个人品牌比金钱更重要

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  编者按:踏入社会的年轻人要学会建立自己的个人品牌,也就是信誉。有了信誉才能获得客户、投资人、朋友、同行、家人的信任和支持。信誉是钱买不来的,有时甚至比生命更重要。
  
  房地产与股票证券
  高收益伴随着高风险
  
  1993年春,带着500元钱和对未来的梦想,李广斌辞职投奔广西南宁下海的老师。那时正是南方房地产市场热得发烫的时候,李广斌的老师和另外几个人合伙开了一家房地产公司,李广斌作为唯一的员工,负责到政府部门办手续。公司办公室设在一所宾馆里,里面住的都是从外地来的投资者,很多人的手上都攥有几百万元甚至上千万元的汇票,地皮的价格一天一个样地往上涨。
  李广斌所在的公司几经周折拿到了一块地,想不到的是,地皮还没来得及出手,房地产市场就已崩盘了。本来寄予厚望的那块地皮,如今变成了大火盆,抱也不是,丢也不是。公司决定到北京发展,而李广斌被安排留守北海,职责是全权负责那块地皮的买卖,尽量挽回损失。可半年过去了,那块地皮一直无人问津。93年底,公司看到那块地皮确实是出手无望了,才把李广斌调回了北京。
  1994年,北京公司代理一种高速油印机,首战选在武汉。李广斌毛遂自荐揣着样品,一个店面挨着一个店面地上门推销……不到半年,公司的产品已经占领了武汉市场。
  他的工作劲头获得了老总的认可,1996年元旦几个股东准备到苏州投资房地产,他们决定派李广斌前去操盘,并送他10%的股份,这让他兴奋不已!
  1999年夏末,李广斌敏锐地发现证券市场的信息传输方式比较落后,他迅速提出了一个新项目,得到董事会地认可,注册了一家通讯系统公司。他们的团队快速地投入到研发和市场推广中——为证券公司开发无线通讯系统以及炒股机等。
  2000年年底,公司在全国50多个城市都设立了分部,而且收回了全部投资。到2001年春,公司发展进入最红火的阶段,光固定资产就多达600多万。他入住高档写字楼,过上了千万富豪才有的奢华生活。
  高收益往往伴随高风险。2001年冬,股市在达到最高点后开始一路暴跌,到2002年中期,一大批证券公司开始关门,昔日熙熙攘攘的证券交易大厅变得冷清一片。李广斌的公司从事的业务是“寄生”在证券行业上的,唇亡齿寒,证券市场的萧条迅速波及到公司的生存。公司1500万元的资金一下子收不回来,这对于李广斌来说,简直是灭顶之灾。
  
  无需本钱的家教
  生活事业落寞时的出路
  
  为了追债,李广斌几乎跑断了腿,但股市无情,1500万债权几乎全军覆没。他不甘心就这样失败,又努力硬撑了一段时间,到2002年底,他手里只有几千元了,而此时他也与妻子协议离婚。
  李广斌来到北京寻找东山再起的机会。可他屡屡碰壁!正当李广斌一筹莫展时,他又接到家里发来:“母亲病危,速归 ”的消息。当他匆匆赶回武汉时,母亲已经永远离开了,想起自己的不孝,李广斌情不自禁地号啕大哭。
  办完母亲丧事后,已经身无分文的李广斌只得赋闲在家,年迈的父亲为此成天唉声叹气!将来从事什么行业,他茫然无措!他梦想做一种不用很多投资、没什么风险的行业。最后他想到了自己的专业:教育。
  他对父亲说:“我准备去做份家教!”父亲一愣,然后苦笑着说:“你可曾经是正规教师,开过奔驰的富豪,干家教那像什么话啊?就不能干点别的吗?”李广斌说:“干其他事需要投资,家教是无本生意,只要好好干,我想一定能在教育行业里干出点名堂的!”
  2003年春节后的一天早上,他一狠心做了个“下海老师当家教,不满意不收费”的广告牌,站在大街上找家教。
  
  众人围观小男孩背唐诗
  识字原来蕴藏大商机
  
  一天晚上,李广斌照常去上家教课。刚进小区,只见一个5岁小男孩在给围观的大人现场背诵唐诗。大人们情不自禁的赞叹,使得曾经经历无数商战的李广斌一阵莫名的兴奋。
  孩子表演完毕,李广斌现场找家长讨教“经验”,那位母亲说:“孩子尽管能认很多字,但我为了孩子丢了工作,付出的代价太大了,如果孩子能在集体环境里学识字,就会有个互动效应,孩子的认字效果会更好!”说者无意,听者有心。
  从那天开始,李广斌特别留意查找识字方面的资料。当他查到一份资料统计:汉字最常用的560个,常用字507个,次常用字1353个,这近2500个字占据了一般书报用字的99%,他想:“中国汉字看似多,其实常用的很少,只要掌握孩子的心理,摸到识字窍门,实现宝宝读书读报肯定不是梦!”
  李广斌到家教市场跑了一趟,发现最简单的识字班在武汉一家都没有。李广斌于是在学校租了间废弃的小教室,又铺上木地板,掏钱将教室装扮得五颜六色,安装上小黑板,不到一个星期,一间能激发孩子视觉兴趣的儿童教室“粉墨亮相”。
  第二天,李广斌打印传单,请人在人流量大的地段派发。传单上写:人生聪明识字起!让宝宝识2000字,读书看报。集体上课、互动效应,免费入学、满意付费。广告单的背后还印上伟人从小识字的奇闻逸事。孩子很快招来了。
  首先要解决的是教材。他在图书市场上逛了一圈,买了十几个版本回家研究,最后选择了一本质量稍好点的教材,请了一个幼教老师,采用孩子最容易接受的大声朗读背诵、中间穿插游戏的教学方式,开始了最简单的趣味教学。
  两个月下来,李广斌忧大于喜:孩子识字实在谈不上好,仅中途退学的就有5个;有的家长拒绝付费。第一个识字班亏2000多元,但家长的“刻薄”正好帮他找到了灵感———要想将识字项目做大,必须有好的识字教材。
  李广斌主动拜访了华师教育系和心理系的专家教授。一开始教授们对“宝宝识字班”没兴趣,但他不怕跑,慢慢地,专家教授终于被感动。他们研究后向李广斌建议:只识字太单一,新教材教法应该既要让孩子多识字词提高孩子的语言能力,更应该从传承中华传统文化入手。
  李广斌当即“采纳”了专家教授的意见,并迅速组织一批华师的中文、心理学博士,夜以继日的开发教材!经过艰苦的5个月开发,一套由破产富翁“领导”,“博士教授”团队撰写的《国韵诵读》“现代私塾”文化传承教材教法问世。孩子们每次课30分钟,可以体验学习1个做人道理,认识8个常用词(16个字),还可以锻炼口头表达能力!李广斌借钱支付了所有的开发费用,赢得了专家教授和研发人员的信任。
  然而第二个问题——“如何在课堂上保持孩子的识字热情”迫在眉睫。尝到甜头李广斌再次登门拜访华师心理学教授,他们根据儿童心理设计出了几套教学模式,免费赠给李广斌。经过半年的比较打磨,国内唯一融入心理训练和传统文化的识字魔法亮相武汉。
  第一期开班16个孩子,居然没一个孩子中途退学。3~6岁的孩子,学习3个月能识字650个;6~8岁的孩子能识字784个。
  不到一年时间,李广斌举办了10期宝宝识字班,没想到期期爆满,而且由于他不断积累经验,效果一期比一期好。每期结束,李广斌还组织“宝宝识字竞赛”,现场评选出5名“识字宝宝之星”,对获奖者给予千元重奖。很快,“3岁宝宝学识字还能挣钱”的消息很快在家长中传开了!
  2003年12月,武汉市团市委联合劳动局向上大力举荐,不久,在“共青团中央和国家劳动社会保障部”联合举办的第一届青年创业项目评比活动中,李广斌独一无二的“心理训练识字魔法”不负众望,荣获中国青年创业项目奖!
  
  越是困难的时期
  越是要坚守诚信
  
  2004年1月,李广斌的“识字魔法”,引起湖南卫视的密切关注。节目组打电话给李广斌,想与他合办一个班,全程跟踪播放培训过程和效果,但条件是:电视台负责在全国挑选2/3的小孩,李广斌当时信心十足,很快就跟电视台签了合同。
  为了这个培训班,李广斌用高价租了一间最好的教室,花了1万多元搞装修、添置各项设备,他手下的老师也做了精心的准备,按照合同约定,李广斌前期也招了10个孩子。正当所有工作准备就绪时,电视台突然打电话来,说节目突然变更,需要取消合作。这打了李广斌一个措手不及,取消这个班吧,可他已对招的10个孩子有承诺;继续办吧,这个超级“豪华班”肯定会血本无归。
  李广斌提醒自己:越是这样的困难时期,越是要坚守诚信!亏掉的钱还可以赚回来,丢了诚信就很难再找回来了!一个星期后,李广斌亲手打造的只有10个宝宝的“豪华班”如期开课,而且一切按照原计划进行,确保每个孩子的教学质量。就在这个班快要结束时,那家电视台又派人过来了。摄制组的负责人告诉李广斌:“李主任,电视台对不住你,但你坚守诚信的精神感动了我们,作为补偿,领导特意安排我们来实地拍摄!”
  尽管李广斌那一期宝宝识字班亏得一塌糊涂,但他在孩子家长中赢得了讲诚信的好口碑。随后,电视台在黄金时段连续对那个识字班给予了报道,在全国迅速引起强烈反响。
  一天晚上,李广斌接到黑龙江一个陌生的电话:“李总,你的创业项目让我很感兴趣,请问我能加盟吗,如果能,需要什么条件?”李广斌做梦都不会想到自己的项目也可以搞连锁,他一时不知道怎么回答,他只好留下那人的电话,说有机会一定通知他。
  为了抢占商机,李广斌再次发挥其“爬到专家肩膀”上的绝活,请来专门研究区域加盟的专家,负责运作他的宝宝识字项目,短短两年时间,在国内,李广斌已发展了12个省份的60多个市/县的加盟合作伙伴。另外,李广斌在澳大利亚悉尼、加拿大也成功开办了《国韵诵读》课程。
  记者手记:我们天天讲品牌说服务。但是,总觉得自己像鸡肋,几年下来重复做着事情,既没有知名度也没什么特别值得骄傲的地方。谁愿意把自己的宝贵青春浪费在不知不觉中?难道有不想当元帅的人?
  “海阔凭鱼跃,天高任鸟飞”,描绘的就是如今人才竞争的状况。建立个人品牌对于自我价值的实现尤为重要,其成功的概率也远远大于那些缺少个人品牌的人才。当然,个人品牌不是自封的,也不是天上掉下来的,而是一个人才在他的职业生涯中慢慢培养和积累起来的。建立个人品牌,就说明你的做事态度和工作能力是有保障的,也一定会为企业创造较大的价值,这样的人更易取得别人的信任、得到更多机会。
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