“北汽绅宝在2016年要实现年度20万的销售目标。”这是不久前北汽股份副总裁，北汽销售党委书记、执行董事、总经理蔡建军对绅宝2016年寄予的厚望，同时也是不小的挑战。而完善产品矩阵、提升产品曝光率和知名度、实现渠道的扩张和下沉成为了能否完成任务的关键。
　　丰满产品线，提高覆盖率


　　目前，绅宝品牌在售车型共有8款，其中6款轿车产品从定位在小型车市场的D20到中大型车D80基本覆盖了主要细分市场，但在乘用车板块增长最快的SUV市场，北汽在2015年才开始发力。去年3月，北汽绅宝首款SUV绅宝X65上市，为北汽绅宝打开SUV市场作出了重要贡献，但是销量情况并不太乐观。紧接着在2015年12月，在国内最火热的小型SUV市场北汽绅宝再次发力，推出小型SUV绅宝X25，而在2016年内，随着绅宝X55和绅宝X35两款SUV车型的陆续推出，绅宝在SUV市场中的布局将更加密集，细分市场的覆盖率也将明显提升。
　　刚进入2016年，北汽便迫不及待的在1月10日就推出了绅宝X55，这款集自主研发能力于一身的新款SUV，显示出北汽对于2016年SUV车型市场前景的看好，另一方面也试图将SUV车型作为突破口，提高绅宝品牌的竞争力。而被寄予厚望的绅宝X55也将成为北汽绅宝在2016年的“顶梁柱”。对此北汽集团党委书记、董事长徐和谊在发布会上表示：“绅宝X55的上市是北汽集团 ‘十三五’开局之年打响的第一枪。绅宝X55是北汽工艺2.0时代的扛鼎之作，将协同完美的产品价值和高品质冲击A级SUV市场万辆纪录，改写SUV市场的竞争格局，以此确立北京汽车在中国城市SUV和越野车市场的影响力。”
　　营销玩跨界，渠道要下沉
　　在营销上北汽绅宝也决心在营销模式上推陈出新。在新年伊始，北汽集团就宣布跨界营销的新动作，北汽绅宝将独家冠名赞助CCTV的音乐选秀节目《中国好歌曲》第三季。北汽集团认为，作为中国汽车行业和音乐文化的两个原创品牌，北汽绅宝和中国好歌曲在追求的“音质”、“音量”的产品层面有着高度的契合点。同时，这也是北汽绅宝继携手乐视之后，又一次的年轻化布局。绅宝X25在上市时主打“玩出彩”的口号，并且借助乐视的年轻化“生态圈”与广大的80后、90后年轻用户形成多点接触。《中国好歌曲》的年轻元素不仅将融入到绅宝X25的上市推广中，在2016年北汽绅宝的线上线下营销推广中，这档节目都将成为一个重要的承载平台。


　　除了在营销模式上的革新，北汽也将在2016年继续扩大网络渠道布局，北汽股份副总裁蔡建军在接受采访时表示，截至2015年年底，北汽已在全国拥有接近280家的一级网点，350家的卫星店，550家的二级网点。光在12月份，北汽就增加了30个一级网点。在2016年，北汽将拓宽和拓深三线、四线网络的宽度和深度，网络形态也将更加多样化。既要将北京汽车这个品牌深入到消费者，同时让经销商更好的生存。2016年是北汽“π计划”开局的第一年，也是北汽的一场“营销攻坚战”。蔡建军表示，新的一年将力争实现X55取得万台俱乐部名片、打造五到六个万台级区域市场、建成千家有效网络、百家经销商月销过百等一系列目标。
　　随着产品阵列的逐渐丰富，加之营销的多样化和渠道的拓深，相信在2016年北汽绅宝依旧可以保持凶猛的增长势头，一年内想要完成20万的销售目标，实现销量的再次翻倍对于北汽绅宝来说的确是个不小的挑战，但机会将大于挑战。