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[期刊论文] 作者：刘春雄等,
来源：销售与市场 年份：2006
做销售，卖的是什么? 卖产品?这只是一厢情愿。卖利益?谁都知道兑现不了的利益只是“面饼”。 做销售，卖的是信心一只有让终端和二批相信产品真的“好卖”，利益真的可以拿到手，树立起主动进货的信心和良好的预期，销售才能真的“火”起来一这就是“回货”的意义......
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