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[期刊论文] 作者：丁永征,
来源：中国中小企业 年份：2008
“原材料上涨、次贷危机、通货膨胀，油价飙升，农产品狂涨”，这些名词梦魇般地考验着中国的中小企业，加上雪灾，地震等困难接踵而至，纷至沓来，让中国的中小企业遭受前所未有的危机。......
[期刊论文] 作者：丁永征,
来源：销售与市场：中国商贸 年份：2005
旺季促销往往会陷入促而不销的“温柔陷阱”。是什么让旺季促销出现“播下龙种，收获跳蚤”的尴尬局面呢？究其原因，主要是促销不到位。...
[期刊论文] 作者：丁永征,
来源：中国中小企业 年份：2005
"悟性"简单而言,就是对市场的感悟能力、对市场的敏感度.俗话说:"师傅领进门,修行在个人",其中也就有悟性的含义.营销的本质是沟通,是无形的艺术,而不仅仅是技术.关于悟性的...
[期刊论文] 作者：丁永征,
来源：中小企业管理与科技 年份：2009
营销是一门科学，但更多的则是强调一线的实战，对于很多的职业营销经理来说，销量与效益如同西天取经中的“火焰山”，让他们必须面对而又难以跨越。作为营销经理，应该如何实现自己的......
[期刊论文] 作者：丁永征,,
来源：现代营销(经营版) 年份：2010
每一个成功的品牌仅代表一个时代。面对自己的市场逐渐被攻陷而自己却毫无还手之力,没有一个企业对此会毫无反应,巨大的变局肯定会大大地刺激旧阵营的一些开明者,自救是一个...
[期刊论文] 作者：丁永征,
来源：销售与市场·营销版 年份：2009
设定返利政策，厂家的理由也是光明正大，为何一执行，不仅达不到目的，反而搞得经销商怨声载道? 返利种种罪 黄山啤酒的高层很为返利闹心，经销商对公司的返利政策已经怒不可遏了。黄山啤酒公司的返利政策为何招致经销商如此深仇大恨? 拖延时间，占压......
[期刊论文] 作者：丁永征,,
来源：销售与市场(评论版) 年份：2010
面对啤酒巨头雪纯的咄咄逼人之势,区域性品牌金奥啤酒依据自己的根据地优势,采取“挖洞、筑墙、积粮”方式,攻防兼备,铸造了基地渠道防御体系。序幕:临危受命“对手强大并不...
[期刊论文] 作者：丁永征,
来源：营销界·食品营销 年份：2010
蚂蚁有蚂蚁的活法，它并没有因大象的强大而自甘堕落。中，J≮企业和强势军团较量犹如蚂蚁与大象的对抗，‘除了实力，更多是智慧与时间的较量与比拼。蚁道不同3=王道：适应、改变、颠覆是弱势企业崛起的关键。 从2003年到2008年的6年间，中国白酒市场竞争狼烟滚滚，硝......
[期刊论文] 作者：丁永征,
来源：营销界·食品营销 年份：2010
寒冬岁尾，酒类企业市场运作如火如荼，面对春节旺季这块蛋糕，各大企业垂涎已久，而年底压货则成为企业旺季营销的最重一环。企业之间暗自较劲磨刀霍霍。 压货既是年终总结的“光荣杯”，又是“开春”重头戏、 “开门红”，企业为制定压货策略，可谓绞尽脑汁。尽管酒类企......
[期刊论文] 作者：丁永征,
来源：营销界·食品营销 年份：2010
之所以出现回款难,回款制度与措施不健全难辞其咎。很多经销商为了图省事、看面子,往往不签协议、不打白条,造成后期结账没有时间、地点、形式等具体执行标准或凭据。 两天时间,接连三个“催命款”让华商刘总几乎陷入绝望与崩溃中。年终岁尾,企业“招魂......
[期刊论文] 作者：丁永征,
来源：营销界·食品营销 年份：2011
汾酒实现王者归来，思想突破是基础，管理是保障，而营销执行才是关键。 当昔日兄弟茅台、五粮液“掀起自己的盖头来”迅速投入中国白酒行业竞争的大潮；洋河、郎酒等品牌强势崛起挤入50亿俱乐部，大有成为行业“榜眼”之势时，汾酒却“躲进小楼成一统”，陷入了长久的......
[期刊论文] 作者：丁永征,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2010
经销商被架空 广源商贸是汴京啤酒兰考县经销商，然而近日广源商贸王总被汴京啤酒公司搞懵了，因其2009年9月始的渠道再造政策。 汴京啤酒要求，在兰考乡镇市场，分销商不再从广源商贸进货，改由直接从公司发货，否则视为违约。广源商贸负责兰考辖区乡镇市场的协......
[期刊论文] 作者：闰治民,丁永征,
来源：销售与市场：中国商贸 年份：2005
某啤酒公司为创造产品的差异化,提升产品的市场竞争力,决定开发针对城市中等收入的大众目标消费群体的新产品--黑啤....
[期刊论文] 作者：丁永征,闫治民,,
来源：销售与市场 年份：2004
在精益化营销的时代,靠传统的“均衡思维”已经很难在竞争中取胜,抓好核心销售日将成为重要的竞争手段。核心销售日是目标消费人群最集中In the era of lean marketing, r...
[期刊论文] 作者：丁永征 闫治民,
来源：销售与管理 年份：2005
编者按 对终端的开发、管理是一种“细活”。从市场调研到终端规划，从进场谈判到客户维护，从价格制定到回款核算，无一不需要精打细算。也许，掌控终端的难就难在对终端细节的把控，可能由于某句话没说好而使终端的积极性大大受挫，也可能因为对促销员的培训不到位，在促......
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