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令人神往的山居岁月,城市人无法实现的理想,秦万里都透过一个小小的笔记本,帮人们实现了。
35岁第一步
2003年,秦万里所在的设计公司设计了一套红楼梦的主题邮票册,因为题材古典,倍受市场欢迎。一直喜欢中国古典文化和民俗文化的秦万里觉得这是一个很好的契机,现代人生活节奏快,内心向往恬静的山居生活,却无法舍弃城市便捷的享受,具有古典题材的笔记本、相框等产品正好迎合人们的这一思想,一定能打动人心。
秦万里老家在湛江农村,家中尚有一些古旧的牛皮纸和粗粝的麻布袋,他试着用牛皮纸做内页,麻布做封面,用线装书的形式把笔记本装订成册,又把家中收藏的图册挑了些质朴的图案剪下来,三三两两地贴在笔记本内页,做成了几个别致的本子。秦万里把本子带到公司,设计部的年轻人爱不释手,追问秦万里这些手工本是哪儿买的,嚷嚷着要去抢购。
为什么不开发一种用环保材料手工制作的笔记本呢?这种笔记本有中国传统版画和古典文学元素,有实用功能。不仅仅是笔记本,还可以是台历、记事本、账本、相册等等,这样的产品一定能迎合市场的需求。秦万里拿出6000块钱试水,产品做出后转卖给文具批发商,赚了1000多元块,这个小小的试验让他兴奋不已。
创业的想法在秦万里脑中愈演愈烈,可家人却觉得他疯掉了——35岁,房子刚买不久,月供要按时交纳;妻子肚中的孩子即将出世;创业需要资金,工厂、工人工资一样都不能少,如果失败,积蓄没了,一家人的生活都没了着落!
面对众人反对,秦万里仍坚持自己的想法,他告诉家人,自己一定会成功!
秦万里所住的楼盘名叫“山泉居”,当初正因为对这个楼盘名一见钟情,才最终在这里下单。秦万里把自己的手工品牌定名为“山泉居”,一是寓意产品路线古典、文化浓郁,二也代表自己的事业从山泉居开始。
男十忙,女十忙
秦万里知道最打动人心的只能是产品本身。除了线装本、牛皮纸、麻布封面外,本子的内页也应该是丰满的,如同小时候用过的日记本,隔几页就能看到一些打动内心的插图。
在他心里,最好的插图一定是那些不太大众化却又能引起共鸣的画面,它们应该具有浓厚的生活气息,构图精美漂亮。
为了创造出不同于市场的手工本,他四处查阅资料,没事就往图书馆和书籍批发市场跑。在一本《中国美术传奇》上,秦万里找到了想要的感觉。书上的《女十忙》、《男十忙》是山东潍坊古代版画的代表作之一,这些版画体现的是经典农家劳动场景,具有浓厚的生活气息,让人怀念起男耕女织时代简朴温暖的生活,这样的气息正是现代人缺乏并向往的, 于是“回家种田”系列手工本跃然而出。
但仅有这样的质朴是不够的,在忙碌的现代生活里,回归古代的恬静,营造有趣而清新舒适的生活也是现代人的追求。秦万里找出自己很喜欢的《道德经》,在笔记本中插入一些古代图画,配上《道德经》中经典的文字的记事本,让人体会打道家思想的睿智和看似散漫的逍遥。
“回家种田”、“简单生活”、“依依不舍”……一个个系列被设计出来,那些神秘又贴近生活的场景图,让人们在拿起记事本的一霎那,看到了黄土地上淳朴耕农,乡间孩童野趣。天然、古朴、本真、趣味,成为“山泉居”坚守的主题。
牛皮纸本身就具备了怀旧的因子,连同麻布封面一起,怀旧风已成定局。秦万里把这些精心挑选的图案印在牛皮纸上,做成昏暗的色调,古典韵律油然而生。
从头开始
再好的产品理念,要成功进入市场时也会遭遇创业的打击。
为了节约房租,秦万里把工作室设在了从朋友的朋友处借来的城中村,工作室只有几十平方米,这里既是厂房又是库房。线装本需要打孔,每册本子他都和工人一起用榔头带大钉子在本上敲。厂房里没空调,秦万里和工人们热得汗流浃背,几千册笔记本打下来,一双手又红又肿。眼看着还有几箱本子就可打孔完毕时,却遭遇到朋友的朋友最后通牒——当晚他必须连人带货全部搬走。
秦万里和工人抗着几千本笔记本在城中村到处找房子。因为没钱,秦万里被人赶来赶去,背着上百斤的箱子在狭小的巷子里爬上爬下东搬西搬。回家时已是清晨5点,看着双手红肿,满脸疲惫的丈夫,妻子抱着刚出生3个月的孩子扑在秦万里肩上失声痛哭。
一切困难都可解决,但扩大产品销售渠道却像一座大山,沉重地压在秦万里的心头。2003年到2006年3年里,“山泉居”95%的在货都只是供给广州当地的文具批发商。虽然这是一条快捷的道路,秦万里却始终觉得自己的产品是区别于普通机器生产出来的文具的,“山泉居”是用心做出来的珍品,是应该被使用的人爱惜并珍藏的。
2006年,中国大陆第一届创意市集在广州举行,得到消息的秦万里欣喜若狂,他报名参加市集,在和手工达人们的碰撞里,他再一次感受到创意在手工产业中的的重要。摆摊第二天,一位从北京远道而来的客人给他下了一张2万元的单,这位客人在全国许多旅游景区拥有连锁店铺,专门出售从各地搜集来的特色产品。
这是一个崭新的经营思路,因为特定的销售地点,让秦万里看到了山泉居另一条出路。
一天等于一年
在广州附近有一个著名的村落——小洲村,这个30年前就以珠江涌上的潮水而闻名的美丽村落,在本世纪初,成为国内艺术气氛浓郁的旅游景区。这里有庞大的外地游客,更有若干艺术家常驻于此,这两个群体都是“山泉居”的主要客户群。
秦万里决定在这里开设自己的第一家店试试水。许多外地游客到小洲村看到“山泉居”的本子,都会好奇地翻翻。记事本10~20元、相册30~50元的售价,是游客们接受的价位,本子特别,价格适中,“山泉居”成为游客们喜爱的旅游纪念品。
为开发“山泉居”各个系列产品,秦万里先后买了十几万元的书籍和画册,为了聚集人气,他把书搬到小洲村的店中,开起书吧,供客人免费阅读。村中许多艺术家常到这里坐坐,翻翻资料喝喝茶,三三两两聊聊天,顺便买走几本“山泉居”,作为速写本或日记本。
“山泉居”在小洲村的这间房一年不过2000元租金,旺季时自己一天的营业额就能达到。
一位做辣椒酱的知名厂家看中“山泉居”古朴、有趣的主题,让秦万里给自己的品牌做产品策划与包装,用一卷牛皮纸,一块花土布把一瓶辣椒酱做出了文化味儿。这种个性服务开拓了“山泉居”的经营范畴。
一面与创意连锁店合作,通过合作方的触角把“山泉居”推广到全国各地;一面自己尝试开店经营,第一时间知道用户的感受;一面拓宽更大的视角,把产品延伸到策划包装上。秦万里把一本小小的笔记本做得风生水起,实现了当初对家人的承诺。
创业6年,“山泉居”与自己的孩子一起出生,一起成长,它像秦万里的另一个孩子,每一个成长和变化他都记录在心。
35岁第一步
2003年,秦万里所在的设计公司设计了一套红楼梦的主题邮票册,因为题材古典,倍受市场欢迎。一直喜欢中国古典文化和民俗文化的秦万里觉得这是一个很好的契机,现代人生活节奏快,内心向往恬静的山居生活,却无法舍弃城市便捷的享受,具有古典题材的笔记本、相框等产品正好迎合人们的这一思想,一定能打动人心。
秦万里老家在湛江农村,家中尚有一些古旧的牛皮纸和粗粝的麻布袋,他试着用牛皮纸做内页,麻布做封面,用线装书的形式把笔记本装订成册,又把家中收藏的图册挑了些质朴的图案剪下来,三三两两地贴在笔记本内页,做成了几个别致的本子。秦万里把本子带到公司,设计部的年轻人爱不释手,追问秦万里这些手工本是哪儿买的,嚷嚷着要去抢购。
为什么不开发一种用环保材料手工制作的笔记本呢?这种笔记本有中国传统版画和古典文学元素,有实用功能。不仅仅是笔记本,还可以是台历、记事本、账本、相册等等,这样的产品一定能迎合市场的需求。秦万里拿出6000块钱试水,产品做出后转卖给文具批发商,赚了1000多元块,这个小小的试验让他兴奋不已。
创业的想法在秦万里脑中愈演愈烈,可家人却觉得他疯掉了——35岁,房子刚买不久,月供要按时交纳;妻子肚中的孩子即将出世;创业需要资金,工厂、工人工资一样都不能少,如果失败,积蓄没了,一家人的生活都没了着落!
面对众人反对,秦万里仍坚持自己的想法,他告诉家人,自己一定会成功!
秦万里所住的楼盘名叫“山泉居”,当初正因为对这个楼盘名一见钟情,才最终在这里下单。秦万里把自己的手工品牌定名为“山泉居”,一是寓意产品路线古典、文化浓郁,二也代表自己的事业从山泉居开始。
男十忙,女十忙
秦万里知道最打动人心的只能是产品本身。除了线装本、牛皮纸、麻布封面外,本子的内页也应该是丰满的,如同小时候用过的日记本,隔几页就能看到一些打动内心的插图。
在他心里,最好的插图一定是那些不太大众化却又能引起共鸣的画面,它们应该具有浓厚的生活气息,构图精美漂亮。
为了创造出不同于市场的手工本,他四处查阅资料,没事就往图书馆和书籍批发市场跑。在一本《中国美术传奇》上,秦万里找到了想要的感觉。书上的《女十忙》、《男十忙》是山东潍坊古代版画的代表作之一,这些版画体现的是经典农家劳动场景,具有浓厚的生活气息,让人怀念起男耕女织时代简朴温暖的生活,这样的气息正是现代人缺乏并向往的, 于是“回家种田”系列手工本跃然而出。
但仅有这样的质朴是不够的,在忙碌的现代生活里,回归古代的恬静,营造有趣而清新舒适的生活也是现代人的追求。秦万里找出自己很喜欢的《道德经》,在笔记本中插入一些古代图画,配上《道德经》中经典的文字的记事本,让人体会打道家思想的睿智和看似散漫的逍遥。
“回家种田”、“简单生活”、“依依不舍”……一个个系列被设计出来,那些神秘又贴近生活的场景图,让人们在拿起记事本的一霎那,看到了黄土地上淳朴耕农,乡间孩童野趣。天然、古朴、本真、趣味,成为“山泉居”坚守的主题。
牛皮纸本身就具备了怀旧的因子,连同麻布封面一起,怀旧风已成定局。秦万里把这些精心挑选的图案印在牛皮纸上,做成昏暗的色调,古典韵律油然而生。
从头开始
再好的产品理念,要成功进入市场时也会遭遇创业的打击。
为了节约房租,秦万里把工作室设在了从朋友的朋友处借来的城中村,工作室只有几十平方米,这里既是厂房又是库房。线装本需要打孔,每册本子他都和工人一起用榔头带大钉子在本上敲。厂房里没空调,秦万里和工人们热得汗流浃背,几千册笔记本打下来,一双手又红又肿。眼看着还有几箱本子就可打孔完毕时,却遭遇到朋友的朋友最后通牒——当晚他必须连人带货全部搬走。
秦万里和工人抗着几千本笔记本在城中村到处找房子。因为没钱,秦万里被人赶来赶去,背着上百斤的箱子在狭小的巷子里爬上爬下东搬西搬。回家时已是清晨5点,看着双手红肿,满脸疲惫的丈夫,妻子抱着刚出生3个月的孩子扑在秦万里肩上失声痛哭。
一切困难都可解决,但扩大产品销售渠道却像一座大山,沉重地压在秦万里的心头。2003年到2006年3年里,“山泉居”95%的在货都只是供给广州当地的文具批发商。虽然这是一条快捷的道路,秦万里却始终觉得自己的产品是区别于普通机器生产出来的文具的,“山泉居”是用心做出来的珍品,是应该被使用的人爱惜并珍藏的。
2006年,中国大陆第一届创意市集在广州举行,得到消息的秦万里欣喜若狂,他报名参加市集,在和手工达人们的碰撞里,他再一次感受到创意在手工产业中的的重要。摆摊第二天,一位从北京远道而来的客人给他下了一张2万元的单,这位客人在全国许多旅游景区拥有连锁店铺,专门出售从各地搜集来的特色产品。
这是一个崭新的经营思路,因为特定的销售地点,让秦万里看到了山泉居另一条出路。
一天等于一年
在广州附近有一个著名的村落——小洲村,这个30年前就以珠江涌上的潮水而闻名的美丽村落,在本世纪初,成为国内艺术气氛浓郁的旅游景区。这里有庞大的外地游客,更有若干艺术家常驻于此,这两个群体都是“山泉居”的主要客户群。
秦万里决定在这里开设自己的第一家店试试水。许多外地游客到小洲村看到“山泉居”的本子,都会好奇地翻翻。记事本10~20元、相册30~50元的售价,是游客们接受的价位,本子特别,价格适中,“山泉居”成为游客们喜爱的旅游纪念品。
为开发“山泉居”各个系列产品,秦万里先后买了十几万元的书籍和画册,为了聚集人气,他把书搬到小洲村的店中,开起书吧,供客人免费阅读。村中许多艺术家常到这里坐坐,翻翻资料喝喝茶,三三两两聊聊天,顺便买走几本“山泉居”,作为速写本或日记本。
“山泉居”在小洲村的这间房一年不过2000元租金,旺季时自己一天的营业额就能达到。
一位做辣椒酱的知名厂家看中“山泉居”古朴、有趣的主题,让秦万里给自己的品牌做产品策划与包装,用一卷牛皮纸,一块花土布把一瓶辣椒酱做出了文化味儿。这种个性服务开拓了“山泉居”的经营范畴。
一面与创意连锁店合作,通过合作方的触角把“山泉居”推广到全国各地;一面自己尝试开店经营,第一时间知道用户的感受;一面拓宽更大的视角,把产品延伸到策划包装上。秦万里把一本小小的笔记本做得风生水起,实现了当初对家人的承诺。
创业6年,“山泉居”与自己的孩子一起出生,一起成长,它像秦万里的另一个孩子,每一个成长和变化他都记录在心。