掀开决策黑盒子

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  1、为什么人们会短视近利?
  人们利用主导理性的前额叶皮质来做决定。但是立即奖赏或是惩罚的期望会活化缺乏耐心的大脑边缘系统,而导致仓猝的决定。
  2、为什么人们会忽然改变他们的行为?
  大脑环状前区会从主导理性的前额叶皮质和边缘系统处接收多个“建议”,然后选择到底要遵循哪一个。而任何条件的细微改变都可能影响它选择的决定。
  3、为什么人们会喜欢资金?
  大脑的纹状体能够很快习惯新的刺激,并且只对未预期到的事情,像是意外之财有反应。
  4、为什么人们会惩罚说谎者?
  大脑的前脑岛对不公平的感觉会有强烈的反应,这有助于阻止不公平的事情发生,不过大脑的同一块区域也可能导致过度的反应,比如说看到他们开车技术差,自己会突然很生气。
  5、为什么金钱本身就是奖赏?
  大脑中的阿肯柏氏核对钱的反应,和对性爱或者毒品的反应相当类似。换句话说,不仅为了它所能够购买到的东西,钱本身就能够为人带来无比的快感。
  
  美国国家冰球联盟和旗下的球员,正因为薪资上限的规定而相持不下,谈判陷入僵局也导致整个球季就此报销。在这场赛局当中,没有人是赢家。到底问题在哪里呢?芽
  根据神经经济学这门新兴学问的理论,这个问题的答案可能就在谈判双方的脑袋里头。不过,不是在一般人用来做理性逻辑思考的前额叶皮质,而是主导情绪变化的大脑深层。
  脑部断层扫描会显示,当人们觉得他们受到不公平对待的时候,大脑中一个叫做前脑岛的区域会被启动,引起如闻到臭鼹一样的厌恶感,这会完全抵消前额叶皮质所深思熟虑的结果。
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