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[期刊论文] 作者：包·恩和巴图,,
来源：农业技术与装备 年份：2004
酸奶作为乳品行业的朝阳产业,在快速发展的过程中,产品不断细分和丰富,带给我们不少的惊喜。然而在2010年,留在不少人记忆中的老酸奶却重出江湖。笔者在超市走访时发现,...
[期刊论文] 作者：包·恩和巴图,,
来源：成功营销 年份：2004
主题促销活动就是有主题的促销活动。它与普通促销活动最大的不同是:不仅关心你的销量,还要兼顾你的品牌。这么多年来,人们一直把品牌和促销看作两个毫无相干的东西,甚...
[期刊论文] 作者：包·恩和巴图,,
来源：销售与市场(渠道版) 年份：2015
一个没有对手的新品类不能成为真正的"蓝海",一个对手不跟进的新品类更不可能成为辽阔的"大海"。那些"情绪饮料""运动型地板""电热皮鞋""音乐服装",会不会有点儿让人匪夷...
[期刊论文] 作者：包·恩和巴图,,
来源：企业管理 年份：2004
前些年,大家还在把市场竞争比喻为"深水区",意思是"不会游泳,就会淹死"。如今已经不能再用"深水区"来描述了,今天的市场所带来的颠覆性,使得我们不得不重新定义竞争,重新...
[期刊论文] 作者：包·恩和巴图,,
来源：中国牧业通讯 年份：2008
许多企业家时常在媒体上表示:我们的做法很明确,战略上我们要瞄准国际品牌,战术上我们要紧紧盯住本土品牌,在未来5年之内要作到中国最领先的企业……其中,战略是什么?战术是...
[期刊论文] 作者：包·恩和巴图,,
来源：品牌 年份：2012
2012年,对多数中国企业而言,是不太好过的一年。无论是市场问题,还是管理问题,无论是投资问题,还是融资问题,多数企业都面临着前所未有的压力和挑战,未来到底何去何从已...
[期刊论文] 作者：包·恩和巴图,,
来源：乳品与人类 年份：2006
这些年,随着牛奶大战的白热化以及乳品行业利润率的不断下降,不少乳品企业又开始重新关注奶粉,试图在这个品类上获取更多利润。于是,本来不太平静的奶粉行业又掀起一股新的竞...
[期刊论文] 作者：包·恩和巴图,,
来源：销售与市场(管理版) 年份：2019
可口可乐前任首席营销官塞尔希奥·齐曼先生曾经说过这样一句话:越是萧条的时候,越要加大你的投资。刚刚过去的2018年,只能用四个字来形容:一地鸡毛。共享单车集体阵亡;...
[期刊论文] 作者：包·恩和巴图,,
来源：中国质量万里行 年份：2019
当前,各行各业的企业家都会有这样的困惑:我的产品一流,为什么却卖不动?其实,这个问题的背后,主要是市场竞争发生了巨大的变化。30年前,市场上产品最缺;30年后,市场上认知最...
[期刊论文] 作者：包·恩和巴图,,
来源：时代经贸 年份：2009
谈起"品牌管理",多数企业的营销人员马上能联想到"家族化"的概念。也就是让企业里的所有品牌看上去像一家人。而且,他们认为,一家企业要做好"品牌管理",就应该把旗下的品...
[期刊论文] 作者：包·恩和巴图,,
来源：销售与市场(管理版) 年份：2018
面向大互联时代,互联网思维救不了中国企业,流量思维和用户思维只能让原本已经非常脆弱的中国品牌彻底崩塌。未来市场的终极较量到底是什么?我们到底要用什么样的思维方...
[期刊论文] 作者：包·恩和巴图,,
来源：销售与市场(管理版) 年份：2004
在这个时代,没有市场部不行,有一个不痛不痒的市场部也不行,你要想生存和发展,必须有个强大的市场部才行。我们每个企业家都有着把企业做大的梦想,每天都梦想着自己的产...
[期刊论文] 作者：包.恩和巴图,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2011
如果我们认真研究消费者的态度和行为，就会发现：消费者接触一个品牌主要是通过两个纬度来接触的：一，物质层面还是精神层面；二，直接接触还是间接接触。如果我们把这两个纬度交叉起来，就可以得到四大象限的不同体验：认知体验、购买体验、使用体验和价值体验（如图1）。 其......
[期刊论文] 作者：包·恩和巴图,
来源：销售与市场·营销版 年份：2009
对当前的企业来说，营销上的成功不仅仅是统计意义上的市场占有率，更应体现在拥有多少忠诚的顾客。那么，企业应该如何创建强势品牌来获取消费者的毕生忠诚?着人民生活水平的提高、思想观念的转变，消费者开始追求品质和价格以外的东西，这就从根本上改变了消费者的消费......
[期刊论文] 作者：包.恩和巴图,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2011
消费者成为弱者，只好奉行消极的消费理念：盲目的高价策略——虽然不能确定高价位就意味着高品质，却能换来稍许的心理安慰；洋货策略——洋货放心，国货不放心等等。 每当爆发一件危机事件，都会引起消费者的恐慌以及不良情绪，瞬间把涉及事件的企业或品牌推向社会舆......
[期刊论文] 作者：包.恩和巴图,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2011
驾驭“中国式”销售的12字真经“纵向渗透、精耕细作、决胜终端”至今仍然回荡在我们的脑海里。尤其，销售终端早就成为企业的必争之地，各种招式的促销活动泛滥成灾，这“最后一米”的战场那异常热闹甚至过火的景象，却依然是企业的心头病。 终端行为黔驴技穷 陈......
[期刊论文] 作者：包·恩和巴图,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2013
网店真的方便吗？其实审视网购的整个过程，它所耗费的时间、精力其实跟线下相比差不多。我们来看：首先，你必须要搜索、浏览、比价、申请、提交、付款等等；其次，当你等待发货、收货时，还必须等待在家里或者办公室，不能出去。所以说，这里面的时间成本并不低。 现在，食品、......
[期刊论文] 作者：包.恩和巴图,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2011
就购买体验而言，我们在销售终端开展的所有活动，就是改变消费者态度的行为，其本质就是一场“情绪之战”。如果我们通过视觉、听觉、触觉，甚至味觉和嗅觉的暗示和引导，就可以积极影响消费者的情绪，从而改变消费者对品牌和产品的态度。那么，态度一旦发生积极的改变，购买的......
[期刊论文] 作者：包.恩和巴图,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2010
为什么那么多豪华轿车、豪华家具、高档服饰以及高档饮料品牌都那么看好中国市场?其中很重要的原因就是中国人的“极端消费”已经震惊了世界。 “高处不胜寒，低处纳百川”，这一思想不知影响了几代人。因此，我们的企业进入一个新市场时，都倾向于选择“山腰”......
[期刊论文] 作者：包·恩和巴图,
来源：销售与市场·管理版 年份：2017
随着大互联时代的到来，随着共享经济的发展，未来我们可以获得很多资源，可能什么都不缺。也就是说，未来的企业可以不缺资金、不缺技术、不缺渠道、不缺人才，一切资源通过共享都可获得。 然而，唯有一样东西必将极度稀缺，即认知。因为，大互联时代是专家型品牌大行其道的......
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