借着报刊、电视、互联网以及飞速崛起的移动互联网，广告在我们的生活中已经无孔不入。然而，农村市场似乎成为被遗忘的角落，影响消费决策的仍旧是人们的口口相传。
　　分点传媒看到了其中的机遇，立足于为企业提供农村市场营销外包服务。它聚拢了30多万家农村小商店，这些小商店分布在20多个省，组成庞大的农村广告网络。品牌厂商每年向分点传媒支付一定费用，就可以使一家小商店成为自己品牌的推广站。分点传媒和商店签约后，会免费为商店制作印有客户广告的店招牌；客户有促销宣传活动时，将物料和活动内容传达到各个商店，并在商店内张贴宣传海报、陈列促销物料以及发放优惠券、会员卡等，达成销售后按照约定比例向小商店老板支付佣金。
　　分点传媒做的就是这样一个充满乡土气息的生意：把村子這个实体的社交网络中的“意见领袖”和“关键信息人”—小商店老板聚合起来，从而形成一张为品牌厂商服务的线下人脉关系网。在县、镇中，分点传媒同样寻找拥有政府和企业人脉资源的“关键人”， 称为“品牌形象大使”，负责联络政府和企业采购项目。
　　分点传媒创始人郭向阳说，农村对新事物比较保守，消费大多来自亲人朋友之间的介绍。这从众心理加上信息传播途径单一，找到一个区域内的关键人物就能引导当地村民的消费。村民经常在小卖部聊天，小卖部老板自然成了全村消息最灵通的人，就可以做精准的传播。
　　2009年公司成立不久，TCL就成为分点传媒的首个大客户，并一直合作至今。目前，分点传媒的家电客户有美的、奥克斯、皇明等；汽车客户有长安、五菱以及东风日产等。分点传媒现有10个分公司、6个办事处，去年营收达到2000万元，郭向阳称明年会突破1亿元。他将全部利润再投入到扩大网络之中。
　　这些推广站以及县、镇的“品牌形象大使”是分点传媒80余名基层业务员花了两年多时间挨家挨户跑出来的。业务员都是刚毕业的大学生，60%来自农村。随着业务扩大，分点传媒将来势必大规模扩充团队。郭向阳当下的一个问题是，如何在员工中推行价值体系考核。
　　他思考的另一个问题是：这种“老土”的业务模式如何与最“洋气”的互联网结合？对于数十万个网点，即使通过电话都很难做好维护。郭向阳正在谈第二轮融资，如果资金到位，他打算给所有网店配备内置“傻瓜式”服务软件的智能手机，通过移动平台进行管理。他还希望分点传媒的未来是一个农村版的阿里巴巴，成为商家和农村消费者信息沟通的平台。
　　不过，从农村版的分众传媒升级到农村版的阿里巴巴，并不是容易的事情。而且，随着智能手机在农村的普及，小商店在农村消费信息沟通中的地位会逐渐下降，这也可能对分点传媒的现有商业模式构成冲击。
　　入营收获
　　黑马营中的同学来自各行各业，不同行业的创业者从不同的角度来分析问题，不至于陷入误区。听完导师的讲课，我感觉自己从宏观上对大方向把握得更好了。此外，同学互相之间的交流很真诚，这是很难得的，也是刻意寻找不来的。
　　——郭向阳