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营销渠道的冲突和竞争是市场营销中普遍存在的问题,也是厂商营销管理上的重点和难点.本文分析了钢铁企业营销渠道中存在的问题,运用博弈论模型证明只有经销商之间充分合作,并与钢铁企业建立长期战略伙伴关系,才能达到"共赢",并为钢铁企业加强渠道管理提供合理的建议.
从博弈论看钢铁企业营销渠道管理
【摘 要】
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营销渠道的冲突和竞争是市场营销中普遍存在的问题,也是厂商营销管理上的重点和难点.本文分析了钢铁企业营销渠道中存在的问题,运用博弈论模型证明只有经销商之间充分合作,并
【机 构】
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武汉理工大学管理学院博士生
【出 处】
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现代管理科学
【发表日期】
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2004年9期
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