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北京华旗资讯数码有限公司集团总裁。北京华旗资讯数码科技有限公司，是一家1993年创立于北京中关村的高新技术企业。华旗资讯拥有国内知名计算机品牌“爱国者”，跨越专业及数码消费领域，包括计算机外设、存储、数码、网络、新事业五大业务群组。
姓名/冯军
性别/男
国籍/中国
出生年月/1969.6.16
籍贯/江苏
毕业院校/清华大学
供职机构/华旗资讯集团
职务/华旗资讯集团总裁
一手机箱，一手键盘，腰里别着BP机，奔走于中关村的各个市场里，这个推销员究竟是谁呢？他就是今天的华旗资讯集团总裁冯军。
冯军1992清华毕业，开始创业。1993年，华旗初创，这时的创业没什么积累，只能一点一滴做起，只能眼睁睁看着别人捣腾当时中关村市场中最为赚钱的品牌机，而只能去做人家都不愿意碰的兼容机配件。也许很多对IT业不熟悉的人还不清楚，冯军的另一个名字，当时的中关村大大小小的老板都叫他“冯五块”。
在中关村的第一个生意经
1993年，冯军每天穿梭于四海市场与颐宾楼之间跑100多家客户。客户说机箱不好，他马上就走，第二天换一款再抱来。机箱的品种很多，有二三十种，冯军一天抱一款机箱给客户看，每天都是新的。开始，冯军脸生，时常被赶出去，此时他总能辩证地自我消遣,“他这么赶我，肯定也赶别人，我的竞争对手也会被他都赶出去。有一天，他相信了我，他就不会再接纳别人，这种客户我一定要拿下，今后维护起来省心”。冯军一次用三轮车载四箱键盘和机箱去电子市场，但他一次只能搬两箱，他将两箱搬到他能看到的地方，折回头再搬另外两箱。就这样，他将四箱货从一楼搬到三楼，再从三楼搬到二楼，如此往复。
冯军23岁到中关村搬箱子，并非走投无路，1987年，他以全校第一的考分从西安育才中学考入清华大学土木系。大一，想转到建筑系兼顾艺术，没成功；大二，为东欧留学生的秀水街生意做翻译，酬金每小时5美元；大三，学国际金融贸易；大四，托福考了630分，没能出国，交不起5万元的培养费。1992年8月10日，毕业分配去北京建筑工程总公司报到的路上，冯军一直打不定主意，“去？还是不去？”到了北建总公司，听说自己将被派往马来西亚，冯军毫不犹豫，起身走了。冯军的父亲曾经援外8年，1992年回国不久就去世了。
从北建总公司出来，冯军口袋里只有26元钱，他跑到了中关村。冯军有一个同学大二辍学在中关村干得很好。冯军和同学商量，在他6平方米柜台里摆一张桌子，占三分之一面积，付二分之一钱。
冯军开业第一天就掘到第一桶金——一天销售600只键盘，赚3000元。冯军的机会来自小太阳键盘生产厂家和原经销商发生纠纷，原经销商退出不做，但小太阳高品质键盘口碑业已形成，冯军的创意是，将原来的利润由50元降到5元，使“高质高价”的小太阳变成了“高质平价”，一下子打开了小太阳键盘的销量。“不管能赚多少，能现结就好。”这是一穷二白的冯军在中关村的第一个生意经。
中关村大大小小的老板都叫他“冯五块”
“冯五块又来了。”中关村颐宾楼装机器的小赵对他的老板说。冯军一手拎键盘、一手抱机箱，满脸堆笑正往柜台这边凑。“看一眼今天的最新款。”说话间冯军已经将机箱摆到了老板的眼前。
这家冯军已来问过好几次了，装机老板无法再不理冯军，“哎，你这东西不错，什么时候，我用户需要的时候，再找你吧！”冯军不听这句中关村套话，他站着不走，他知道，他走了就没机会了。“如果有客户要，他看不见货，他怎么可能要？”装机老板笑了，他答应冯军可以将机箱放下代销。冯军没钱压货，他必须拿回现钱才可以周转，他站着不走。“你可以给我一张晚期支票，现金当然最好。我只赚你五块钱。一月之内，你卖不出去，我保证退款。你看我每天都来，不会跑掉……”
当时，作机箱、键盘的行业是个让人看不起的行业，PC机的利润可达一万以上，一个小小的CPU也能达到几百，机箱、键盘这种利润很小的配件产品是被人不屑一顾的。冯军的执著让他在小利润的经营中赢得了大家的信任，打出了自己的品牌。
其实很多机遇是装扮成困难放在你面前
刚成立公司的时候就已经取好华旗这个名字，这也延续了冯军在清华受到的教育，在清华连锻炼身体的时候都说的是：“为祖国健康工作五十年。”希望它能成为中国企业的一面旗帜，到处都插遍这面旗帜，英文商标我们翻译成patriot。后来我们的产品需要品牌的时候，我们就起了“爱国者”。当两年前开始走国际化之路的时候，发现patriot无法在海外注册，就开始叫aigo。华旗、patriot、爱国者、aigo，这四个看似独立的词汇，在思想、轴心和灵魂上从一开始就是统一的。
冯军说：“华旗的核心是六赢，就是大众、代理、员工、公司、供方、社会，参与合作的六方，共同获得合理利益的满足和发展的机会，缺一不可”。
冯军也非常感谢六赢，六赢对他来说，不仅仅是一个企业的核心，现在都有些迷信了，就像是皇历一样，每做一件事就会对照一下，看是否符合六赢，符合四赢、五赢的都不做。“我们也会受到一些诱惑的影响，但是只用“六赢”理念去看，就能马上识别出来究竟是机会还是陷阱，凡是符合六赢理念的绝对是机会。即使眼前一时是困难，早晚它也会变成机会。这时一定要坚持住，要执着。”
“其实很多机遇是装扮成困难放在你面前，因为它要是不困难的话就不是机遇。只要我们执着地顶过这个困难，就能看到机遇的真面目。所以说，六赢和执着是互动的，有了六赢，才有执着的必要。 ”
“我不想一个人单打独斗，希望打群架”
谈到企业文化，冯军颇为自豪的是他的“爱国者象棋文化”。
国际象棋中的很多规则与中国象棋的规则有着明显的差异，这代表了不同民族对团队建设的认识，文化会映射到方方面面，而棋盘就是其中一个标准的映射，华旗将中国象棋中的炮加到了国际象棋之中，从而形成了独有的"爱国者象棋"。冯军说：“中国/国际象棋之间的差异就是我们爱国者企业文化的体现，主要表现在卒、马、象、后、王/帅/将在国际象棋的规则上。”
对于中国象棋的“卒”来说，一攻到底永远是卒；国际象棋的“卒”，攻到底可以变成团队中不可缺少的任何一个角色。我们不主张辞退员工，即使在这个岗位不适合可以调到另一个岗位，不行就再调。
对于中国象棋的“马”来讲，绝对杜绝蹩马腿的现象，无论是对自己人还是其他的公司，鼓励员工之间共同进步，坚决反对“窝里斗”、“勾心斗角”。有句古话说“一个中国人是条龙，三个中国人则为虫”就是中国象棋中蹩马腿所起到的反面效果。
对于中国象棋的“象”来说，只负责内部事务，决不允许越过“楚河汉界”半步；国际象棋的“象”，内务和外务皆要负责，并且与车形成矩阵式的合作。在华旗，鼓励员工在各个领域全面发展，并且与他人形成团队合作。
限于文化背景的制约，在中国象棋中没有任何的女性角色，而国际象棋中的“后”却体现出了不可忽视的作用，华旗之中就特别重视“后”的建设，重视女性的性格优势，充分发挥女性半边天的作用，提倡“统合综效”的思维方式。
中国象棋中的“将”与“帅”只在一亩三分地上活动，永远被禁锢在小小的田字格中，而国际象棋中的“王”则大不相同，它可以全局之中自由行走。我们所提倡的就是让华旗所有的经理、总监、主管都要深入基层，打破管理的边界，了解第一手的市场信息和客户需求。实际之中我们要求每位管理人员每月都要有固定的时间下到基层，与销售的人员一起解决问题。
爱国者象棋中增加了一枚棋子，就是“炮”，这颗棋子体现了中国人的聪明才智，代表了一种创新、跳跃性的思维方式。
冯军说：“我不想一个人单打独斗，希望打群架。”他希望有更多的国内企业和他们一起并肩作战，相互鼓励，相互保护，维护中国品牌的利益，超过更多的国外知名企业。
冯军语录:
你可以给我一张晚期支票，现金当然最好。我只赚你五块钱。一月之内，你卖不出去，我保证退款。你看我每天都来，不会跑掉……
我不想一个人单打独斗，希望打群架.
“一个中国人是条龙，三个中国人则为虫”就是中国象棋中蹩马腿所起到的反面效果。
华旗人的眼里没有失败，只有暂时的不成功。
姓名/冯军
性别/男
国籍/中国
出生年月/1969.6.16
籍贯/江苏
毕业院校/清华大学
供职机构/华旗资讯集团
职务/华旗资讯集团总裁
一手机箱，一手键盘，腰里别着BP机，奔走于中关村的各个市场里，这个推销员究竟是谁呢？他就是今天的华旗资讯集团总裁冯军。
冯军1992清华毕业，开始创业。1993年，华旗初创，这时的创业没什么积累，只能一点一滴做起，只能眼睁睁看着别人捣腾当时中关村市场中最为赚钱的品牌机，而只能去做人家都不愿意碰的兼容机配件。也许很多对IT业不熟悉的人还不清楚，冯军的另一个名字，当时的中关村大大小小的老板都叫他“冯五块”。
在中关村的第一个生意经
1993年，冯军每天穿梭于四海市场与颐宾楼之间跑100多家客户。客户说机箱不好，他马上就走，第二天换一款再抱来。机箱的品种很多，有二三十种，冯军一天抱一款机箱给客户看，每天都是新的。开始，冯军脸生，时常被赶出去，此时他总能辩证地自我消遣,“他这么赶我，肯定也赶别人，我的竞争对手也会被他都赶出去。有一天，他相信了我，他就不会再接纳别人，这种客户我一定要拿下，今后维护起来省心”。冯军一次用三轮车载四箱键盘和机箱去电子市场，但他一次只能搬两箱，他将两箱搬到他能看到的地方，折回头再搬另外两箱。就这样，他将四箱货从一楼搬到三楼，再从三楼搬到二楼，如此往复。
冯军23岁到中关村搬箱子，并非走投无路，1987年，他以全校第一的考分从西安育才中学考入清华大学土木系。大一，想转到建筑系兼顾艺术，没成功；大二，为东欧留学生的秀水街生意做翻译，酬金每小时5美元；大三，学国际金融贸易；大四，托福考了630分，没能出国，交不起5万元的培养费。1992年8月10日，毕业分配去北京建筑工程总公司报到的路上，冯军一直打不定主意，“去？还是不去？”到了北建总公司，听说自己将被派往马来西亚，冯军毫不犹豫，起身走了。冯军的父亲曾经援外8年，1992年回国不久就去世了。
从北建总公司出来，冯军口袋里只有26元钱，他跑到了中关村。冯军有一个同学大二辍学在中关村干得很好。冯军和同学商量，在他6平方米柜台里摆一张桌子，占三分之一面积，付二分之一钱。
冯军开业第一天就掘到第一桶金——一天销售600只键盘，赚3000元。冯军的机会来自小太阳键盘生产厂家和原经销商发生纠纷，原经销商退出不做，但小太阳高品质键盘口碑业已形成，冯军的创意是，将原来的利润由50元降到5元，使“高质高价”的小太阳变成了“高质平价”，一下子打开了小太阳键盘的销量。“不管能赚多少，能现结就好。”这是一穷二白的冯军在中关村的第一个生意经。
中关村大大小小的老板都叫他“冯五块”
“冯五块又来了。”中关村颐宾楼装机器的小赵对他的老板说。冯军一手拎键盘、一手抱机箱，满脸堆笑正往柜台这边凑。“看一眼今天的最新款。”说话间冯军已经将机箱摆到了老板的眼前。
这家冯军已来问过好几次了，装机老板无法再不理冯军，“哎，你这东西不错，什么时候，我用户需要的时候，再找你吧！”冯军不听这句中关村套话，他站着不走，他知道，他走了就没机会了。“如果有客户要，他看不见货，他怎么可能要？”装机老板笑了，他答应冯军可以将机箱放下代销。冯军没钱压货，他必须拿回现钱才可以周转，他站着不走。“你可以给我一张晚期支票，现金当然最好。我只赚你五块钱。一月之内，你卖不出去，我保证退款。你看我每天都来，不会跑掉……”
当时，作机箱、键盘的行业是个让人看不起的行业，PC机的利润可达一万以上，一个小小的CPU也能达到几百，机箱、键盘这种利润很小的配件产品是被人不屑一顾的。冯军的执著让他在小利润的经营中赢得了大家的信任，打出了自己的品牌。
其实很多机遇是装扮成困难放在你面前
刚成立公司的时候就已经取好华旗这个名字，这也延续了冯军在清华受到的教育，在清华连锻炼身体的时候都说的是：“为祖国健康工作五十年。”希望它能成为中国企业的一面旗帜，到处都插遍这面旗帜，英文商标我们翻译成patriot。后来我们的产品需要品牌的时候，我们就起了“爱国者”。当两年前开始走国际化之路的时候，发现patriot无法在海外注册，就开始叫aigo。华旗、patriot、爱国者、aigo，这四个看似独立的词汇，在思想、轴心和灵魂上从一开始就是统一的。
冯军说：“华旗的核心是六赢，就是大众、代理、员工、公司、供方、社会，参与合作的六方，共同获得合理利益的满足和发展的机会，缺一不可”。
冯军也非常感谢六赢，六赢对他来说，不仅仅是一个企业的核心，现在都有些迷信了，就像是皇历一样，每做一件事就会对照一下，看是否符合六赢，符合四赢、五赢的都不做。“我们也会受到一些诱惑的影响，但是只用“六赢”理念去看，就能马上识别出来究竟是机会还是陷阱，凡是符合六赢理念的绝对是机会。即使眼前一时是困难，早晚它也会变成机会。这时一定要坚持住，要执着。”
“其实很多机遇是装扮成困难放在你面前，因为它要是不困难的话就不是机遇。只要我们执着地顶过这个困难，就能看到机遇的真面目。所以说，六赢和执着是互动的，有了六赢，才有执着的必要。 ”
“我不想一个人单打独斗，希望打群架”
谈到企业文化，冯军颇为自豪的是他的“爱国者象棋文化”。
国际象棋中的很多规则与中国象棋的规则有着明显的差异，这代表了不同民族对团队建设的认识，文化会映射到方方面面，而棋盘就是其中一个标准的映射，华旗将中国象棋中的炮加到了国际象棋之中，从而形成了独有的"爱国者象棋"。冯军说：“中国/国际象棋之间的差异就是我们爱国者企业文化的体现，主要表现在卒、马、象、后、王/帅/将在国际象棋的规则上。”
对于中国象棋的“卒”来说，一攻到底永远是卒；国际象棋的“卒”，攻到底可以变成团队中不可缺少的任何一个角色。我们不主张辞退员工，即使在这个岗位不适合可以调到另一个岗位，不行就再调。
对于中国象棋的“马”来讲，绝对杜绝蹩马腿的现象，无论是对自己人还是其他的公司，鼓励员工之间共同进步，坚决反对“窝里斗”、“勾心斗角”。有句古话说“一个中国人是条龙，三个中国人则为虫”就是中国象棋中蹩马腿所起到的反面效果。
对于中国象棋的“象”来说，只负责内部事务，决不允许越过“楚河汉界”半步；国际象棋的“象”，内务和外务皆要负责，并且与车形成矩阵式的合作。在华旗，鼓励员工在各个领域全面发展，并且与他人形成团队合作。
限于文化背景的制约，在中国象棋中没有任何的女性角色，而国际象棋中的“后”却体现出了不可忽视的作用，华旗之中就特别重视“后”的建设，重视女性的性格优势，充分发挥女性半边天的作用，提倡“统合综效”的思维方式。
中国象棋中的“将”与“帅”只在一亩三分地上活动，永远被禁锢在小小的田字格中，而国际象棋中的“王”则大不相同，它可以全局之中自由行走。我们所提倡的就是让华旗所有的经理、总监、主管都要深入基层，打破管理的边界，了解第一手的市场信息和客户需求。实际之中我们要求每位管理人员每月都要有固定的时间下到基层，与销售的人员一起解决问题。
爱国者象棋中增加了一枚棋子，就是“炮”，这颗棋子体现了中国人的聪明才智，代表了一种创新、跳跃性的思维方式。
冯军说：“我不想一个人单打独斗，希望打群架。”他希望有更多的国内企业和他们一起并肩作战，相互鼓励，相互保护，维护中国品牌的利益，超过更多的国外知名企业。
冯军语录:
你可以给我一张晚期支票，现金当然最好。我只赚你五块钱。一月之内，你卖不出去，我保证退款。你看我每天都来，不会跑掉……
我不想一个人单打独斗，希望打群架.
“一个中国人是条龙，三个中国人则为虫”就是中国象棋中蹩马腿所起到的反面效果。
华旗人的眼里没有失败，只有暂时的不成功。