在看到这个外包装时一目了然的了解到产品的主要用途。外包装当中的一些宣传图案的选择要尽可能的生动形象，符合消费者目前的审美认知，针对目标消费群体的审美层次，消费层次和社会阶层开展良好的设计，既要具备明显的美学性，也要突出产品设计的特色。在外包装设计之前，要通过全方面的市场调查了解到竞争对手以及同类产品在外包装设计上使用到了哪些图案，哪些线条或者是哪些颜色的配比，尽可能避免同类的设计，以影响消费者的整体观感，同时在具体的设计上还要使用一些新的材料，新的图案或者是新的形状，例如主打天然的竹浆纸本色纸就可以使用可降解的塑料来作为产品的外包装，在提手的设计上也可以选择不提手来替代原有的塑料提手，这种外包装的设计方式既应用到了一些新材料，也考虑到了消费者对于绿色天然的消费倾向。
（二）便于选购携带和使用
消费者对于产品的使用功能始终是放在比较突出的地位上的，但是产品的整个推出也会涉及到成长期、成熟期、衰退期三个阶段，企业要想赢得更多的市场，就要根据消费者心理的变化，灵活地调整外包装的设计，进行科学的元素持续增强产品整体的设计识别度。定期的进行广泛的包装设计市场调查，了解消费者的思想观念，分析消费者已经形成了一些消费习惯，从而提升外包装设计的科学水平。例如三只松鼠这一个坚果类品牌在外包装设计方面，就固定成了一種比较经典的颜色搭配，但是在每一年的新产品推出上，也会根据消费者的反馈来灵活地调整色彩的对比和外包装大小的设计，这样的方法可以进一步提高产品包装的识别度，根据消费者反馈出来的信息进行合理的设计，以吸引顾客，达到一个长期的记忆效果。除此之外，在设计方面还要展现出产品独特的风格，也就是根据消费者心理对于产品的定位，开展全方面的因素衡量，尽可能雨大的设计第三方企业或者是质量水平较高的材料供应商销合作，从而满足顾客对于消费产品外包装的设计需求。
（三）提高产品的附加价值
产品的文化价值、收藏价值本身上都属于产品的附加价值，但这部分附加价值很有可能就会影响消费者最终的购买行为，因此在整体的设计上，商家要从品牌形象角度出发，建设一个长效的规划机制。第一，在外包装设计上要突出产品的特点和独特的风格，例如一些食物就可以选择更加透明的包装材料来展现食物的内容物可以是开一个小口子，或者是增加一个点状的透明设计，既可以遮光，又可以良好地给消费者一个信息。第二，在产品的外包装设计上，要增强顾客的信任感，尽可能多的标注出产品的内容物，指导消费者按照产品的风格，风味或者是具体的绳场景来进行选择和购买。
五、结语
综上所述，产品的外包装设计对于产品的功能性价值、经济价值、文化价值和收藏价值都具有显著的提高作用。因此，要想促进产品销售量的提升，建立良好的品牌形象，就要在外包装上多下功夫，只有根据消费市场的变化信息，不断地提高企业外包装设计的针对性水平，才能够促进经济效益的改善，促进企业市场认可度的提升。
（作者单位：青岛酒店管理职业技术学院）