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[期刊论文] 作者：王乃振 唐丽萍,
来源：成功营销 年份：2004
零售商要想在日益激烈的市场竞争中胜出，最简单而有效的办法就是加强与供货商相互协作，共同提升销量以达到多方共赢的目的。 从近8年来现代零售商（卖场、超市、连锁店）与其供应商（制造商、代理商、经销商）的博弈现状看，供应商不懂现代零售商终端特性，现代零售商终端......
[期刊论文] 作者：王乃振 唐丽萍,
来源：销售与市场 年份：2005
案例：直接取消二批的恶果 在广东粤北地区，有一个快速消费品的知名厂家，当地的区域主管遇到了一个难题：区域市场价格穿底。他把问题归于二批杀价，于是做出了一个惊人的决定：取消二批，直接由一批供应终端。 这个大胆的决定，注定是要失败的，因为他有很多资源没法......
[期刊论文] 作者：王乃振 唐丽萍,
来源：销售与管理 年份：2005
加强相互之间的协作与沟通，设立合理的多结构分销体系。 2004年发生的格力退出国美事件，凸显了近年来中国市场的零售商（卖场、超市、连锁店）与其供应商（制造商、代理商、经销商）之间存在的众多混乱甚至恶性的市场博弈。供应商不理解现代零售商的终端特性，现代零售商......
[期刊论文] 作者：封 韬 王乃振 唐丽萍,
来源：销售与市场 年份：2005
旺旺的二批是如何崩盘的 台湾旺旺公司是二十世纪80年代末90年代初进人中国市场的第一批台资食品企业之一，产品和品牌在当时红极一时。那时候经销商，尤其是二批，要想拿到旺旺的货，不但要现款，而且还要想办法和厂家的销售人员或一批搞好关系才行——产品不......
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