论文部分内容阅读
“呜呜祖拉”响彻了南非世界杯,而且成就了一段商业神话,但它的中国设计者和制造商只能分得总利润的5%
“呜呜祖拉”响彻了南非世界杯,同时缔造了一个商业神话。但是,它的设计和制造者邬奕君却只能听着那遥远的呜呜声发愣。
“我从电视上看到自己设计的‘呜呜祖拉’在南非受到球迷们的喜爱,很高兴,很兴奋。但加班加点地忙乎了大半年,只赚了10万元人民币。”邬奕君显得很无奈。
邬奕君的“呜呜祖拉”热卖南非之前,他的厂子经历了代工薄利之苦、出口订单下滑之困、转型内销之痛等中国制造企业所经历的所有困难。“呜呜祖拉”的热销为邬奕君推开了转向国内体育用品市场的一扇窗——他相信,广州亚运会还能让他的“呜呜祖拉”火一把,但同时又让他感受和见证了中国制造业转型的难与痛。
十年创业不寻常
今年30多岁的邬奕君是浙江省宁海县人,平时话不多,脸上时常挂着笑,让人觉得踏实。邬奕君创业已经十年,常用“坎坷”以此来形容自己的创业之路。
邬奕君16岁初中毕业后就去了一家工厂学习磨具制作,而且表现得很有天分。一年之后就自己开磨具,还带了10多个徒弟。
然而,19岁那年,邬奕君制作模具试模时被机器轧断了左手,他经历了人生的一次低谷。“在亲人和朋友们的鼓励和支持下,没有放弃自己的模具生涯。”邬奕君说。
邬奕君喜欢琢磨事,喜欢设计外型,开拓产品种类。2000年,邬奕君开始自主创业,主要生产玩具和球迷助威用品。当时国内还少有专门生产此类产品的厂家。
邬奕君的第一桶金是塑料乒乓球。他自制模具,所制的塑料乒乓球比原有的乒乓球成本降了1/3。他把产品批发给义乌小商品市场,每个产品能卖到1.4元,利润60%,一年之内赚了40多万元。他的名头由此打响。
从2001年起,邬奕君开始转做出口贸易,生产的产品有运动水壶、球类水壶、体育玩具、高尔夫球、足球门、飞盘等,主要是供应给大型超市,如美国的沃尔玛、英国的Tesco、百安居、日本大创、香港屈巨氏,还有一些一美金店、二美金店。
“2005年以前,利润有10%。因为竞争对手很少,我们每天都有集装箱出货。后来大家看到我们做得不错,厂子就多起来了。竞争加剧,利润就降低了。”邬奕君说。
2005年之后的两年,邬奕君的工厂以每年20%～30%的速度发展。他买了土地,自建了一座6000平方米的厂房,雇用员工150人,年产值3000万元。然而,之后的道路并不平坦。
2007年8月,邬奕君给一个非洲的商家发了300多个集装箱的货,但他没有收到一分钱。“我当时做生意没有上信用保险,而且压根儿没有这个意识。结果,我们发了货,对方却没有付钱,而是宣布破产了。”该笔生意让邬奕君损失了1000多万元。
最难的时候来了。邬奕君的企业不仅仅是要过冬,而是雪上加霜,面临生死存亡。因为资金链断裂,无法购买原材料,别的外贸订单也无法完成。为了还债,他6000多平方米的厂房和设备被法院折价拍卖。
“不能倒下,要坚持。”邬奕君说。亲戚和朋友给他借来钱,给他买来了吹塑机。他以家做厂房,干起了家庭小作坊,决心东山再起。
意外的世界杯
可以用“痛并快乐着”来形容邬奕君对2010年南非世界杯的感受。
“呜呜祖拉”创造了世界杯历史上最令人兴奋的商业神话——比赛期间,世界各地以平均两秒钟一支的速度售出。但对于邬奕君来说,那更像是一个偶然。
邬奕君的公司——浙江宁海县西店吉盈塑料制品厂,主要是做球迷喇叭和跟球迷有关的促销品。为了增加产品种类,2001年,邬奕君就设计了一种长喇叭,灵感来源于一种非洲土著用于驱赶狒狒、野兽和召集部族成员集会的乐器。但产品一度受到冷遇。邬奕君带着它参加过广交会和文具展,但无人问津。2006年德国世界杯上,仍然没有受到青睐,只卖了30多万支。因为订单很少,邬奕君甚至从来就没有大规模生产过。
然而,2010年南非世界杯给邬奕君带来了转机。2009年7月,一个非洲商人通过阿里巴巴平台找到了邬奕君。他从非洲土著乐器那里获得设计灵感的长喇叭还是从它的“故土”找到了知己。对方以每支3元的价格向邬订了1000支“呜呜祖拉”作为样品。因为数量不多,邬奕君就打了一种产品的样品,而对之后的发展没做任何预期。
可是,从那之后,来自欧洲、非洲和中国台湾的商人,通过香港的贸易商向邬奕君下订单,最大的一笔订单是150万支。世界杯临近的日子,是邬奕君和他的工人们最繁忙的日子。“最多的时候一天做了2万多只,每天都会向宁波舟山港发一个高柜。”邬奕君说。
“呜呜祖拉”火了,成了南非世界杯足球文化的象征。它以127分贝的音量,把南非世界杯的绿茵场搅得风生水起,被视为充满庆祝、喧闹、歌唱和舞蹈的非洲世界杯的一个独特部分。据统计,南非世界杯期间,中国出口的“呜呜祖拉”产值约为2000万美元,可中国制造企业的利润仅为5%。作为“呜呜祖拉”之父的邬奕君,只分得了少得可怜的一杯羹。
“呜呜祖拉”的离岸价只有0.3美元,折合人民币就只有2元多,而世界杯官方售价为120兰特,约合人民币107元,球场外面小贩卖得最便宜,每支也要50兰特,约合人民币45元。“欧洲卖到了100元人民币,日本则卖到了300元人民币,而且已经出现了供不应求的局面。”邬奕君说。一个颜色代表一支球队,贴上各国的国旗,销路好极了。因为有“呜呜祖拉”的存在,曾有网友形容说:“世界杯,中国没缺席,请听噪声一片……”
纵使“呜呜祖拉”卖得很火,但邬奕君和他的工人们每支只能赚到一毛钱。“这个产品的生产工艺简单,一分钟就能制作一支,主要是创意,是它特别的外形设计。”邬奕君说,“中国的制造业没有定价权,定价权在贸易商的手里。产品的原材料是塑料,而原材料的价格在网上是透明的。而且生产商太多,为了能争到订单,大家会打价格战,形成恶性竞争。”
传统教科书里有关国际贸易利益分配体系的观点是,代工企业可以分享到10%～30%的利润,50%～60%是销售商的利润,剩余的10%～15%是贸易商的贸易中介佣金。而现实中,中国制造企业的利润不到5%。邬奕君和他的企业所面临的境地就是中国制造企业处于产业链末端、利润微薄等现状的真实写照。
转身之艰
现在的邬奕君,因为“呜呜祖拉”的热卖,订单源源而来。虽然南非世界杯结束了,但他的事业,有了新的开始。
生产和销售体育赛事助威用品具有赛季性,接下来的广州亚运会、美国曲棍球赛、中国足球超级联赛、欧洲足球甲级联赛、2012年伦敦奥运会、2014年巴西世界杯……皆是邬奕君备战的方向。
体育商业化程度的不断提高,不断创造着新的商机。目前,邬奕君已经接到广州亚运会一些国内赞助商的单子,仅生产王老吉罐装饮料的加多宝集团就订了150万支喇叭。同时,中国网球协会还与它签订了生产网球赛纪念品的五年协议。
相比于国外的订单,国内的订单虽然单笔数量少,但价格略高,而且不用担心利率和退税政策的影响。与不放弃外单的同时,邬奕君已经把主要方向从外贸市场转向了国内市场。
目前,邬奕君的厂子已经推出喇叭、助威棒等40多种球迷用品,而他最喜爱和最擅长的是做各种各样能吹得响的喇叭,有圆筒形的,从侧面吹响;有由3个大小不一的喇叭拼起来的,吹起来像和弦一样;还有啤酒瓶形的喇叭……
邬奕君除了接订单、造产品,更多的则是发挥他的特长——设计产品。“我现在为广州亚运会设计了一些具有民族特色的新产品。”邬奕君说,“国内市场充满活力,亚运会、中超等都是商机,关键是看自己能不能结合特色设计出符合时代的产品。”
邬奕君现在做的最重要的两件事情是,一是设计产品、开发市场和每天上网回复订单要求,二是思考如何改变现在没有订价权、利润极低的企业生存现状。
如果有自己的品牌就会好很多,因为光靠申请专利,还是不能完全改变目前的局面。“我去咨询过专家,产品外观的专利申请虽然能够获批,可是只要外形稍做修改,就起不到保护作用。只能提高科技含量。”邬奕君道出了他面临的尴尬局面。
没有定价权,如果又取消部分出口退税,加上人民币升值,外向型小企业的处境就会非常不利。“如果能成立行业协会,发挥协会的协调能力,就会好很多。”邬奕君说,“比如球迷体育用品行业,创一个品牌,找一两个带头人,形成一条线。大家可以拿一个价格方案,以提高对外的议价权,避免相互之间的恶性价格竞争。”
“中国的制造业大多是去拷贝,我不去拷贝,而是去创新和设计。当然,一个新产品的设计要投入资金和精力,但必须要这么做。如果能够创立品牌,形成一条产业线,那么,别的厂商可以不用做销售,把销售交给我们,由我们来做研发设计,来接订单。如果邬奕君赚一毛钱,大家同样可以赚一毛钱,利益一样可以保证。好过大家都去拷贝,然后打价格战。”邬奕君说,“希望能有协会来协调此事,我正在到处呼吁。”
“CEO的修炼是企业持续成长的命脉。”邬奕君给自己写出了这样的行为准则。他的下一个梦想是,做中国第一家专业体育喇叭的制造商,而现在,正是一个很好的契机。
“我希望‘中国制造’能够真正成为‘中国创造’,虽然这条路还很长。”邬奕君经历了多年的创业坎坷之后由衷地感慨说。
(责任编辑姚卜成)
“呜呜祖拉”响彻了南非世界杯,同时缔造了一个商业神话。但是,它的设计和制造者邬奕君却只能听着那遥远的呜呜声发愣。
“我从电视上看到自己设计的‘呜呜祖拉’在南非受到球迷们的喜爱,很高兴,很兴奋。但加班加点地忙乎了大半年,只赚了10万元人民币。”邬奕君显得很无奈。
邬奕君的“呜呜祖拉”热卖南非之前,他的厂子经历了代工薄利之苦、出口订单下滑之困、转型内销之痛等中国制造企业所经历的所有困难。“呜呜祖拉”的热销为邬奕君推开了转向国内体育用品市场的一扇窗——他相信,广州亚运会还能让他的“呜呜祖拉”火一把,但同时又让他感受和见证了中国制造业转型的难与痛。
十年创业不寻常
今年30多岁的邬奕君是浙江省宁海县人,平时话不多,脸上时常挂着笑,让人觉得踏实。邬奕君创业已经十年,常用“坎坷”以此来形容自己的创业之路。
邬奕君16岁初中毕业后就去了一家工厂学习磨具制作,而且表现得很有天分。一年之后就自己开磨具,还带了10多个徒弟。
然而,19岁那年,邬奕君制作模具试模时被机器轧断了左手,他经历了人生的一次低谷。“在亲人和朋友们的鼓励和支持下,没有放弃自己的模具生涯。”邬奕君说。
邬奕君喜欢琢磨事,喜欢设计外型,开拓产品种类。2000年,邬奕君开始自主创业,主要生产玩具和球迷助威用品。当时国内还少有专门生产此类产品的厂家。
邬奕君的第一桶金是塑料乒乓球。他自制模具,所制的塑料乒乓球比原有的乒乓球成本降了1/3。他把产品批发给义乌小商品市场,每个产品能卖到1.4元,利润60%,一年之内赚了40多万元。他的名头由此打响。
从2001年起,邬奕君开始转做出口贸易,生产的产品有运动水壶、球类水壶、体育玩具、高尔夫球、足球门、飞盘等,主要是供应给大型超市,如美国的沃尔玛、英国的Tesco、百安居、日本大创、香港屈巨氏,还有一些一美金店、二美金店。
“2005年以前,利润有10%。因为竞争对手很少,我们每天都有集装箱出货。后来大家看到我们做得不错,厂子就多起来了。竞争加剧,利润就降低了。”邬奕君说。
2005年之后的两年,邬奕君的工厂以每年20%～30%的速度发展。他买了土地,自建了一座6000平方米的厂房,雇用员工150人,年产值3000万元。然而,之后的道路并不平坦。
2007年8月,邬奕君给一个非洲的商家发了300多个集装箱的货,但他没有收到一分钱。“我当时做生意没有上信用保险,而且压根儿没有这个意识。结果,我们发了货,对方却没有付钱,而是宣布破产了。”该笔生意让邬奕君损失了1000多万元。
最难的时候来了。邬奕君的企业不仅仅是要过冬,而是雪上加霜,面临生死存亡。因为资金链断裂,无法购买原材料,别的外贸订单也无法完成。为了还债,他6000多平方米的厂房和设备被法院折价拍卖。
“不能倒下,要坚持。”邬奕君说。亲戚和朋友给他借来钱,给他买来了吹塑机。他以家做厂房,干起了家庭小作坊,决心东山再起。
意外的世界杯
可以用“痛并快乐着”来形容邬奕君对2010年南非世界杯的感受。
“呜呜祖拉”创造了世界杯历史上最令人兴奋的商业神话——比赛期间,世界各地以平均两秒钟一支的速度售出。但对于邬奕君来说,那更像是一个偶然。
邬奕君的公司——浙江宁海县西店吉盈塑料制品厂,主要是做球迷喇叭和跟球迷有关的促销品。为了增加产品种类,2001年,邬奕君就设计了一种长喇叭,灵感来源于一种非洲土著用于驱赶狒狒、野兽和召集部族成员集会的乐器。但产品一度受到冷遇。邬奕君带着它参加过广交会和文具展,但无人问津。2006年德国世界杯上,仍然没有受到青睐,只卖了30多万支。因为订单很少,邬奕君甚至从来就没有大规模生产过。
然而,2010年南非世界杯给邬奕君带来了转机。2009年7月,一个非洲商人通过阿里巴巴平台找到了邬奕君。他从非洲土著乐器那里获得设计灵感的长喇叭还是从它的“故土”找到了知己。对方以每支3元的价格向邬订了1000支“呜呜祖拉”作为样品。因为数量不多,邬奕君就打了一种产品的样品,而对之后的发展没做任何预期。
可是,从那之后,来自欧洲、非洲和中国台湾的商人,通过香港的贸易商向邬奕君下订单,最大的一笔订单是150万支。世界杯临近的日子,是邬奕君和他的工人们最繁忙的日子。“最多的时候一天做了2万多只,每天都会向宁波舟山港发一个高柜。”邬奕君说。
“呜呜祖拉”火了,成了南非世界杯足球文化的象征。它以127分贝的音量,把南非世界杯的绿茵场搅得风生水起,被视为充满庆祝、喧闹、歌唱和舞蹈的非洲世界杯的一个独特部分。据统计,南非世界杯期间,中国出口的“呜呜祖拉”产值约为2000万美元,可中国制造企业的利润仅为5%。作为“呜呜祖拉”之父的邬奕君,只分得了少得可怜的一杯羹。
“呜呜祖拉”的离岸价只有0.3美元,折合人民币就只有2元多,而世界杯官方售价为120兰特,约合人民币107元,球场外面小贩卖得最便宜,每支也要50兰特,约合人民币45元。“欧洲卖到了100元人民币,日本则卖到了300元人民币,而且已经出现了供不应求的局面。”邬奕君说。一个颜色代表一支球队,贴上各国的国旗,销路好极了。因为有“呜呜祖拉”的存在,曾有网友形容说:“世界杯,中国没缺席,请听噪声一片……”
纵使“呜呜祖拉”卖得很火,但邬奕君和他的工人们每支只能赚到一毛钱。“这个产品的生产工艺简单,一分钟就能制作一支,主要是创意,是它特别的外形设计。”邬奕君说,“中国的制造业没有定价权,定价权在贸易商的手里。产品的原材料是塑料,而原材料的价格在网上是透明的。而且生产商太多,为了能争到订单,大家会打价格战,形成恶性竞争。”
传统教科书里有关国际贸易利益分配体系的观点是,代工企业可以分享到10%～30%的利润,50%～60%是销售商的利润,剩余的10%～15%是贸易商的贸易中介佣金。而现实中,中国制造企业的利润不到5%。邬奕君和他的企业所面临的境地就是中国制造企业处于产业链末端、利润微薄等现状的真实写照。
转身之艰
现在的邬奕君,因为“呜呜祖拉”的热卖,订单源源而来。虽然南非世界杯结束了,但他的事业,有了新的开始。
生产和销售体育赛事助威用品具有赛季性,接下来的广州亚运会、美国曲棍球赛、中国足球超级联赛、欧洲足球甲级联赛、2012年伦敦奥运会、2014年巴西世界杯……皆是邬奕君备战的方向。
体育商业化程度的不断提高,不断创造着新的商机。目前,邬奕君已经接到广州亚运会一些国内赞助商的单子,仅生产王老吉罐装饮料的加多宝集团就订了150万支喇叭。同时,中国网球协会还与它签订了生产网球赛纪念品的五年协议。
相比于国外的订单,国内的订单虽然单笔数量少,但价格略高,而且不用担心利率和退税政策的影响。与不放弃外单的同时,邬奕君已经把主要方向从外贸市场转向了国内市场。
目前,邬奕君的厂子已经推出喇叭、助威棒等40多种球迷用品,而他最喜爱和最擅长的是做各种各样能吹得响的喇叭,有圆筒形的,从侧面吹响;有由3个大小不一的喇叭拼起来的,吹起来像和弦一样;还有啤酒瓶形的喇叭……
邬奕君除了接订单、造产品,更多的则是发挥他的特长——设计产品。“我现在为广州亚运会设计了一些具有民族特色的新产品。”邬奕君说,“国内市场充满活力,亚运会、中超等都是商机,关键是看自己能不能结合特色设计出符合时代的产品。”
邬奕君现在做的最重要的两件事情是,一是设计产品、开发市场和每天上网回复订单要求,二是思考如何改变现在没有订价权、利润极低的企业生存现状。
如果有自己的品牌就会好很多,因为光靠申请专利,还是不能完全改变目前的局面。“我去咨询过专家,产品外观的专利申请虽然能够获批,可是只要外形稍做修改,就起不到保护作用。只能提高科技含量。”邬奕君道出了他面临的尴尬局面。
没有定价权,如果又取消部分出口退税,加上人民币升值,外向型小企业的处境就会非常不利。“如果能成立行业协会,发挥协会的协调能力,就会好很多。”邬奕君说,“比如球迷体育用品行业,创一个品牌,找一两个带头人,形成一条线。大家可以拿一个价格方案,以提高对外的议价权,避免相互之间的恶性价格竞争。”
“中国的制造业大多是去拷贝,我不去拷贝,而是去创新和设计。当然,一个新产品的设计要投入资金和精力,但必须要这么做。如果能够创立品牌,形成一条产业线,那么,别的厂商可以不用做销售,把销售交给我们,由我们来做研发设计,来接订单。如果邬奕君赚一毛钱,大家同样可以赚一毛钱,利益一样可以保证。好过大家都去拷贝,然后打价格战。”邬奕君说,“希望能有协会来协调此事,我正在到处呼吁。”
“CEO的修炼是企业持续成长的命脉。”邬奕君给自己写出了这样的行为准则。他的下一个梦想是,做中国第一家专业体育喇叭的制造商,而现在,正是一个很好的契机。
“我希望‘中国制造’能够真正成为‘中国创造’,虽然这条路还很长。”邬奕君经历了多年的创业坎坷之后由衷地感慨说。
(责任编辑姚卜成)