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[期刊论文] 作者：玛丽·K·克劳伦斯,良岐,,
来源：上海经济研究 年份：1983
为了配合本期关于市场问题的研究,特选刊这篇摘译文章,供参考。文中所说的工业品,系指作为生产资料的中间产品或供集团购买单位消费的最终产品。In order to cooperate wit...
[期刊论文] 作者：玛丽·K·克劳伦斯,李良如,,
来源：外国经济参考资料 年份：1979
六十年代和七十年代,许多大、中、小型的公司合并成为少数几个超级公司。在大多数情况下,合并是在同行业的公司间进行的。然而,在许多情况下,不同行业的公司联合成立新公司...
[期刊论文] 作者：玛丽·K·克劳伦斯,李良如,,
来源：外国经济参考资料 年份：1980
销售渠道的长度销售渠道越短,生产厂商所承担的销售任务就越重。销售渠道越长,其他销售者——批发商、代理商和零售商所承担的销售任务也就越多。生产厂商在决定应通过那些...
[期刊论文] 作者：玛丽·K·克劳伦斯,李良如,,
来源：外国经济参考资料 年份：1980
绝大部分的消费品是大量生产的,但它们却是一件件地售给消费者的。所谓销售渠道就是指产品的所有权从生产厂商转移到消费者或者转移到工业用户的路线。如果生产厂商不通过其...
[期刊论文] 作者：玛丽·K·克劳伦斯,李良如,许凤歧,,
来源：外国经济参考资料 年份：1981
消费者是需要商品和劳务的人。消费者在通过购买而满足需求的同时也就促进了消费市场。要满足消费者的需求,就必须注意消费者的购买习惯。引起消费者购买习惯变化的因素有:...
[期刊论文] 作者：玛丽·K·克劳伦斯,李良如,许风岐,,
来源：外国经济参考资料 年份：1981
一.什么叫“市场细分化”? 美国有1,300多万个工业企业。假如建筑设备制造厂试图把它们的产品向所有1,300万个企业销售,不论怎么说,那将会白白地耗费时间和金钱。即使世界上...
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