目标达成
　　做一次冠军不难，难的是连续做冠军。有很多人问我如何做到连续11年蝉联全台冠军。坚定目标是第一步，目标不清当然容易动摇，心志一动摇，当然很容易就做不到了。目标达成要注意以下几点：
　　1．要清楚目标的意义以及背后实质性使命。保险帮很多的家庭得到保障，也让自己的财富自由，一举多得，利人又利己，何乐而不为。
　　2．目标订出来后不要再更动，一年中要坚持做到。时间有限，不要和生命开玩笑。
　　3．没有挑战性的目标不是好目标。参加乡镇的比赛只有乡镇的成绩，参加全国比赛就会有全国成绩。参加奥运就会和世界高手比赛，你的成绩当然会拉高。所以要订具有挑战性的目标，激发自身潜能。
　　4．列一张目标卡，上面标明今年要达成的三大目标。每天早上和行事历程表对照，凡是和目标不吻合的事项就删掉。
　　5．和组员共同对目标产生实质的责任感，一个月至少检讨一次。要清楚的提出自己的目标，不含糊，不忽悠。该得到处经理冠军就是冠军，该有几个人MDRT，就几个人达成。
　　此外，主管的榜样力量不容忽视。主管若有心，坚定意志，为达成目标努力，组员就能学习榜样，吸收榜样的力量，努力地创造高绩效。记住，“心中若有大目标，千斤万担我敢挑。心中若无大目标，一根稻草压弯腰。”这虽然是老话，但念兹在兹，念念不忘，无穷的力量会出现。
　　分割完成目标
　　在第一次的年度比赛中，我就查往年要得到冠军的数字有多少，然后就定下了比以往冠军还要多很多的目标。当时定下两个月一百万台币的业绩，我不敢和其他人说，因为这金额实在太大了。
　　我将这一百万切割成八个礼拜，每个礼拜要做到15万的业绩，把数字切割开就比较容易达成。在以后每年中，有很多人参与角逐。于是我告诉自己业绩量要比去年增加20%。每年我都以这种方式达成冠军，最后我以连续11年蝉联冠军，让大家都觉得不可思议。把一年的业绩目标分割成每月、每周、每天的业绩目标，这样才不会被吓倒，空口号是没有实际意义的，将细分目标提上每天的工作日程，实践下来，相信你也能做到。
　　复制成功
　　别人的成功模式如何转为自己的？我有些个人见解。
　　要求纪律。有句话这么说的：想的都是问题，说的都是道理。做不到算学习，做到才是真理。所谓纪律就是你自己的目标要达成，身为主管，你要以身作则，我自己在从事业务的16年时间里，每天都参加早会，而且都在早会开始前最少半个小时到公司，一直到现在也是如此。身为主管做出典范，一个部队若没有纪律，这个部队就没有办法产生铁血的力量。
　　高度学习。头脑比较好的，可以学一些投资理财、税务，能够发挥增员、管理、辅导。资质低、能力不够该怎么办？要多多学习。目前是网络时代，学习是很容易的，所以要有心，有坚持学习的态度。有大型演讲一定要去听，除了听演讲，还能和更多的同伴接触，做朋友，保险杂志一定要订，书本一定要买！我平均一两天就会看完一本书，到了大陆就会买很多录音带在车上听。学习只是第一步，第二步是复制，看到了成功人士的做法，要想办法模仿，再想办法创新，创新后就可以超越。从学习到复制最后到超越。
　　公益文化。一个有文化、有内涵的公司才会让人感动；有感动才会让人心动；有心动才会创造出高度的绩效。我们公司一直在举办一些公益活动为社会服务，我也在积极地推动保单捐赠。我在台湾推动了保单捐赠的想法，你把保险多买一点或者切割一部分的额度作为社会公益，我希望这样有意义的活动不仅推广到台湾，甚至可以到大陆。