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摘要：在我国的市场经济发展中，房地产行业属于其中的重要组成部分。房地产的发展直接影响着市场经济的发展。在多行业的冲击下，房地产行业在发展中还存在着较大的难题。本文首先分析了房地产企业的中市场营销中的问题，同时阐述了房地产企业的中市场营销应用策略，通过分析希望进一步提高和丰富房地产企业市场营销的方法。
关键词：房地产行业；市场营销；存在问题；解决措施
一、房地产企业的中市场营销中的问题
（二）市场需求问题
房地产黄金十年间，房地产企业能够在较短的时间内获取较大经济利润。但是，随着市场经济的迅速增长，我国针对国土的开发、房屋销售制定了限制条件，消费者的需求也在逐渐减少，房地产行业也逐渐趋于饱和。因此，房地产企业必须要重视营销策略的改革，才能得到更好的发展。但是，在实际的销售中很多房企未能站在长远发展角度上，深入分析市场需求，使得失误营销策略出现。
（三）顾客反馈问题
房地产行业的发展与顾客的满意度有着密切的关联，很多的房地产企业在开发建设过程中，未能落实产品的售后服务，不重视交付后的业主口碑传播，忽视了消费者的满意度。加之产品价格的持续上涨，在日益激烈的市场竞争中，部分产品价格与实际脱离现象严重。正是由于这些因素，严重影响着房地产行业的发展。
二、房地产企业的中市场营销应用策略
基于房地产企业中市场营销中的问题，结合相关资料，依据当前市场经济形式，为了推动房地产企业得到更好的发展，房地产企业的市场营销策略主要如下：
（一）实行市场分级
为了确保房地产企业市场营销的合理性，发挥房地产企业在国民经济中的作用，必须要开展市场划分，实行合理的市场分级。主要是依据消费者的兴趣、消费行为、消费能力，实现不同群体的划分。通过合理划分消费者，能够针对不同层次的和消费者提供对应的服务，以此确保服务质量的提升。例如：某房地产企业在市场规划中，首先对自身产品进行了定位——项目资源属性属于高档住宅区。其次，确定消费群体，消费群体主要针对老年人还是中年人，在市场营销中，主要针对这类消费者开展营销工作。最后，开展营销工作，在营销过程中，考虑到老年人的身体情况，尽量为老年人推荐低层。针对中年人，依据其经济实力、住房需求，主要集中推荐高层复合楼，依据销售额来看，这类营销方式效果显著。
（二）制定市场目标
在进行市场经济的规划过程中，必须要结合自身的发展特定、企业的经济水平、生产产品特点等，合理选择市场目标。依据目标开展营销方案制定，以此确保营销方案的合理性、针对性、集中性，最大程度降低营销方案的差异性。若是目标市场属于单一性，为了确保营销水平，必须要依据大范围的需求，合理进行产品建设。例如：大部分的大型房地产开发商，在不同的区域均有商品，为了获取更大的市场经济，更好的满足消费者的需求。在不同区域内开发了多种类型的产品，以此服务不同的消费者。房地产企业必须要明确，只有自身的产品具备独特性，才能够更好的吸收消费者，进而寻找适合自身发展的市场目标，在实现自身经济效益提升的同时，推动国民经济的发展。
（三）精准市场定位
房地产企业在项目开发前，必须要依据自身项目地块属性、客户属性、公司战略等实际情况，对市场经济进行精准定位，依据掌握的数据，制定对应的营销方案。在市场经济定位中，必须要对建设区域内的市场经济、开发项目展开全面了解，分析周围消费者的消费实力与消费需求。不同区域内的经济会影响管辖区域内经济的发展，房地产行业作为国民经济的重要支柱，受到的影响会更大。因此，在項目开发前必须要分析区域内的经济实力，以此确定项目规模，如下图1所示。同时，为了确保建设质量，在建设工作开展前，必须要合理规划各项配套设施、绿化环境，营造优质小区氛围。由于房地产行业的竞争压力较大，企业必须要重视产品质量与服务，在相关法律法规的基础上，开展房地产营销工作。
（四）优化营销组合
在房地产企业的中市场营销中，必须要考虑市场的变化性，采取多种营销组合。首先房地产企业必须要明确自身的经济实力，依据消费者的需求，提供优质产品，开展优质服务。促使消费者能够依据自身的需求，选择适合自己的产品。在多元化时代背景下，房地产企业必须要借助合理的手段，提升自身的实力，包括：强化产品质量、构建企业形象等，如下图2所示。同时，房地产企业还必须要强化自身的资金链，采取多种融资渠道，开展企业内部的融资建设，以便在各类风险来临时，能够有效应对。在营销过程中，不能一昧的重视经济利润，必须要加大产品的创新，以此提升企业的经济实力。
三、结束语
综上所述，房地产事业的发展直接带动着我国经济的发展，当前我国的房地产事业逐渐趋于平稳。针对房地产行业在营销过程中的问题，必须要深入分析，采取有效的应对策略，及时改善市场营销方式，科学规划市场营销战略。在实现企业经济效益最大化的同时，推动国民经济的稳定发展。
参考文献：
[1]杨思远.市场营销策略在我国房地产企业中的应用[J].赤峰学院学报（自然科学版），2016，32（05）：98-99.
[2]杜力卿.我国房地产企业营销策略研究——宏观调控背景下[J].现代商贸工业，2013，25（09）：111-113.
[3]房地产广告中存在的问题及应对策略[J]. 陆峥嵘，张翔，赵荣祥.住宅与房地产.2015（25）
[4]房地产“全民营销”的五大问题[J]. 赵艳丰.住宅与房地产.2016（02）
[5]房地产营销发展阶段中互联网营销的实践研究[J]. 陈忠安.住宅与房地产.2016（03）
[6]市场营销演进及营销管理变革综述[J]. 阎宏毅.中小企业管理与科技（上旬刊）.2016（02）
关键词：房地产行业；市场营销；存在问题；解决措施
一、房地产企业的中市场营销中的问题
（二）市场需求问题
房地产黄金十年间，房地产企业能够在较短的时间内获取较大经济利润。但是，随着市场经济的迅速增长，我国针对国土的开发、房屋销售制定了限制条件，消费者的需求也在逐渐减少，房地产行业也逐渐趋于饱和。因此，房地产企业必须要重视营销策略的改革，才能得到更好的发展。但是，在实际的销售中很多房企未能站在长远发展角度上，深入分析市场需求，使得失误营销策略出现。
（三）顾客反馈问题
房地产行业的发展与顾客的满意度有着密切的关联，很多的房地产企业在开发建设过程中，未能落实产品的售后服务，不重视交付后的业主口碑传播，忽视了消费者的满意度。加之产品价格的持续上涨，在日益激烈的市场竞争中，部分产品价格与实际脱离现象严重。正是由于这些因素，严重影响着房地产行业的发展。
二、房地产企业的中市场营销应用策略
基于房地产企业中市场营销中的问题，结合相关资料，依据当前市场经济形式，为了推动房地产企业得到更好的发展，房地产企业的市场营销策略主要如下：
（一）实行市场分级
为了确保房地产企业市场营销的合理性，发挥房地产企业在国民经济中的作用，必须要开展市场划分，实行合理的市场分级。主要是依据消费者的兴趣、消费行为、消费能力，实现不同群体的划分。通过合理划分消费者，能够针对不同层次的和消费者提供对应的服务，以此确保服务质量的提升。例如：某房地产企业在市场规划中，首先对自身产品进行了定位——项目资源属性属于高档住宅区。其次，确定消费群体，消费群体主要针对老年人还是中年人，在市场营销中，主要针对这类消费者开展营销工作。最后，开展营销工作，在营销过程中，考虑到老年人的身体情况，尽量为老年人推荐低层。针对中年人，依据其经济实力、住房需求，主要集中推荐高层复合楼，依据销售额来看，这类营销方式效果显著。
（二）制定市场目标
在进行市场经济的规划过程中，必须要结合自身的发展特定、企业的经济水平、生产产品特点等，合理选择市场目标。依据目标开展营销方案制定，以此确保营销方案的合理性、针对性、集中性，最大程度降低营销方案的差异性。若是目标市场属于单一性，为了确保营销水平，必须要依据大范围的需求，合理进行产品建设。例如：大部分的大型房地产开发商，在不同的区域均有商品，为了获取更大的市场经济，更好的满足消费者的需求。在不同区域内开发了多种类型的产品，以此服务不同的消费者。房地产企业必须要明确，只有自身的产品具备独特性，才能够更好的吸收消费者，进而寻找适合自身发展的市场目标，在实现自身经济效益提升的同时，推动国民经济的发展。
（三）精准市场定位
房地产企业在项目开发前，必须要依据自身项目地块属性、客户属性、公司战略等实际情况，对市场经济进行精准定位，依据掌握的数据，制定对应的营销方案。在市场经济定位中，必须要对建设区域内的市场经济、开发项目展开全面了解，分析周围消费者的消费实力与消费需求。不同区域内的经济会影响管辖区域内经济的发展，房地产行业作为国民经济的重要支柱，受到的影响会更大。因此，在項目开发前必须要分析区域内的经济实力，以此确定项目规模，如下图1所示。同时，为了确保建设质量，在建设工作开展前，必须要合理规划各项配套设施、绿化环境，营造优质小区氛围。由于房地产行业的竞争压力较大，企业必须要重视产品质量与服务，在相关法律法规的基础上，开展房地产营销工作。
（四）优化营销组合
在房地产企业的中市场营销中，必须要考虑市场的变化性，采取多种营销组合。首先房地产企业必须要明确自身的经济实力，依据消费者的需求，提供优质产品，开展优质服务。促使消费者能够依据自身的需求，选择适合自己的产品。在多元化时代背景下，房地产企业必须要借助合理的手段，提升自身的实力，包括：强化产品质量、构建企业形象等，如下图2所示。同时，房地产企业还必须要强化自身的资金链，采取多种融资渠道，开展企业内部的融资建设，以便在各类风险来临时，能够有效应对。在营销过程中，不能一昧的重视经济利润，必须要加大产品的创新，以此提升企业的经济实力。
三、结束语
综上所述，房地产事业的发展直接带动着我国经济的发展，当前我国的房地产事业逐渐趋于平稳。针对房地产行业在营销过程中的问题，必须要深入分析，采取有效的应对策略，及时改善市场营销方式，科学规划市场营销战略。在实现企业经济效益最大化的同时，推动国民经济的稳定发展。
参考文献：
[1]杨思远.市场营销策略在我国房地产企业中的应用[J].赤峰学院学报（自然科学版），2016，32（05）：98-99.
[2]杜力卿.我国房地产企业营销策略研究——宏观调控背景下[J].现代商贸工业，2013，25（09）：111-113.
[3]房地产广告中存在的问题及应对策略[J]. 陆峥嵘，张翔，赵荣祥.住宅与房地产.2015（25）
[4]房地产“全民营销”的五大问题[J]. 赵艳丰.住宅与房地产.2016（02）
[5]房地产营销发展阶段中互联网营销的实践研究[J]. 陈忠安.住宅与房地产.2016（03）
[6]市场营销演进及营销管理变革综述[J]. 阎宏毅.中小企业管理与科技（上旬刊）.2016（02）