任何行业都有其自身的产生、发展和衰落的生命周期，我们把行业的生命周期分为初创期、成长期、稳定期、衰退期四个阶段。具体到行车记录仪行业，目前记录仪行业刚刚从初创期到发展期的节点转变，市场的增长空间相当巨大。从09年至13年初，可以理解是初创期。去年底至今的行业发展周期节点爆发。这是因为行车记录仪的功能属性，决定着有着庞大的用户基数。在这个潜在基数上，内因有行业经过几年的市场培育与沉淀，及产品功能的价值教育。外因有来自政府，权威媒体乃至用户的消费引导，再加上各销售环节的集体发力，市场井喷是必然的。
　　而在渠道选择上，多数的记录仪厂家都选择了电商渠道，而深圳维嘉壹科技QUAKES（快可视）项目却选择了不同的线下渠道，近日，本刊也就此采访了QUAKES（快可视）中国运营中心总经理曾裕。
　　快可视的产品策略与渠道策略
　　采访中，对于行业现状的认知，曾裕认为，行业在步入高速增长的前景下，虽然目前市场是一片火热，在售品牌好几百个。但各品牌的经营现状却是冷热自知。因行业上游的模块化经营，各路资本纷至涌来，有部分资本是看到这行业有快钱可以赚，赶机会捞一笔就撤。注册个牌子，OEM几款产品，就开始市场倾销行为。这类资本对产品前期研发投入，品牌运营，后期的售后服务根本没想也没有利润去支撑。劣币驱逐良币，这是对行业发展较大的隐患，也会对用心经营市场的企业和品牌冲击比较大。
　　当然，行业发展至今，有很多优秀的同行们，一直在引领着行业走向良性发展的轨道，在产品研发、功能升级、品牌运营有长远的系统规划和执行。当然，这类企业也在现阶段市场获得应有的行业地位和市场占有率。总的来说，在关乎行车安全这个层面，行车记录仪的行业前景和生命周期还是非常有想象空间的。
　　QUAKES（快可视）和别的同类产品不一样，他将销售渠道聚焦于零售终端，此中又蕴含了哪些差异化的布局？曾裕解释说，QUAKES（快可视）是维嘉壹企业酝酿了3年，结合行业发展现状和企业战略实施支点下，今年重磅推出的高端品牌。QUAKES（快可视）品牌定位高端，产品线走精品策略，市场聚焦于中高端用户需求。
　　而QUAKES（快可视）目前产品线主推灵幻N系列，2款N系列产品有4种搭售方案，基本满足及覆盖中高端用户在行车记录仪的差异化需求。1月份会推出基于更稳定方案的功能产品，如导入行车轨道偏离提醒，前车车距提醒，驾驶员驾驶疲劳提醒等产品。他表示，QUAKES（快可视）市场聚焦中高端用户，并充分尊重潜在用户的感知与体验的消费习惯，所以行业目前尽管有电商平台，IT数码平台，后市场平台几大主流销售平台上，快可视更关注于后市场平台的销售潜力挖掘与施工能力的价值体现，或者说快可视的产品只会在后市场渠道出现及进行销售行为。另外，快可视的产品安装也需要经销网络必须具有一定的施工能力。
　　围绕品牌战略与产品定位塑造竞争力
　　当本刊对目前行业竞争聚焦于价格战表示忧虑时，他说：“客观的讲，我认为一个品牌在市场上要有一定竞争力，必须至少具备以下几点：一、长远的清晰的品牌战略。二、产品定位的优越性，前瞻性。三、品牌运营的创新和主导性。不能还是停留在商品与资金的纯粹交易上，对经销商的销售策略引导不管不顾。四、价格策略的制定与执行。让各环节经销商有钱赚，赚的轻松。”而从这几个维度看， 虽然目前行业的品牌百花争艳，但同时具备以上几点的，还不是很多。
　　他认为，这是QUAKES（快可视）的机遇与挑战。在解释QUAKES（快可视）的机遇和挑战时，他说，作为消费类电子的行车记录仪产品销售渠道至少有三大销售网络，其中，电商平台，IT数码平台对后市场销售平台有较大的冲击，所以QUAKES（快可视）市场聚集在后市场销售渠道上的原因也在这里。中高端用户的消费习惯会优先选择当地的实体店，他们更相信自己的感受和体验，并愿意为增值服务买单。他分析QUAKES（快可视）的渠道模式时说，如果只聚焦在后市场销售渠道，不贪大求全，应该可以保障各销售环节的合理利润，经销商有了合理利润，其实都愿意提供更多优质售后服务给到用户，最终品牌形成经销商、用户口碑效应，那我认为，这应该是QUAKES（快可视）最大的市场优势之一。
　　对于明年的市场，曾裕表示，如果以月销量来作为企业的运营评估，8K以下（含8K）销量还是在生存期。这类企业占大部分，8K-18K销售的企业已进入发展期，并开始品牌与市场沉淀。18K销量以上的企业在区域市场已经有一定话语权，并在未来的市场格局竞争占有先机。消费类电子产品销售规模的优势是决定第一品牌阵营划分的主导优势之一。行业初创期快鱼吃慢鱼，发展期大鱼吃小鱼，最终形成以市占率和盈利能力决定1、2、3线品牌阵营。同时，他指出了记录仪行业开始出现的细分现象，产品形态现已经开始演变出专车专用、功能高度集成，产品外观更贴近原车风格等等。他认为，最终行业会形成若干细分市场，满足用户的差异化车载电子产品需求。