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中国人多地少，制造业有很大的优势，而澳大利亚则人少地大，资源是很好的优势。因此，中澳之间的贸易具有极强的互补性。中国与澳大利亚之间的贸易和投资已经到了史无前例的高度。20世纪70年代，澳大利亚主要的出口国家是美国和欧盟，亚洲只占一小部分，大部分主要是到日本。但是如今，澳大利亚70%的产品出口到亚洲，而中国在2009年已经取代日本，成为澳大利亚最大的贸易国。从数据上看，10年之前，比如中国向澳洲出口每年才100亿美元，到2009年年底总量已经达到840亿美元。
随着中澳贸易关系的增加，中国在澳洲投资的增加也很大，中国在澳洲的总投资量，到2009年为止有260亿澳元。专家认为，这个数据与中澳之间经济形势相比，还将会有更大的潜力，其投资发展前景广阔。
随着中澳之间贸易和投资的逐步深入，中国企业深入澳洲的瓶颈也逐渐显现出来。众多企业纷纷表示，由于资金不足所造成的短板，已经越来越影响到中澳之间的贸易和投资，这就使得中国企业结构性融资和出口信贷成为必须。
鉴于此，日前澳新银行结构出口信贷全球总裁Paul Richards在接受本刊记者采访时表示：“澳新银行的出口融资可以满足资产和项目融资、跨境贸易、供应链和结构性贸易融资的需求。我们的目标旨在为客户在重大项目、资本货物以及贸易货物融资方面提供全面而周密的解决方案。”
出口融资为中国出口商服务
随着中国政府“走出去”战略不断深入，中国企业走向澳大利亚和新西兰的方式与途径正在发生显著的变化。其一，中国企业从过去单纯地出口产品，向目前不断开拓海外投资市场发展。在方式上，也有很多企业已经开始采取“实体+股权”的方式，并以资源导向和技术导向为主。其二，我国企业出口产品的机构也不断升级，海外工程承包、大型机械设备和高级制成品的出口比重已经逐渐加重。其三，我国企业海外融资的渠道也不断多元化，因而对于银行是否能提供个性化、完备的解决方案更为重视。Paul Richards说：“由于全球金融危机的影响，出口融资再次占据了重要的地位。我们看到了来自亚洲以及澳大利亚和新西兰的新老客户对于专业出口融资解决方案的更多需求。因此，我们将出口融资视为比其他融资来源更具优势的为客户融资的方式。”
然而，与出口企业不断增强的融资需求相比较，目前总体对外信贷的形势却不乐观。近一段时间，在通货膨胀的压力之下，中国政府开始由适度的宽松货币政策，开始执行适度从紧的货币政策。对于银行而言，除了要应对准备金上升的压力之外，对外信贷规模也面临大幅消减。内资银行信贷规模受助于政府政策，能给予单一客户的授信贷额度也受到更大的限制。另一方面，某些中资银行不仅海外网点有限，而且缺少海外融资经验，对海外当地的情况了解不够深入，且申请担保不易，这就使得过去稳定但是过于单一的银行关系已经不能满足中国企业走向海外的要求。
据了解，相对于同行业而言，澳新银行在出口信贷和结构性融资方面走得更远。实际上，到2011年为止，澳新银行在中国已经有25年的历史了。在此期间，其经历了各个发展阶段。2009年，澳新银行更是成功建立中国本地注册的法人银行——澳新银行。现在澳新银行在北京、上海和广州均设有分支行，重庆分行也已经正式开立。目前，澳新银行在中国的资本投资已超过65亿人民币，彰显了其对中国经济长期繁荣发展的承诺和信心。
虽然遭受前阶段金融危机的影响，市场尚未完全恢复，但是澳新银行仍对中国市场看好。Paul Richards说：“虽然不可否认，欧洲的部分经济距离恢复还有一定差距，但是我们可以认为经济危机的影响正在远去。我个人的观点是，客户仍然强烈地需要出口融资解决方案。原因有以下两点：一是客户希望分散资金来源；二是很多客户只有通过出口融资才能最大化他们的效益。正是由于以上原因，出口融资仍将在新兴的亚洲市场发挥作用。”
多元化的融资解决方案
目前 ，澳新银行正在致力于借助于自身强劲的实力推动中国业务发展，能够为客户提供一系列的企业银行产品和服务，包括贸易融资、现金管理、环球市场投资以及专项贷款——这是澳新银行所提供的一项综合性结构性贷款解决方案。需特别指出的是，澳新银行正针对中国企业越来越多的海外投资融资的需求，设计出一系列客户解决方案，尤其是在船舶/航运融资、供应商（卖方）中长期融资和海外工程融资等方面，为客户设计出完备的融资解决方案。图1和图2分别显示了澳新银行在供应商（卖方）中长期融资和海外工程承包融资这两方面的解决方案。
作为一家国际化银行，澳新银行能打破区域限制，为有着全球化战略眼光的中国企业提供成熟的融资解决方案。据悉，澳新银行的结构融资及其出口信贷团队与包括中国在内的全球各个国家的官方出口信用担保机构（包括双边代理机构和多变代理机构）有着30多年的长期合作关系。而澳新银行的核心竞争力，就在于它可以深入当地借方市场，并且能够针对当地国情及客户需求提供本土化服务。例如，在印尼，澳新银行从2002年起就成为莱顿控股在印尼的主要银行，为他们提供融资租赁。在国际金融危机期间，莱顿控股要求从美国进口设备及来自澳大利亚的矿业服务，在此情景下，经过周密调查和不断磋商，2009年1月，澳新银行与澳大利亚信用担保机构（EFIC）合作，完成了一笔金额为1.76亿美元的融资租赁。澳新银行为该项目提供了15%的融资租赁，EFIC为该项目85%的融资提供了担保，使得该项目得以顺利进行。
谈及未来，Paul Richards表示，其目标是成为亚太地区出口融资的领导者。“我们已经通过澳新银行的区域优势，在成为亚太地区出口融资领导者的道路上取得了很好的开始，这些区域优势分别是：区域内广泛的业务覆盖和强大的制程能力；重点市场都有专家在现场关注；已有的足以支撑贸易和投资所需现金流的活动。”Paul Richards说。
随着中澳贸易关系的增加，中国在澳洲投资的增加也很大，中国在澳洲的总投资量，到2009年为止有260亿澳元。专家认为，这个数据与中澳之间经济形势相比，还将会有更大的潜力，其投资发展前景广阔。
随着中澳之间贸易和投资的逐步深入，中国企业深入澳洲的瓶颈也逐渐显现出来。众多企业纷纷表示，由于资金不足所造成的短板，已经越来越影响到中澳之间的贸易和投资，这就使得中国企业结构性融资和出口信贷成为必须。
鉴于此，日前澳新银行结构出口信贷全球总裁Paul Richards在接受本刊记者采访时表示：“澳新银行的出口融资可以满足资产和项目融资、跨境贸易、供应链和结构性贸易融资的需求。我们的目标旨在为客户在重大项目、资本货物以及贸易货物融资方面提供全面而周密的解决方案。”
出口融资为中国出口商服务
随着中国政府“走出去”战略不断深入，中国企业走向澳大利亚和新西兰的方式与途径正在发生显著的变化。其一，中国企业从过去单纯地出口产品，向目前不断开拓海外投资市场发展。在方式上，也有很多企业已经开始采取“实体+股权”的方式，并以资源导向和技术导向为主。其二，我国企业出口产品的机构也不断升级，海外工程承包、大型机械设备和高级制成品的出口比重已经逐渐加重。其三，我国企业海外融资的渠道也不断多元化，因而对于银行是否能提供个性化、完备的解决方案更为重视。Paul Richards说：“由于全球金融危机的影响，出口融资再次占据了重要的地位。我们看到了来自亚洲以及澳大利亚和新西兰的新老客户对于专业出口融资解决方案的更多需求。因此，我们将出口融资视为比其他融资来源更具优势的为客户融资的方式。”
然而，与出口企业不断增强的融资需求相比较，目前总体对外信贷的形势却不乐观。近一段时间，在通货膨胀的压力之下，中国政府开始由适度的宽松货币政策，开始执行适度从紧的货币政策。对于银行而言，除了要应对准备金上升的压力之外，对外信贷规模也面临大幅消减。内资银行信贷规模受助于政府政策，能给予单一客户的授信贷额度也受到更大的限制。另一方面，某些中资银行不仅海外网点有限，而且缺少海外融资经验，对海外当地的情况了解不够深入，且申请担保不易，这就使得过去稳定但是过于单一的银行关系已经不能满足中国企业走向海外的要求。
据了解，相对于同行业而言，澳新银行在出口信贷和结构性融资方面走得更远。实际上，到2011年为止，澳新银行在中国已经有25年的历史了。在此期间，其经历了各个发展阶段。2009年，澳新银行更是成功建立中国本地注册的法人银行——澳新银行。现在澳新银行在北京、上海和广州均设有分支行，重庆分行也已经正式开立。目前，澳新银行在中国的资本投资已超过65亿人民币，彰显了其对中国经济长期繁荣发展的承诺和信心。
虽然遭受前阶段金融危机的影响，市场尚未完全恢复，但是澳新银行仍对中国市场看好。Paul Richards说：“虽然不可否认，欧洲的部分经济距离恢复还有一定差距，但是我们可以认为经济危机的影响正在远去。我个人的观点是，客户仍然强烈地需要出口融资解决方案。原因有以下两点：一是客户希望分散资金来源；二是很多客户只有通过出口融资才能最大化他们的效益。正是由于以上原因，出口融资仍将在新兴的亚洲市场发挥作用。”
多元化的融资解决方案
目前 ，澳新银行正在致力于借助于自身强劲的实力推动中国业务发展，能够为客户提供一系列的企业银行产品和服务，包括贸易融资、现金管理、环球市场投资以及专项贷款——这是澳新银行所提供的一项综合性结构性贷款解决方案。需特别指出的是，澳新银行正针对中国企业越来越多的海外投资融资的需求，设计出一系列客户解决方案，尤其是在船舶/航运融资、供应商（卖方）中长期融资和海外工程融资等方面，为客户设计出完备的融资解决方案。图1和图2分别显示了澳新银行在供应商（卖方）中长期融资和海外工程承包融资这两方面的解决方案。
作为一家国际化银行，澳新银行能打破区域限制，为有着全球化战略眼光的中国企业提供成熟的融资解决方案。据悉，澳新银行的结构融资及其出口信贷团队与包括中国在内的全球各个国家的官方出口信用担保机构（包括双边代理机构和多变代理机构）有着30多年的长期合作关系。而澳新银行的核心竞争力，就在于它可以深入当地借方市场，并且能够针对当地国情及客户需求提供本土化服务。例如，在印尼，澳新银行从2002年起就成为莱顿控股在印尼的主要银行，为他们提供融资租赁。在国际金融危机期间，莱顿控股要求从美国进口设备及来自澳大利亚的矿业服务，在此情景下，经过周密调查和不断磋商，2009年1月，澳新银行与澳大利亚信用担保机构（EFIC）合作，完成了一笔金额为1.76亿美元的融资租赁。澳新银行为该项目提供了15%的融资租赁，EFIC为该项目85%的融资提供了担保，使得该项目得以顺利进行。
谈及未来，Paul Richards表示，其目标是成为亚太地区出口融资的领导者。“我们已经通过澳新银行的区域优势，在成为亚太地区出口融资领导者的道路上取得了很好的开始，这些区域优势分别是：区域内广泛的业务覆盖和强大的制程能力；重点市场都有专家在现场关注；已有的足以支撑贸易和投资所需现金流的活动。”Paul Richards说。