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如果你想不被这个行业淘汰，你应该是10年MDRT会员。今天我与大家分享的内容是：目标明确、全情投入、体验丰富、分享成功。
我是你们当中的一员，依然做着业务，不带团队，今年我已经上了203万的20年交的保单。对于我自己，算是一个保险界的老兵，有一点成绩。
十年，不是我从业的十年，是我MDRT连续十年的会员资格，大家知道MDRT今年的标准是多少?是162900元的初年度佣金。到2008年底，你能拿到162900元的初年度佣金，你就有资格成为MDRT的会员。
请曾经是MDRT会员和去年的MDRT会员起立!我们给他们热烈的掌声好不好?
真得不容易，不是每个人都可以达到MDRT标准的。十年前，我觉得我每月做1万多很难，但是现在我每年要做16万佣金，大概标保要七八十万。我今年已经达到了COD的标准，我现在在向顶尖会员冲击。我希望济南越来越多的朋友成为MDRT会员，有机会在年会上成就自我。
我的成长故事
来平安之前，我是一名首钢工人，1989年高中毕业之后，没有高考，直接去首钢当工人，因为个子小，不能炼钢，只能到女同志比较多的水泵房看水泵，觉得这不是一个大男人干得活，后来就毅然决然的离开了。
1996年1月1日我加入平安保险，是我寿险生涯的开始。
1997年1月我成为龙协会会员(现在龙协会已经没有了)，每月1万元的标准保费。我也可以骄傲地告诉大家，到现在为止已经142个月，每月的保费不低于1万。意气风发不在一时，持续奋斗才是英雄。就因为这一句话，至今坚持了11年零10个月。
1998年我成为MDRT的会员，到今年是连续10年的终身会员，3次成为内阁会员，5次参加世界的百万圆桌年会。
1999年，是我成为平安高工英雄生涯的开始。曾获得的荣誉：保险行业服务标兵，Limery和MDRT在中国的特约演讲嘉宾，2008年被北京保险行业评为“爱心大使”，2007—2008年被MDRT总部任命为中国MDRT主席。
我与大家分享的内容有几个方面：目标的明确；怎样的成功；全情的投入；体验的丰富；分享成功。
目标的明确
投入多少就收入多少，参与多深就领悟多深。我每个人都会打电话约客户谈保险，为什么业绩有差别呢，我只能通过我13年的从业经验告诉你，我是从一年几万，第二年20几万，第三年40多万，第四年60多万，第五年80多万，第六年100多万，一直保持到去年，每一年都是100多万，进入一个瓶颈，我一直突破不了，但今年我一下突破270多万。这就是我不同的地方。
五年的时候，我遇到的问题跟你是一样的：我今年不够保全的，不够给客户理赔的、售后服务的，最后我在MDRT知道，得学会整理，得花钱买时间。
这些年，能够保持高业绩增长，而且能够保持对寿险销售的高度热情，是因为我平衡人生的观念。我在各个方面都很有目标，这也是我从MDRT学到的。
原来我只知道业绩、业绩、业绩。忘了家庭、身体等各个方面。现在我事业的长期目标是：我想成为中国第一个持续50年的MDRT会员。如果我达到这个目标，我已经78岁了。现在梅蒂先生是87岁，沃顿先生65岁，MDRT最大的会员是92岁，依然在做保险。很多人会说那多累啊，其实我觉得退休后还能工作那是很大的乐趣，我们不是为了业绩、收入，是为了责任。
我每一年都有一个短期的目标，每一年的1月1号我都写下自己今年的业绩目标，年初写下300万年度标保。到现在已经签了270万，还有一张正在处理的238万保单。心有多大，梦就有多大。如果从来都没想过，反而感觉是天上砸馅饼。如果完成300万，我就可以冲刺MDRT顶尖会员，就可以参加公司内部的高峰会。
这是一年期的。还有十年期的。我今年能成为10年的MDRT会员，并不是偶然的。第一年是偶然的，第二年、第三年之后，我就知道了要坚持10年。因为三年之后我去加拿大，发现国外的很多代理人都是二十多年，三十多年的MDRT会员。这一下让我感触颇多。
2001年的时候，很多台湾、香港过来的人做培训，后来他们都成为了讲师。我发现一个问题：他们做得那么好，后来为什么不做了?是不是业务的路子不能走太长?我是不是以后也成为讲师了?抱着这种疑惑，我参加了加拿大年会。到那里我才明白，如果你想不被这个行业所淘汰，你应该是10年MDRT会员资格。做业务还是能做一辈子的。因为我觉得什么样的人都有，淘大粪的石传详，售票员李素丽，吴学军就做保险里的吴学军。
健康方面：劳逸结合
在展业方面，我在两年的时候是最辛苦的，每天拜访5、6个客户，工作12个小时，连续干了3—5年，积累了500多位客户。经过了从量变到质变之后，现在我的工作非常快乐，每天有三个月在旅游，拜访10个能签单7个，现在是1100个客户。
要把保险的乐趣与家人共享。我儿子跟我上台领奖，他说，“爸爸，你现在是中国区MDRT主席，将来我是世界MDRT主席。”我们要让家人感觉到因你而自豪。
精神方面：自强不息，厚德载物
前10年我都是陌生拜访起家，一户户敲门来做保险业务。体现了中国人自强不息的精神。当我们有了成就之后，要分享给别人，要去帮助家人、亲戚朋友乃至帮助社会。
形象成功：职业，每一天展业无论刮风下雨、春夏秋天都穿着西装，打着领带，10天就理一次发。要永远保持一个外表干练、积极向上的专业寿险从业人员形象。因为所有的转介绍客户、陌生客户，6秒钟之内决定成交与否。
内心潜意识里相信自己一定是世界上最优秀的寿险代理人。我学安东尼·洛宾的潜意识成功学，学MDRT，最后得出两点：第一点，我相信我自己一定能成功。第二点，不要贪大，1997年每月1万元的保费连续一年，坚持下来，信心逐渐建立起来。
全情投入
举个例子。我1997年买了一辆桑塔纳，又用公司给予优秀业务员的1万元奖金，买了300箱苹果，春节时每家每户送苹果，感谢客户的支持。第二年我的保费增加了不少。2001年时，客户张先生约我投保，感觉很差异，他说“我知道你，因为你给我们家送过一箱苹果。我觉得像你这样的业务我们投保放心，我们所有的保险以后都找你买。”当时张先生就买了98000元的20年缴投连险。
2002年，我组织了答谢客户苹果采摘节，邀请所有的客户可以免费带两个人参加。采摘的两天中，就有6个人要投保。后来这些参加的人都成了我的客户，这也是转介绍很好的方式。
记得我在骑自行车展业时，接受采访，我说“10年后，我想开着奔驰在北京的大街小巷卖保险。”但无论我开着奔驰还是骑着自行车，我都是寿险业务员。
我是敢于投入的。其实，值与不值，只要你坚持你的目标，做到了就值。
体验丰富
大家都知道木桶理论，如果这只桶的木板中有一块很低，这只桶就永远盛不满水，因为它会从最低的流走了。有的业务员缺乏知识、阅历，包括我，于是我就“读万卷书，行万里路”，从1998年开始，我去世界各地旅游。2001年，我参加加拿大年会，我知道了寿险规划；2005年我参加美国的MDRT年会，让自己畅通世界无阻。2006年、2007年的MDRT年会我是作为中国的国旗手，代表中国站在世界的舞台，这是我一生的荣耀。
分享成功
当我第一次手擎国旗，站在MDRT的舞台上，我的眼泪止不住的往下流，那一刻，觉得展业中受到的被拒绝、不理解、辛酸、困苦真的很值得。
因为分享成功的经验，同时也因为分享而获得成功。我通过分享、学习了其他公司优秀寿险人员的经验，并且也把自己走对的路告诉给更多的人。在分享时，我可以温故而知新，同时不断的修正缺点，确定我的目标不出现偏差，从而提高自己。(整理王庆梅)
我是你们当中的一员，依然做着业务，不带团队，今年我已经上了203万的20年交的保单。对于我自己，算是一个保险界的老兵，有一点成绩。
十年，不是我从业的十年，是我MDRT连续十年的会员资格，大家知道MDRT今年的标准是多少?是162900元的初年度佣金。到2008年底，你能拿到162900元的初年度佣金，你就有资格成为MDRT的会员。
请曾经是MDRT会员和去年的MDRT会员起立!我们给他们热烈的掌声好不好?
真得不容易，不是每个人都可以达到MDRT标准的。十年前，我觉得我每月做1万多很难，但是现在我每年要做16万佣金，大概标保要七八十万。我今年已经达到了COD的标准，我现在在向顶尖会员冲击。我希望济南越来越多的朋友成为MDRT会员，有机会在年会上成就自我。
我的成长故事
来平安之前，我是一名首钢工人，1989年高中毕业之后，没有高考，直接去首钢当工人，因为个子小，不能炼钢，只能到女同志比较多的水泵房看水泵，觉得这不是一个大男人干得活，后来就毅然决然的离开了。
1996年1月1日我加入平安保险，是我寿险生涯的开始。
1997年1月我成为龙协会会员(现在龙协会已经没有了)，每月1万元的标准保费。我也可以骄傲地告诉大家，到现在为止已经142个月，每月的保费不低于1万。意气风发不在一时，持续奋斗才是英雄。就因为这一句话，至今坚持了11年零10个月。
1998年我成为MDRT的会员，到今年是连续10年的终身会员，3次成为内阁会员，5次参加世界的百万圆桌年会。
1999年，是我成为平安高工英雄生涯的开始。曾获得的荣誉：保险行业服务标兵，Limery和MDRT在中国的特约演讲嘉宾，2008年被北京保险行业评为“爱心大使”，2007—2008年被MDRT总部任命为中国MDRT主席。
我与大家分享的内容有几个方面：目标的明确；怎样的成功；全情的投入；体验的丰富；分享成功。
目标的明确
投入多少就收入多少，参与多深就领悟多深。我每个人都会打电话约客户谈保险，为什么业绩有差别呢，我只能通过我13年的从业经验告诉你，我是从一年几万，第二年20几万，第三年40多万，第四年60多万，第五年80多万，第六年100多万，一直保持到去年，每一年都是100多万，进入一个瓶颈，我一直突破不了，但今年我一下突破270多万。这就是我不同的地方。
五年的时候，我遇到的问题跟你是一样的：我今年不够保全的，不够给客户理赔的、售后服务的，最后我在MDRT知道，得学会整理，得花钱买时间。
这些年，能够保持高业绩增长，而且能够保持对寿险销售的高度热情，是因为我平衡人生的观念。我在各个方面都很有目标，这也是我从MDRT学到的。
原来我只知道业绩、业绩、业绩。忘了家庭、身体等各个方面。现在我事业的长期目标是：我想成为中国第一个持续50年的MDRT会员。如果我达到这个目标，我已经78岁了。现在梅蒂先生是87岁，沃顿先生65岁，MDRT最大的会员是92岁，依然在做保险。很多人会说那多累啊，其实我觉得退休后还能工作那是很大的乐趣，我们不是为了业绩、收入，是为了责任。
我每一年都有一个短期的目标，每一年的1月1号我都写下自己今年的业绩目标，年初写下300万年度标保。到现在已经签了270万，还有一张正在处理的238万保单。心有多大，梦就有多大。如果从来都没想过，反而感觉是天上砸馅饼。如果完成300万，我就可以冲刺MDRT顶尖会员，就可以参加公司内部的高峰会。
这是一年期的。还有十年期的。我今年能成为10年的MDRT会员，并不是偶然的。第一年是偶然的，第二年、第三年之后，我就知道了要坚持10年。因为三年之后我去加拿大，发现国外的很多代理人都是二十多年，三十多年的MDRT会员。这一下让我感触颇多。
2001年的时候，很多台湾、香港过来的人做培训，后来他们都成为了讲师。我发现一个问题：他们做得那么好，后来为什么不做了?是不是业务的路子不能走太长?我是不是以后也成为讲师了?抱着这种疑惑，我参加了加拿大年会。到那里我才明白，如果你想不被这个行业所淘汰，你应该是10年MDRT会员资格。做业务还是能做一辈子的。因为我觉得什么样的人都有，淘大粪的石传详，售票员李素丽，吴学军就做保险里的吴学军。
健康方面：劳逸结合
在展业方面，我在两年的时候是最辛苦的，每天拜访5、6个客户，工作12个小时，连续干了3—5年，积累了500多位客户。经过了从量变到质变之后，现在我的工作非常快乐，每天有三个月在旅游，拜访10个能签单7个，现在是1100个客户。
要把保险的乐趣与家人共享。我儿子跟我上台领奖，他说，“爸爸，你现在是中国区MDRT主席，将来我是世界MDRT主席。”我们要让家人感觉到因你而自豪。
精神方面：自强不息，厚德载物
前10年我都是陌生拜访起家，一户户敲门来做保险业务。体现了中国人自强不息的精神。当我们有了成就之后，要分享给别人，要去帮助家人、亲戚朋友乃至帮助社会。
形象成功：职业，每一天展业无论刮风下雨、春夏秋天都穿着西装，打着领带，10天就理一次发。要永远保持一个外表干练、积极向上的专业寿险从业人员形象。因为所有的转介绍客户、陌生客户，6秒钟之内决定成交与否。
内心潜意识里相信自己一定是世界上最优秀的寿险代理人。我学安东尼·洛宾的潜意识成功学，学MDRT，最后得出两点：第一点，我相信我自己一定能成功。第二点，不要贪大，1997年每月1万元的保费连续一年，坚持下来，信心逐渐建立起来。
全情投入
举个例子。我1997年买了一辆桑塔纳，又用公司给予优秀业务员的1万元奖金，买了300箱苹果，春节时每家每户送苹果，感谢客户的支持。第二年我的保费增加了不少。2001年时，客户张先生约我投保，感觉很差异，他说“我知道你，因为你给我们家送过一箱苹果。我觉得像你这样的业务我们投保放心，我们所有的保险以后都找你买。”当时张先生就买了98000元的20年缴投连险。
2002年，我组织了答谢客户苹果采摘节，邀请所有的客户可以免费带两个人参加。采摘的两天中，就有6个人要投保。后来这些参加的人都成了我的客户，这也是转介绍很好的方式。
记得我在骑自行车展业时，接受采访，我说“10年后，我想开着奔驰在北京的大街小巷卖保险。”但无论我开着奔驰还是骑着自行车，我都是寿险业务员。
我是敢于投入的。其实，值与不值，只要你坚持你的目标，做到了就值。
体验丰富
大家都知道木桶理论，如果这只桶的木板中有一块很低，这只桶就永远盛不满水，因为它会从最低的流走了。有的业务员缺乏知识、阅历，包括我，于是我就“读万卷书，行万里路”，从1998年开始，我去世界各地旅游。2001年，我参加加拿大年会，我知道了寿险规划；2005年我参加美国的MDRT年会，让自己畅通世界无阻。2006年、2007年的MDRT年会我是作为中国的国旗手，代表中国站在世界的舞台，这是我一生的荣耀。
分享成功
当我第一次手擎国旗，站在MDRT的舞台上，我的眼泪止不住的往下流，那一刻，觉得展业中受到的被拒绝、不理解、辛酸、困苦真的很值得。
因为分享成功的经验，同时也因为分享而获得成功。我通过分享、学习了其他公司优秀寿险人员的经验，并且也把自己走对的路告诉给更多的人。在分享时，我可以温故而知新，同时不断的修正缺点，确定我的目标不出现偏差，从而提高自己。(整理王庆梅)