从产品到全价值链的影响

来源 :亚太经济时报·汽车消费专刊 | 被引量 : 0次 | 上传用户:limiao912
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  “天矩”的上市,涵盖从产品技术端直至营销服务各个环节。领先业界的真正免剪线,原车防盗升级,不破坏原车钥匙和遥控器;不破坏原车任何部件,不影响4s店保修和交通部门年审;完美实现原车CANBUS解码,突破行业困扰;四大科技突破,实现了产品技术的升级,实现了易用性、舒适性和价值感的全面提升;与此同时,澳锝林还充分调动了从电商平台到售前、售后服务增值体系的全价值链各个环节的资源,从产品力、购买门槛及使用成本等各个层面为消费者提供了全方位的增值。
  业界专家认为,“天矩”的上市,不仅为澳锝林提供了可持续的消费增值模式,体现了澳锝林在所从事领域第一的目标,现体现了全方位为消费者服务的全方位价值理念。更为重要的是,“财富元年天聚共享——首届天矩汽车电子后市场品牌纵横高峰论坛暨天矩智控升级一键启动财富招商会”这一活动突破了行业单一营销的怪圈,在营销服务的竞争模式上向合资企业的整合体系靠拢,从而引领行业品牌在营销体系竞争力上的跨越。
  营销力的全价值链跨越
  澳锝林“天矩”此次组合营销攻势以产品力突破为基础,将消费价值升级作为最终落脚点,体现了澳锝林在营销服务方面的体系竞争力。“财富元年天聚共享——首届天矩汽车申子后市场品牌纵横高峰论坛天矩智控升级一键启动财富拓商会”全面体现了澳锝林从技术研发到售后服务体系的整体实力及以消费者为核心的价值导向。 “天矩”智控升级一键启动,4大科技突破,全球首发,将会让客户轻松拥有高品质的专车专用一键式智能启动,为您的汽车生活提速。与此同时,这一活动环节也大大增强了“天矩”的市场竞争力。同时,也为消费者提供从购车到用车的全方位增值,真正为消费者提供全方位的关爱,使行车安全这一梦想成为现实。
  同时,这一活动还引起了广大消费者的广泛关注,大大提升了相关销售服务店的集客量和成交量。可以预见,全价值链的营销力跨越将为“天矩”带来可持续的竞争优势和市场主动权。
  全价值链模式是行业品牌的营销突破之道
  值得关注的是,澳锝林“天矩”全球首发,将以多元化的形式、全覆盖的组合全面突破了行业品牌长期以来用降价作为唯一有效营销法宝的怪圈,似乎运用价格杠杆是行业品牌寻求营销突破的唯一路径,不仅影响了行业品牌产品的品质口碑及实际盈利能力,也客观上推动了行业品牌的价格及品牌的形成。
  行业品牌之所以难以逾越的“降价营销”的怪圈,其核心原因是没有建立基于消费价值链的体系营销及增值服务能力,缺乏为消费者提供可持续的增值服务的能力和体系资源匹配。
  澳锝林“天矩”此次推出的全价值链营销攻势可以看到,一贯专注于技术和品质的澳锝林,充分发挥了行业领导者的经验,逐步建立和夯实了全价值链营销服务能力,将产品领先技术与消费增值结合在一起,为可持续的营销创新及消费增值提供了源源不断的体系化动力,从而保障了其产品在汽车前装与后装市场可持续的竞争优势。
  与此同时,“天矩”营销攻势和澳锝林的营销体系也为行业品牌寻求未来营销突破之道指明了战略方向,将直接推动行业品牌营销力向体系化和全价值链模式转化。
  全价值链战略的模式
  通过整合产业价值链树立全价值链商业模式,是大型企业集团在重组并购的过程中常用的战略途径。全价值链商业模式是通过对原材料供应、产品制造、分销和销售整体价值链的控制,使企业在市场竞争中掌握主动,从而达到增加各个业务活动阶段的利润。通过材料和服务的稳定供给,企业能够实现对价值链各环节更紧密的质量控制;通过对生产和分配政策的及时修改、产品分配的良好控制,可以实现操作的稳定性,最终强化对企业经营各环节的控制力。
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