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传媒大学毕业的90后女生马佳佳，在微信、陌陌，这些被戏称为“把妹神器”的社会化工具上，嬉笑间传道授业，让难言之隐变得光明正大，让成人用品变成小而美的激情创业。
在SNS中成长的成人用品
Powerful是马佳佳名副其实的首次创业，这个毕业于传媒大学的90后新鲜人类，没有选择考研，也没有安分地做一个媒体人，却比任何同龄人都更懂得互联网和新媒体。
谈性色变的年代已经一去不复返。随之而来的则是互联网上津津乐道的关于“性”的各种话题，它总能被引爆，也总是传播得最快。 “微博能够造势，扩大知名度，而微信和陌陌则作为和用户一对一沟通的工具，转化成购买的可能性更高。”马佳佳正试图把微博和微信捆绑起来，当做推广营销的主战场，从而刺激用户的兴奋点。
目前，马佳佳个人微博账号有近4万5千名粉丝，她每天能接到4000个左右关于性知识的问题；她的微信账号仅开通一周，好友就过万，几乎可和某创业媒体的官方微信账号平起平坐。
在她的微博中，你可以看到视频《如何打飞机》，里面讲述了一度火得一塌糊涂的“肉灵芝”的故事；也有西班牙某重口味爱情电影介绍，看完直接令人颠覆三观；甚至有尼姑到店里“拜访”的照片，而旁边放的就是一本性教学书刊。
这些都是马佳佳和她的团队闪念中诞生的Sense，并通过转化成营销方案，在微博等社交媒体以病毒方式迅疾传播的经典案例。随着互动深入，有些粉丝在微博上看到其他有“性”趣的内容，也会转发或@给马佳佳。
这些草根而又富有互联网因子的点子，都远非那些开在角落里，挂着成人用品字样霓虹灯的传统性用品商店所能想出来的，甚至是很多正襟危坐的B2C电商和营销公司都难以营造的。
在合适的时代里，选择用合适的方式创业。马佳佳在Powerful所扮演的角色更像是一名爆破手，以雷人的方式不断颠覆人们对“性”的理解和传播方式。
做有趣的生意
在Powerful中，总会有一些意想不到的惊喜挑逗着你的神经，而这也正是马佳佳的乐趣所在。从这个说话大尺度、却谈笑自如的女生身上，看不到创业者标准式的苦逼脸，或装模作样。
“为什么要创业？出来创业就是为了不和你们这样的XX做同事。”马佳佳的言语总能像一枚炸弹，无所顾忌地激起一片波澜。
虽然目前的店面很小，规模也很有限，但马佳佳还是很乐观地坚信自己所做的事情是对的。她对创业有着不同的认识和理解。做有趣的生意，比每天悲催地面对自己的事业更重要。
为此，她和搭档把小店装潢得像个玩具乐园，把体验报告挂满墙，slogan定位“有缘千里来交配”，基友用品的广告词是“隔江犹唱后庭花”，甚至店铺的中文名字都取得格外贴切——炮儿否。
在选品方面上，Powerful也注重挑选一些带有趣味的性用品，或是亚性文化的衍生品。一盒包装内涵的安全套，打开之后发现原来是可以吃的巧克力；而一罐看起来五彩缤纷的糖果，却裹着一个个真正的“套套”。
“可以重口味，但绝对不会培养用户的恶趣味。”比如类AV女优的性用品，Powerful则很少售卖，马佳佳更希望传递轻松、愉悦的氛围，从而扭转人们对性用品行业的认识。
“传统的性用品商店总是把‘性’踩在脚下，就像土豆埋在土里，见不得光，顾客光临也要半夜偷偷摸摸地溜进去。而性用品在国外是很平常的事情，绝不是像人们想得那么猥琐。”在马佳佳看来，即便是已经做到几个亿流水的桔色成人，也没多厉害，“骨子里的文化还是一样的，只不过更具规模，没有与用户深度的思想沟通。”
为了能更好地把握用户体验，Powerful在招聘店员时也会精挑细选。“我们会给应聘者五个关于‘性’的问题。有时我会开门见山地问道，如何看待同性恋。八成人会回答：‘尊重、理解、同情’。但我最想听到的答案是：‘你真的相信有异性恋存在吗？’”
而在给顾客介绍产品时，Powerful的店员也通常会说黑色套套的显瘦，粉色的显胖，从而幽默地避讳了“尺寸”等敏感问题。
商业模式：移动端 “性趣”社区
如果强要在马佳佳面前加一个愁字，那就是微博没人转发。
显然，尽管起步阶段一鸣惊人，但借助社會化媒体做品牌推广仅仅是完成了引流的第一步，马佳佳和她的团队们接下来要完成的则是让用户逐渐沉淀，并形成独特的商业模式。
据马佳佳透露，Powerful月均流水已能达到6万，六成来自线下。基本越过了淘宝，依赖微博等社会化媒体导流。“地上的优势无非是价格，但差异化很低，难以产生个性化保证利润。”
从现在的经营状况判断，Powerful线下店的以50%的毛利计算，再剔除房租和人力成本，可流动资金很有限，这就决定了其短期内难以迅速扩张。而随着老用户离开校园，Powerful能否在拉动新用户的同时，兼顾老客户，将成为其稳固品牌形象的重要因素。
“年龄不是重点，只要是18岁以上的顾客，在互联网环境中成长起来的，都有刚性需求。”马佳佳认为，虽然性用品看似属于垂直细分领域，但从横向上，每个人又都可能转化成性用品的潜在客户。
Powerful尚未对用户进行数据挖掘，但已有意识地划分层次，而起到决定性的标准则是观念和思维方式。
为此，马佳佳在推广产品的同时，还会借用社会化媒体传播一些性教育知识和攻略，从而完成对市场的培育。“很多人并没有意识到自己在进行性行为时会犯很多常识性错误，也没有意识到借助必要工具的保险性和安全性，为此我会定期推一些内容给粉丝看。”
为了不让辛苦培育出来的用户被其他成人用品店铺稀释，Powerful还不断更新店铺产品，用了3个月的时间，完成了从“味道”到“趣味”再到“情趣”的产品升级，即从边缘产品到情趣用品再到两性用品的过渡。
在SNS中成长的成人用品
Powerful是马佳佳名副其实的首次创业，这个毕业于传媒大学的90后新鲜人类，没有选择考研，也没有安分地做一个媒体人，却比任何同龄人都更懂得互联网和新媒体。
谈性色变的年代已经一去不复返。随之而来的则是互联网上津津乐道的关于“性”的各种话题，它总能被引爆，也总是传播得最快。 “微博能够造势，扩大知名度，而微信和陌陌则作为和用户一对一沟通的工具，转化成购买的可能性更高。”马佳佳正试图把微博和微信捆绑起来，当做推广营销的主战场，从而刺激用户的兴奋点。
目前，马佳佳个人微博账号有近4万5千名粉丝，她每天能接到4000个左右关于性知识的问题；她的微信账号仅开通一周，好友就过万，几乎可和某创业媒体的官方微信账号平起平坐。
在她的微博中，你可以看到视频《如何打飞机》，里面讲述了一度火得一塌糊涂的“肉灵芝”的故事；也有西班牙某重口味爱情电影介绍，看完直接令人颠覆三观；甚至有尼姑到店里“拜访”的照片，而旁边放的就是一本性教学书刊。
这些都是马佳佳和她的团队闪念中诞生的Sense，并通过转化成营销方案，在微博等社交媒体以病毒方式迅疾传播的经典案例。随着互动深入，有些粉丝在微博上看到其他有“性”趣的内容，也会转发或@给马佳佳。
这些草根而又富有互联网因子的点子，都远非那些开在角落里，挂着成人用品字样霓虹灯的传统性用品商店所能想出来的，甚至是很多正襟危坐的B2C电商和营销公司都难以营造的。
在合适的时代里，选择用合适的方式创业。马佳佳在Powerful所扮演的角色更像是一名爆破手，以雷人的方式不断颠覆人们对“性”的理解和传播方式。
做有趣的生意
在Powerful中，总会有一些意想不到的惊喜挑逗着你的神经，而这也正是马佳佳的乐趣所在。从这个说话大尺度、却谈笑自如的女生身上，看不到创业者标准式的苦逼脸，或装模作样。
“为什么要创业？出来创业就是为了不和你们这样的XX做同事。”马佳佳的言语总能像一枚炸弹，无所顾忌地激起一片波澜。
虽然目前的店面很小，规模也很有限，但马佳佳还是很乐观地坚信自己所做的事情是对的。她对创业有着不同的认识和理解。做有趣的生意，比每天悲催地面对自己的事业更重要。
为此，她和搭档把小店装潢得像个玩具乐园，把体验报告挂满墙，slogan定位“有缘千里来交配”，基友用品的广告词是“隔江犹唱后庭花”，甚至店铺的中文名字都取得格外贴切——炮儿否。
在选品方面上，Powerful也注重挑选一些带有趣味的性用品，或是亚性文化的衍生品。一盒包装内涵的安全套，打开之后发现原来是可以吃的巧克力；而一罐看起来五彩缤纷的糖果，却裹着一个个真正的“套套”。
“可以重口味，但绝对不会培养用户的恶趣味。”比如类AV女优的性用品，Powerful则很少售卖，马佳佳更希望传递轻松、愉悦的氛围，从而扭转人们对性用品行业的认识。
“传统的性用品商店总是把‘性’踩在脚下，就像土豆埋在土里，见不得光，顾客光临也要半夜偷偷摸摸地溜进去。而性用品在国外是很平常的事情，绝不是像人们想得那么猥琐。”在马佳佳看来，即便是已经做到几个亿流水的桔色成人，也没多厉害，“骨子里的文化还是一样的，只不过更具规模，没有与用户深度的思想沟通。”
为了能更好地把握用户体验，Powerful在招聘店员时也会精挑细选。“我们会给应聘者五个关于‘性’的问题。有时我会开门见山地问道，如何看待同性恋。八成人会回答：‘尊重、理解、同情’。但我最想听到的答案是：‘你真的相信有异性恋存在吗？’”
而在给顾客介绍产品时，Powerful的店员也通常会说黑色套套的显瘦，粉色的显胖，从而幽默地避讳了“尺寸”等敏感问题。
商业模式：移动端 “性趣”社区
如果强要在马佳佳面前加一个愁字，那就是微博没人转发。
显然，尽管起步阶段一鸣惊人，但借助社會化媒体做品牌推广仅仅是完成了引流的第一步，马佳佳和她的团队们接下来要完成的则是让用户逐渐沉淀，并形成独特的商业模式。
据马佳佳透露，Powerful月均流水已能达到6万，六成来自线下。基本越过了淘宝，依赖微博等社会化媒体导流。“地上的优势无非是价格，但差异化很低，难以产生个性化保证利润。”
从现在的经营状况判断，Powerful线下店的以50%的毛利计算，再剔除房租和人力成本，可流动资金很有限，这就决定了其短期内难以迅速扩张。而随着老用户离开校园，Powerful能否在拉动新用户的同时，兼顾老客户，将成为其稳固品牌形象的重要因素。
“年龄不是重点，只要是18岁以上的顾客，在互联网环境中成长起来的，都有刚性需求。”马佳佳认为，虽然性用品看似属于垂直细分领域，但从横向上，每个人又都可能转化成性用品的潜在客户。
Powerful尚未对用户进行数据挖掘，但已有意识地划分层次，而起到决定性的标准则是观念和思维方式。
为此，马佳佳在推广产品的同时，还会借用社会化媒体传播一些性教育知识和攻略，从而完成对市场的培育。“很多人并没有意识到自己在进行性行为时会犯很多常识性错误，也没有意识到借助必要工具的保险性和安全性，为此我会定期推一些内容给粉丝看。”
为了不让辛苦培育出来的用户被其他成人用品店铺稀释，Powerful还不断更新店铺产品，用了3个月的时间，完成了从“味道”到“趣味”再到“情趣”的产品升级，即从边缘产品到情趣用品再到两性用品的过渡。