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这个时代对于学校教育与管理者而言，是一个最坏、最愚蠢、最失望的冬天，也是一个最好、最智慧、最有希望的春天。
互联网让人们变为“低头族”，严重干扰了学校教学秩序，但也以创造性的破坏之势，给各行业带来了新的生机。政府治理条条框框越来越多，压缩了校长与教师的创新空间，但高考改革、美育倡导、大众创新等新政也时不时春风拂面，给学校品牌创新制造了一个个风口。自我意识比较强的80后家长，开始与政府和学校权利博弈，很多教育新举措甚至因为他们的“闹腾”而破产，但这群家长的多元价值取向，也为学校的“百花齐放，百家争鸣”，提供了不可多得的契机。
态度决定高度，思路决定出路。学校品牌打造新时期，必然碰到新问题，但也会造就新机会。任何创新都不是毫无章法，都有规律可循。“学好数理化，走遍天下都不怕”，我觉得“念好品牌经，万水千山总是赢”。学校品牌如何创新，还是要回到品牌基本原理与方法的起点。
先品类再品牌
品牌营销的第一步是品类营销，要学会先从品类上去拦截消费者。以前学校品类不多，就是大学、中学、小学、职校等，品类营销空间有限，但最近的高考新政为品类划分提供了无限想像空间，仅大学就可以分为研究型大学、应用性大学、创新性大学，中学也可分为普及型、优育型与贵族型。让自己的学校占据所在品类的第一甚至成为品类代名词，或者去开拓一个新品类成为市场的唯一，不仅能让自己的学校脱颖而出，也降低了家长、孩子的选择成本，减轻孩子的学习压力，免受教育产品日益同质化、重复化的摧残。
明定位懂取舍
定位决定地位。定位的基本原则是在消费者需求、竞争对手优势以及自身资源三者之间，找到一个交集，做到人无我有，人有我优，人优我特。定位就是聚焦，定位就是取舍。这需要校长有好的办学思想、眼光、胸怀、格局和境界，能抵住诱惑，不随大流。要知道，什么都想做就会什么都做不成，五个手指形成一个挙头猛砸下去，才可能砸出一个“水帘洞天”。
做好产品经理
做好产品经理，才有资格做品牌经理。品牌经理实际是产品经理、政府公关经理、媒体经理与渠道经理的综合。但产品是王道，这在任何时代都不会过时。真正意义上的产品经理，不是诺基亚、索尼那样为技术而技术，而是苹果那样为市场而技术。教育的基本产品是课程与课堂。如何将国家课程校本化，校本课程特色化，用“互联网+”技术来改革课堂与课程，用新理念来策划德育活动，甚至如何通过课程时间上的优化与校园空间上的美化，让学校从“知识的加油站转型为精神成长的港湾”，都是产品经理日常应该思考的问题。
这个过程中，校长与教师要做好分工，甚至要整合更多的政府、媒体、教育产业、学界、研究界资源，在观念、制度甚至体制上逐渐树立起专业文化工作者地位，真正把文化精英看作是与政治精英、经济精英相独立的第三种精英。只有这样，才能让更多的优秀教师、优秀校长涌流而出，真正响应“万众创业、大众创新”，回答多年前提出的“钱学森之问”。
重视体验营销
重视体验营销，强化品牌粘性。面对互联网侵袭，很多学校发出了控制手机和上网的一道道严令，“人机大战”在学校这个战场表现得很残酷，有的学校为了坚守战场付出了惨重代价，也有部分学校放弃了战场。聪明的校长则“深入敌后”，通过投学生所好，以毒攻毒，化敌为友，最终化危为机。比如很多学校的“电子书包”“微客”“翻转课堂”层出不穷，一些学校更是通过“云计划”和“数据挖掘”让很多想法变得简单，让因材施教变得可以操作，缩短了“丰满”的理想和“骨感”的现实之间的距离。
创造需求可增值
现代品牌是市场经济的产物，用到以行政为主导的教育领域，开始会有不适，所以要做好品牌理论的中国式改造。任何学校特别是中小学主要还是行政品牌，以满足政府需求为旨归，生产的是应试教育。但如今，教育已经有了市场气息，逐渐考虑到家长、孩子的需求，也就是素质教育。
如何玩好应试与素质的平衡木，避免出现“校政”与“家校”的冲突，是需要考虑的问题。以前大多数情况下都是政府说了算，但现在政府也开始尊重学校的主动作为。如在美育新政的引领下，在课程之外，让孩子学会识别美、鉴赏美、追求美，在文史哲与足球、音乐之美的历程中，让他们去“看见以前看不见的东西”，去辨别真伪，去厘清价值坐标，进而在不知不觉中接受应试知识。这种创造性的美的牵引通过品牌溢价的形式，将给学校创造高于行业平均利润的超额利润。
做好战略配称
定位解决的是“说什么”，即企业理念识别（MI），创意解决的则是“怎么说”，即行为识别（BI）与形象识别（VI）。企业理念识别系统、行为识别系统、形象识别系统三者分别对应着精神文化、行为文化与器物文化，组成学校的CI形象识别系统。但这个系统只是学校的表层竞争力，深层竞争力还来源于价值链上各个环节（如国本课材、校本课材、教师、校长、教育器材、管理制度、营销、招生、传播、后勤、财务、校园文化等）与其核心价值的战略配称、协同作战，进而让品牌价值之源溪流淙淙、源源不断。
（王永江系《学校品牌管理》总编;饶润平系中国学校品牌研究院秘书长）
互联网让人们变为“低头族”，严重干扰了学校教学秩序，但也以创造性的破坏之势，给各行业带来了新的生机。政府治理条条框框越来越多，压缩了校长与教师的创新空间，但高考改革、美育倡导、大众创新等新政也时不时春风拂面，给学校品牌创新制造了一个个风口。自我意识比较强的80后家长，开始与政府和学校权利博弈，很多教育新举措甚至因为他们的“闹腾”而破产，但这群家长的多元价值取向，也为学校的“百花齐放，百家争鸣”，提供了不可多得的契机。
态度决定高度，思路决定出路。学校品牌打造新时期，必然碰到新问题，但也会造就新机会。任何创新都不是毫无章法，都有规律可循。“学好数理化，走遍天下都不怕”，我觉得“念好品牌经，万水千山总是赢”。学校品牌如何创新，还是要回到品牌基本原理与方法的起点。
先品类再品牌
品牌营销的第一步是品类营销，要学会先从品类上去拦截消费者。以前学校品类不多，就是大学、中学、小学、职校等，品类营销空间有限，但最近的高考新政为品类划分提供了无限想像空间，仅大学就可以分为研究型大学、应用性大学、创新性大学，中学也可分为普及型、优育型与贵族型。让自己的学校占据所在品类的第一甚至成为品类代名词，或者去开拓一个新品类成为市场的唯一，不仅能让自己的学校脱颖而出，也降低了家长、孩子的选择成本，减轻孩子的学习压力，免受教育产品日益同质化、重复化的摧残。
明定位懂取舍
定位决定地位。定位的基本原则是在消费者需求、竞争对手优势以及自身资源三者之间，找到一个交集，做到人无我有，人有我优，人优我特。定位就是聚焦，定位就是取舍。这需要校长有好的办学思想、眼光、胸怀、格局和境界，能抵住诱惑，不随大流。要知道，什么都想做就会什么都做不成，五个手指形成一个挙头猛砸下去，才可能砸出一个“水帘洞天”。
做好产品经理
做好产品经理，才有资格做品牌经理。品牌经理实际是产品经理、政府公关经理、媒体经理与渠道经理的综合。但产品是王道，这在任何时代都不会过时。真正意义上的产品经理，不是诺基亚、索尼那样为技术而技术，而是苹果那样为市场而技术。教育的基本产品是课程与课堂。如何将国家课程校本化，校本课程特色化，用“互联网+”技术来改革课堂与课程，用新理念来策划德育活动，甚至如何通过课程时间上的优化与校园空间上的美化，让学校从“知识的加油站转型为精神成长的港湾”，都是产品经理日常应该思考的问题。
这个过程中，校长与教师要做好分工，甚至要整合更多的政府、媒体、教育产业、学界、研究界资源，在观念、制度甚至体制上逐渐树立起专业文化工作者地位，真正把文化精英看作是与政治精英、经济精英相独立的第三种精英。只有这样，才能让更多的优秀教师、优秀校长涌流而出，真正响应“万众创业、大众创新”，回答多年前提出的“钱学森之问”。
重视体验营销
重视体验营销，强化品牌粘性。面对互联网侵袭，很多学校发出了控制手机和上网的一道道严令，“人机大战”在学校这个战场表现得很残酷，有的学校为了坚守战场付出了惨重代价，也有部分学校放弃了战场。聪明的校长则“深入敌后”，通过投学生所好，以毒攻毒，化敌为友，最终化危为机。比如很多学校的“电子书包”“微客”“翻转课堂”层出不穷，一些学校更是通过“云计划”和“数据挖掘”让很多想法变得简单，让因材施教变得可以操作，缩短了“丰满”的理想和“骨感”的现实之间的距离。
创造需求可增值
现代品牌是市场经济的产物，用到以行政为主导的教育领域，开始会有不适，所以要做好品牌理论的中国式改造。任何学校特别是中小学主要还是行政品牌，以满足政府需求为旨归，生产的是应试教育。但如今，教育已经有了市场气息，逐渐考虑到家长、孩子的需求，也就是素质教育。
如何玩好应试与素质的平衡木，避免出现“校政”与“家校”的冲突，是需要考虑的问题。以前大多数情况下都是政府说了算，但现在政府也开始尊重学校的主动作为。如在美育新政的引领下，在课程之外，让孩子学会识别美、鉴赏美、追求美，在文史哲与足球、音乐之美的历程中，让他们去“看见以前看不见的东西”，去辨别真伪，去厘清价值坐标，进而在不知不觉中接受应试知识。这种创造性的美的牵引通过品牌溢价的形式，将给学校创造高于行业平均利润的超额利润。
做好战略配称
定位解决的是“说什么”，即企业理念识别（MI），创意解决的则是“怎么说”，即行为识别（BI）与形象识别（VI）。企业理念识别系统、行为识别系统、形象识别系统三者分别对应着精神文化、行为文化与器物文化，组成学校的CI形象识别系统。但这个系统只是学校的表层竞争力，深层竞争力还来源于价值链上各个环节（如国本课材、校本课材、教师、校长、教育器材、管理制度、营销、招生、传播、后勤、财务、校园文化等）与其核心价值的战略配称、协同作战，进而让品牌价值之源溪流淙淙、源源不断。
（王永江系《学校品牌管理》总编;饶润平系中国学校品牌研究院秘书长）