【摘 要】
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近年来,随着工业品市场竞争的日趋激烈,企业间的竞争已达到白热化程度,传统意义上的营销策略早已无法满足企业抢占市场份额的需要。只有充分结合工业品大客户营销管理的实践
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近年来,随着工业品市场竞争的日趋激烈,企业间的竞争已达到白热化程度,传统意义上的营销策略早已无法满足企业抢占市场份额的需要。只有充分结合工业品大客户营销管理的实践经验,构建以实现战略性双赢为目标的立体沟通体系,实施对工业品大客户作出筛选控制风险,实施对工业品大客户采购过程中内部各种关键角色进行分类和详细的分析,才能使企业在市场分配中处于有利地位。
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