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[期刊论文] 作者：蔡发元,
来源：上海保险 年份：2002
有一个不知被人嚼了多少遍的 小故事,我嚼的是第无数次后的一次。说是有一个师父,交给他徒儿一柄“屠龙剑”,要他杀死山中一条恶龙。徒儿仰仗这柄“屠龙剑”,果然杀死了...
[期刊论文] 作者：蔡发元,,
来源：上海保险 年份：2007
中国画技法中有“虚”“实”之说。“实”指绘画中有笔墨处，或指画得详细的部分；虚与实相对，是指五笔墨处，或指画得简略，用笔较淡的部分。“虚”呈现在我们眼前的是一片空白，但不是......
[期刊论文] 作者：蔡发元,
来源：上海保险 年份：2001
...
[期刊论文] 作者：蔡发元,,
来源：上海保险 年份：2013
尺．管作为卖方的我们仍然高举“客户利益至上”的大旗，但是客户的消费越来越理性，他们深知“消费”不可以被“热情”牵着鼻子走；他们也深知“天下没有白吃的午餐”的道理，深知“只......
[期刊论文] 作者：蔡发元,,
来源：上海保险 年份：2007
管理学中有一个著名的“二八法则”，是指一个企业80％的利润来自它20％的项目。后来．这个定律被推广到其他领域：...
[期刊论文] 作者：蔡发元,,
来源：语文知识 年份：2000
宾主艺术法则的灵活运用常使王维的诗作表现出映衬之美,而且这种映衬美是内容丰富、形式各异的,呈现出“多元化”倾向。这种多元化的映衬美主要是指“映衬”的表现形态...
[期刊论文] 作者：蔡发元,
来源：中国保险 年份：2001
保险营销要讲技巧,有心无意做保险便是保险营销的技巧之一,体现了营销的艺术....
[期刊论文] 作者：蔡发元,
来源：中国保险 年份：2002
培训是营销源头活水的加工站,是撬动永续经营的杠杆、其作用是举足轻重的.尽管内部机制(包括培训的制度、模式、具体流程、教学体系等)一直在培训中发挥着重要作用,但也不可...
[期刊论文] 作者：蔡发元,
来源：中国保险 年份：2003
有一个不知被人嚼了多少遍的小故事,我嚼的是第无数次后的一次。说是有一个师父,交给他徒儿一柄“屠龙剑”,要他杀死山中一条恶龙。徒儿仰仗这柄“屠龙剑”,果然杀死了恶龙...
[期刊论文] 作者：蔡发元,
来源：中国保险 年份：2014
“双向解决式”训练模式介绍rn训练目标:销售技能rn双向解决式训练是为了提高参训者的销售技能.销售理念解决的是“为什么做”的问题,销售技能是解决“怎么做”的问题.一个是...
[期刊论文] 作者：蔡发元,,
来源：中国保险 年份：2007
20%的人手里掌握着80%的财富;20%的人集中了人类80%的智慧;20%的人享受了世界上80%的爱情;20%的人经历了人生80%的大喜大悲,体验着80%的精彩和跌宕,80%的人在复制平淡的日子...
[期刊论文] 作者：蔡发元,
来源：保险研究 年份：2002
曾几何时 ,当我们把目光聚焦在系列化的长期寿险产品时 ,却忽略了灵活、轻便的卡折式短险产品。由于人们对卡折式短险产品认识不够 ,总觉得它是“小打小闹” ,登不得“大雅之...
[期刊论文] 作者：蔡发元,
来源：上海保险 年份：2002
培训是制造寿险营销“源头活水”的“加工站” ,是撬动“永续经营”的杠杆 ,其作用是举足轻重的。尽管“内部机制”(包括培训的制度、模式、具体流程、教学体系等 )一直在培...
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