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[期刊论文] 作者：孙熙元 王 涛,
来源：销售与市场 年份：2005
郑轩现象： 郊轩是一家饮料生产企业的销售总监，为了打开各地市场，经常辗转往返于主要城市之间，为了与零售商谈判而疲于奔命。 这样的经历一年有余，结果却令人沮丧：公司销售额虽有所提高，但利润却出现了下滑。 而为了强化与零售终端的合作，打开销售渠道，进入更好......
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