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在中国旧书行业里，特别是湖北旧书产业，只要您打听一下张哲，几乎无人不知，无人不晓。在襄樊，他拥有全市最大的旧书城；在湖北，他拥有全省最大的旧书网；在全国，他是最早实现网、刊一体化的老板。或许他还算不得一个最赚钱的书商，但他认为自己的生命在生意场而多姿多彩，并有了一般生意人无法拥有的事业感。他说：我不是读书人，但我是爱书人；他还说：思路引进财路，事业高于财富！
我不是读书人 但我是爱书人
1972年，张哲出生于襄樊市南漳县武安镇。中学毕业后打过工、摆过地摊、办过工厂，饱尝了生活的艰辛，可他从来没有放弃读书的习惯。在上海打工时他就经常光顾旧书摊。1996年6月，他回到襄樊开了襄樊第一家从事旧书交易的阿哲书屋，决心办一个“穷人都买得起的旧书店”。虽然转了几次门面，但书店一直开在昭明读书台的北街。营业面积增加过，也减少过。现在的营业面积有二层近200平方米。这一直是襄樊最大的旧书店。他的仓库有好几处，里面堆满了他收藏、收购的期刊图书。
在襄樊读书界、收藏界，一般人都知道张哲，却并不了解张哲。但绝大多数读书人都对他心存感激，因为他丰富了大家的书房。他开书店的成功窍门是：人没有的我有！
张哲卖书非常讲究信誉。不久前，常州一名叫朱文骏的读者在网站发帖，求购上世纪70年代的小学语文课本，恰好张哲书店有这套旧书。后来，又有人想买，而且出价更高，但张哲还是把书卖给了最先预订的人。
媒体对张哲多有报道，往往只是宣传了他的成功，没有看见鲜花背后的汗水。他回襄樊开书店之初连一辆三轮车都买不起。姐姐一家人外出打工，他“先斩后奏”把姐姐家的三轮车骑了过来。一次他为省12元的车费蹬着三轮车到50多公里远的南漳收购旧书，蹬了二个来回，累得差点儿栽倒在公路边的深沟里。他还经常跑到陕西、河南等省份收购旧书，然后租车运回襄樊。功夫不负有心人，他的襄阳旧书城和中国旧书网在全国旧书行业已小有名气。
张哲是一个心直口快的人。在他身上没有丝毫读书人的迂腐，也没有商人的势利和庸俗。与他交谈，就感到是巷道里拉驴子——直来直去。他说：“经营旧书，成天钻在旧书堆里，读书、写作、旅游等等，把很多东西都搞丢了。我不打牌不赌博，只喜欢抽点烟、喝点酒。”
在两次与张哲吃饭闲聊中，我听他说得最多的一句话就是：“假如不开书店，我还会落一屋子书，还会去读书，还会去写点小文章。”他说看见书都烦，只是一句口头禅，由此可以想象他的辛勤与疲惫。他还不断地说这句话：“整理旧书特别有意思，有时翻着翻着就忍不住想读下去。”在他骨子里，终究是一个读书人。
有一句话，已经成为中国书界的名言，那就是张哲在2007年全国民间书报刊年会上说的：“我不是读书人，但我是爱书人！”有人评价他说：“张哲是个书商，一个有眼光的书商，一个真正爱书的儒商。也许，他不能够成为十大藏书家之一，但他绝对是襄樊市十大书痴之一。”
然而，作为非读书人的张哲，作为一个书商，他的书又是怎么来的呢？他又是如何识别购销书籍的利润空间呢？
其实，襄樊旧书城的10万册书是张哲花8年时间用血汗堆起来的。刚干收售旧书这一行时，他只有200元。这么薄的家底使他不能不把一分钱掰成几瓣来花，即使是到南漳和保康这么远的地方去收购旧书，也是骑着三轮车去的，而这种“旅行”的物质基础是：白天一大瓶水、几个馒头，晚上“下榻”在三轮车的草席上，枕书而眠。
一次，在南漳长坪的一道山梁上，张哲连车带人摔下山去，好在一棵松树挡住了他，他才没有和三轮一起摔到沟底，张哲把书拣起来一趟趟往山上搬，又拆下两个车轮一个一个搬上去，可是车体太重，一个人很难搬上山去，他正在发愁，一个过路老大爷发现了他的难处。不仅热心地帮他把车拖上山。还让张哲去他家住了一夜……
张哲说：“我的旧书生意能做到今天，得到了很多人的帮助。市委、市政府、报社、法院、公安局等单位的老师们送给我不少旧书，算起来，给我送书的人大概有100余人，市委一位老干部在我最困难的时候支援过我1000元钱，但他却不同意我说出他的名字。”
有人想用40万元买下他的旧书城，他舍不得。这旧书城里凝结了他太多的心血。2004年6月，张哲给自己的店名注了册，并开办了自己的网站——中国旧书网。摆出了大干一场的架势。
全国第二大网上旧书城
随着网络传播的不断拓展，市民买书、读书的形式发生了很大变化，阅读文学读物或专业书籍，不再单纯地依赖于书店。同时，随着生活节奏与知识更新的加速，记载城市前行历程的新书很快就成了“明日黄花”。人们或者到新华书店看书，或者到网上浏览电子书，而货源正趋于减少的旧书店能有多少人光顾呢？
在这种情形下，旧书店如何生存？这个问题被摆在所有书商的面前。对此，张哲有自己的想法和看法，以及做法。他说：“旧书店为读者提供了弥补文化空缺的机会，这个市场不可取代。有句古话说：酒是陈年香，书是旧的好。好就好在第一它的版本问题，再加上它的印刷质量比较忠于原来的做法，旧书店能为许多读者提供补缺的机会，到别出找不到的书在这里淘的到，在新华书店找不到的书在旧书店找的到。旧书当中有许多值得发现、发掘的文化信息，旧书大都是过去时代的真实写照，让今人从中了解、品读曾经的生活，甚至能留做史料。因此，读者在旧书店里往往会有意想不到的收获。”
淘书者也说：相同内容的书籍，旧书价格更加便宜，而有的书籍新书市场里是没有的，除了那些绝版或版本较早的史料外，旧书多以对折、甚至更低出售，而读者的收获却很大，旧书店无疑是淘书的好去处。
不管人们评价如何，作为文化风景的旧书店毕竟点缀在变化的生活中。然而，不容忽视的事实是：本地好的古旧书籍数量正越来越少，收购价格也呈现出增高的趋势，有些书在当地可能已经饱和了。
张哲敏锐地观察到了这些，也不得不面对这个现实。虽然以上想法，有其自信的一面，但是他又应该如何做呢？他的思路是怎样的呢？如果说开展网上书城的事业不是他的发明创造，他至少也是先驱者之一了，并且有他许多独到的地方。张哲想：“本地没有旧书了，本地也没有多少人买旧书了，但是在其他地方，甚至全中国、全世界都可以购书，我们可以把我们的信息传达到网上，让大家都来购书。信息科技的运用，可以进一步扩大这种文化的传承与交流。”
但是使用别人的平台不是张哲的本色，他要打开思路，建自己的中国旧书网：www.jiushu.cn，给更多的人提供平台。他说：“我创办中国旧书网，是想为书店老板、读书人、爱书人搭建一个平台，做点爱书人应该做的事。”
张哲的中国旧书网诞生于2004年7月，3年多以来，这个网站为喜爱旧书的读书人提供了一个免费交流和交易的平台。目前，通过该网站出售书籍的加盟书店已近上千家，网站日点击率达两万余人次。该网设有“旧书供求”“求购配售”“书店联盟”“旧书资讯”等栏目。读者需要购买什么书籍，可以在网站自带的搜索引擎里查找，或在相关栏目发帖；该网站“旧书资讯”等栏目还公布了大量的转让信息，想买什么书，想卖什么书，都可通过网站互通有无。现在，外地交易的份额已占了百分之六十以上。
2007年十一长假刚过，张哲将他苦心经营了3年多的中国旧书网总部，从襄樊迁至武汉市洪山区。来到武汉之后的张哲说：“省城高校林立，每年许多毕业生的旧书被白白扔掉，而一些贫困生却买不起新书，这个供需市场非常大，旧书网在这里可发挥更大的作用了……”
大创意 实现网刊一体化
“我是一乞丐，天天收破烂，睡在仓库里，欠了一身债。”这个顺口溜是张哲给自己写的“自画像”。虽然如此，他依然快活地经营着自己的旧书城和网上书城，不一定求赚多少钱，只要自个儿觉得有意义，干着心里踏实、快活。他说：想赚钱的人未必赚得到钱，不想赚钱的人，只要搞出创意来，有了思路，自然广开财路。
既然现在全国许多书店都在他的中国旧书网注册了，开了店，但是怎么样才能让这些书店和读者更好的交流联系呢？他以为最好的方式是创办一个民刊《民间书声》，这个刊物的主要对象是书店老板和买书的读者，在他们之间等于建立了一个桥梁，同时大家可以通过这个刊物了解全国书界朋友的信息。要说办这个，可能还会亏钱，但是张哲觉得这个点子太好了，网刊一体化多好，对全国书店老板和读书人提供多大的便利，这是善举啊！即使暂时不赚钱，只要做了他想做的，他就开心！
说干就干，从2007年冬开始筹备，《民间书声》创刊号终于在2008年4月问世了，免费寄赠读者的杂志多达几千份，其余的寄给加盟网上书城的老板，总印数超过一万份。张哲的这个举措在全国同类网上书城是没有过的，它们往往没有刊物，即便有，如国外最大的图书发行公司之一贝塔斯曼所办的书讯杂志也不能和《民间书声》比，因为它是纯粹的广告性质内刊，而《民间书声》是真正扎根民间的用于交流的杂志。
这样一来，进一步扩大了中国旧书网和襄阳旧书城在全国的影响，知道张哲的人越来越多了。张哲也为此感到高兴，因为他有一种创意被实现、能量被释放、服务于他人的满足感。至于，他所做的一切，能带来多少财富，他觉得是不可预期的，同时也没有必要去想，因为他始终觉得：“思路引进财路，事业高于财富！”现在，他迫切需要的是有更多的人中俊杰帮助他将事业扩大！
张哲还有许多思路、点子想实现，例如张哲认为，最好由政府出面，组织成立旧书协，对旧书的经营实行协调、监督，使各家的经营形成各自的特色，比如专营小人书、古籍、字画、邮品等，既可以提升昭名台的文化品位，又可以避免旧书市场中的恶性竟争，对消费者和商家都有好处。再比如，在全国建立二手书交换业务。
他曾到武汉、北京、广州等城市向同行取经，开阔自己的眼界。等他实现了自己一个个梦想之后，他说那时他可能会坐下来读书。
附：张哲语录
我不是读书人，但我是爱书人。
思路引进财路，事业高于财富！
我的生存问题早解决了，所以赢利是小事，关键是为别人提供一种平台。我要求不高，过得平淡，卖旧书想发财不容易。对我来说，能过就得了。
十年读书人九个怪，不怪的那个是笨蛋、是憨猪。
开旧书店，别人要的我要，别人不要的我也要。我不刻意而为，我顺势而为，但目的明确。
卖书人不读书呗！读迂了就做不成事了。
记者感言：张哲能产生今天不凡的效应，可见确实有些能耐的，这一切得益于他的敢想、敢拼、敢做！否则，他也只能和一般的书店老板卷缩于城市之一角了——而这正是他自己所深恶痛绝的。
（本文材料由张哲提供，部分来源于网络）
（责任编辑 梅 杰）
我不是读书人 但我是爱书人
1972年，张哲出生于襄樊市南漳县武安镇。中学毕业后打过工、摆过地摊、办过工厂，饱尝了生活的艰辛，可他从来没有放弃读书的习惯。在上海打工时他就经常光顾旧书摊。1996年6月，他回到襄樊开了襄樊第一家从事旧书交易的阿哲书屋，决心办一个“穷人都买得起的旧书店”。虽然转了几次门面，但书店一直开在昭明读书台的北街。营业面积增加过，也减少过。现在的营业面积有二层近200平方米。这一直是襄樊最大的旧书店。他的仓库有好几处，里面堆满了他收藏、收购的期刊图书。
在襄樊读书界、收藏界，一般人都知道张哲，却并不了解张哲。但绝大多数读书人都对他心存感激，因为他丰富了大家的书房。他开书店的成功窍门是：人没有的我有！
张哲卖书非常讲究信誉。不久前，常州一名叫朱文骏的读者在网站发帖，求购上世纪70年代的小学语文课本，恰好张哲书店有这套旧书。后来，又有人想买，而且出价更高，但张哲还是把书卖给了最先预订的人。
媒体对张哲多有报道，往往只是宣传了他的成功，没有看见鲜花背后的汗水。他回襄樊开书店之初连一辆三轮车都买不起。姐姐一家人外出打工，他“先斩后奏”把姐姐家的三轮车骑了过来。一次他为省12元的车费蹬着三轮车到50多公里远的南漳收购旧书，蹬了二个来回，累得差点儿栽倒在公路边的深沟里。他还经常跑到陕西、河南等省份收购旧书，然后租车运回襄樊。功夫不负有心人，他的襄阳旧书城和中国旧书网在全国旧书行业已小有名气。
张哲是一个心直口快的人。在他身上没有丝毫读书人的迂腐，也没有商人的势利和庸俗。与他交谈，就感到是巷道里拉驴子——直来直去。他说：“经营旧书，成天钻在旧书堆里，读书、写作、旅游等等，把很多东西都搞丢了。我不打牌不赌博，只喜欢抽点烟、喝点酒。”
在两次与张哲吃饭闲聊中，我听他说得最多的一句话就是：“假如不开书店，我还会落一屋子书，还会去读书，还会去写点小文章。”他说看见书都烦，只是一句口头禅，由此可以想象他的辛勤与疲惫。他还不断地说这句话：“整理旧书特别有意思，有时翻着翻着就忍不住想读下去。”在他骨子里，终究是一个读书人。
有一句话，已经成为中国书界的名言，那就是张哲在2007年全国民间书报刊年会上说的：“我不是读书人，但我是爱书人！”有人评价他说：“张哲是个书商，一个有眼光的书商，一个真正爱书的儒商。也许，他不能够成为十大藏书家之一，但他绝对是襄樊市十大书痴之一。”
然而，作为非读书人的张哲，作为一个书商，他的书又是怎么来的呢？他又是如何识别购销书籍的利润空间呢？
其实，襄樊旧书城的10万册书是张哲花8年时间用血汗堆起来的。刚干收售旧书这一行时，他只有200元。这么薄的家底使他不能不把一分钱掰成几瓣来花，即使是到南漳和保康这么远的地方去收购旧书，也是骑着三轮车去的，而这种“旅行”的物质基础是：白天一大瓶水、几个馒头，晚上“下榻”在三轮车的草席上，枕书而眠。
一次，在南漳长坪的一道山梁上，张哲连车带人摔下山去，好在一棵松树挡住了他，他才没有和三轮一起摔到沟底，张哲把书拣起来一趟趟往山上搬，又拆下两个车轮一个一个搬上去，可是车体太重，一个人很难搬上山去，他正在发愁，一个过路老大爷发现了他的难处。不仅热心地帮他把车拖上山。还让张哲去他家住了一夜……
张哲说：“我的旧书生意能做到今天，得到了很多人的帮助。市委、市政府、报社、法院、公安局等单位的老师们送给我不少旧书，算起来，给我送书的人大概有100余人，市委一位老干部在我最困难的时候支援过我1000元钱，但他却不同意我说出他的名字。”
有人想用40万元买下他的旧书城，他舍不得。这旧书城里凝结了他太多的心血。2004年6月，张哲给自己的店名注了册，并开办了自己的网站——中国旧书网。摆出了大干一场的架势。
全国第二大网上旧书城
随着网络传播的不断拓展，市民买书、读书的形式发生了很大变化，阅读文学读物或专业书籍，不再单纯地依赖于书店。同时，随着生活节奏与知识更新的加速，记载城市前行历程的新书很快就成了“明日黄花”。人们或者到新华书店看书，或者到网上浏览电子书，而货源正趋于减少的旧书店能有多少人光顾呢？
在这种情形下，旧书店如何生存？这个问题被摆在所有书商的面前。对此，张哲有自己的想法和看法，以及做法。他说：“旧书店为读者提供了弥补文化空缺的机会，这个市场不可取代。有句古话说：酒是陈年香，书是旧的好。好就好在第一它的版本问题，再加上它的印刷质量比较忠于原来的做法，旧书店能为许多读者提供补缺的机会，到别出找不到的书在这里淘的到，在新华书店找不到的书在旧书店找的到。旧书当中有许多值得发现、发掘的文化信息，旧书大都是过去时代的真实写照，让今人从中了解、品读曾经的生活，甚至能留做史料。因此，读者在旧书店里往往会有意想不到的收获。”
淘书者也说：相同内容的书籍，旧书价格更加便宜，而有的书籍新书市场里是没有的，除了那些绝版或版本较早的史料外，旧书多以对折、甚至更低出售，而读者的收获却很大，旧书店无疑是淘书的好去处。
不管人们评价如何，作为文化风景的旧书店毕竟点缀在变化的生活中。然而，不容忽视的事实是：本地好的古旧书籍数量正越来越少，收购价格也呈现出增高的趋势，有些书在当地可能已经饱和了。
张哲敏锐地观察到了这些，也不得不面对这个现实。虽然以上想法，有其自信的一面，但是他又应该如何做呢？他的思路是怎样的呢？如果说开展网上书城的事业不是他的发明创造，他至少也是先驱者之一了，并且有他许多独到的地方。张哲想：“本地没有旧书了，本地也没有多少人买旧书了，但是在其他地方，甚至全中国、全世界都可以购书，我们可以把我们的信息传达到网上，让大家都来购书。信息科技的运用，可以进一步扩大这种文化的传承与交流。”
但是使用别人的平台不是张哲的本色，他要打开思路，建自己的中国旧书网：www.jiushu.cn，给更多的人提供平台。他说：“我创办中国旧书网，是想为书店老板、读书人、爱书人搭建一个平台，做点爱书人应该做的事。”
张哲的中国旧书网诞生于2004年7月，3年多以来，这个网站为喜爱旧书的读书人提供了一个免费交流和交易的平台。目前，通过该网站出售书籍的加盟书店已近上千家，网站日点击率达两万余人次。该网设有“旧书供求”“求购配售”“书店联盟”“旧书资讯”等栏目。读者需要购买什么书籍，可以在网站自带的搜索引擎里查找，或在相关栏目发帖；该网站“旧书资讯”等栏目还公布了大量的转让信息，想买什么书，想卖什么书，都可通过网站互通有无。现在，外地交易的份额已占了百分之六十以上。
2007年十一长假刚过，张哲将他苦心经营了3年多的中国旧书网总部，从襄樊迁至武汉市洪山区。来到武汉之后的张哲说：“省城高校林立，每年许多毕业生的旧书被白白扔掉，而一些贫困生却买不起新书，这个供需市场非常大，旧书网在这里可发挥更大的作用了……”
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“我是一乞丐，天天收破烂，睡在仓库里，欠了一身债。”这个顺口溜是张哲给自己写的“自画像”。虽然如此，他依然快活地经营着自己的旧书城和网上书城，不一定求赚多少钱，只要自个儿觉得有意义，干着心里踏实、快活。他说：想赚钱的人未必赚得到钱，不想赚钱的人，只要搞出创意来，有了思路，自然广开财路。
既然现在全国许多书店都在他的中国旧书网注册了，开了店，但是怎么样才能让这些书店和读者更好的交流联系呢？他以为最好的方式是创办一个民刊《民间书声》，这个刊物的主要对象是书店老板和买书的读者，在他们之间等于建立了一个桥梁，同时大家可以通过这个刊物了解全国书界朋友的信息。要说办这个，可能还会亏钱，但是张哲觉得这个点子太好了，网刊一体化多好，对全国书店老板和读书人提供多大的便利，这是善举啊！即使暂时不赚钱，只要做了他想做的，他就开心！
说干就干，从2007年冬开始筹备，《民间书声》创刊号终于在2008年4月问世了，免费寄赠读者的杂志多达几千份，其余的寄给加盟网上书城的老板，总印数超过一万份。张哲的这个举措在全国同类网上书城是没有过的，它们往往没有刊物，即便有，如国外最大的图书发行公司之一贝塔斯曼所办的书讯杂志也不能和《民间书声》比，因为它是纯粹的广告性质内刊，而《民间书声》是真正扎根民间的用于交流的杂志。
这样一来，进一步扩大了中国旧书网和襄阳旧书城在全国的影响，知道张哲的人越来越多了。张哲也为此感到高兴，因为他有一种创意被实现、能量被释放、服务于他人的满足感。至于，他所做的一切，能带来多少财富，他觉得是不可预期的，同时也没有必要去想，因为他始终觉得：“思路引进财路，事业高于财富！”现在，他迫切需要的是有更多的人中俊杰帮助他将事业扩大！
张哲还有许多思路、点子想实现，例如张哲认为，最好由政府出面，组织成立旧书协，对旧书的经营实行协调、监督，使各家的经营形成各自的特色，比如专营小人书、古籍、字画、邮品等，既可以提升昭名台的文化品位，又可以避免旧书市场中的恶性竟争，对消费者和商家都有好处。再比如，在全国建立二手书交换业务。
他曾到武汉、北京、广州等城市向同行取经，开阔自己的眼界。等他实现了自己一个个梦想之后，他说那时他可能会坐下来读书。
附：张哲语录
我不是读书人，但我是爱书人。
思路引进财路，事业高于财富！
我的生存问题早解决了，所以赢利是小事，关键是为别人提供一种平台。我要求不高，过得平淡，卖旧书想发财不容易。对我来说，能过就得了。
十年读书人九个怪，不怪的那个是笨蛋、是憨猪。
开旧书店，别人要的我要，别人不要的我也要。我不刻意而为，我顺势而为，但目的明确。
卖书人不读书呗！读迂了就做不成事了。
记者感言：张哲能产生今天不凡的效应，可见确实有些能耐的，这一切得益于他的敢想、敢拼、敢做！否则，他也只能和一般的书店老板卷缩于城市之一角了——而这正是他自己所深恶痛绝的。
（本文材料由张哲提供，部分来源于网络）
（责任编辑 梅 杰）