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[期刊论文] 作者：许战海,,
来源：销售与市场(管理版) 年份：2004
今天,中国要有更适合中国的理论,要有更适合这个时代的理论。过去20年,定位咨询师和定位理论学习者,中国最多。过去20年,定位咨询公司数量,中国最多。过去20年,定位咨询...
[期刊论文] 作者：许战海,,
来源：销售与市场(管理版) 年份：2004
营销推广要抓七寸、牵牛鼻子,红旗优先向"懂车的人"展示品牌,是创建和维护品牌最正确的方法论。北京时间2019年9月11日凌晨,德国法兰克福万豪酒店宾朋满座,红旗、长城、...
[期刊论文] 作者：许战海,,
来源：销售与市场(管理版) 年份：2004
今天,是时候反思"定位式广告",反思老定位理论存在哪些不可避免的局限性了。实践是检验真理的唯一标准,瓜子二手车、东阿阿胶、加多宝、九龙斋酸梅汤、唯品会、波司登、...
[期刊论文] 作者：许战海,,
来源：销售与市场(管理版) 年份：2004
ue＊M＃’＃dkB4＃＃8＃”专利申请号:00109“7公开号:1278062申请日:00.06.23公开日:00.12.27申请人地址:（100084川C京市海淀区清华园申请人:清华大学发明人:隋森芳文摘:本发明属于生物技...
[期刊论文] 作者：许战海,
来源：烹调知识 年份：2018
渐行渐远的2017，给餐饮人留下了冷暖自知的唏嘘。一面是50万家餐厅关门，哀鸿一片，一面是小品类风生水起，动辄就是百千万的融资。 纷来沓至的2018，究竟是餐饮品类间的劳燕分飞？还是大一统的合舟共济？战略咨询专家许战海为各位看官梳理自己眼中的十大发展趋势，在他眼中......
[期刊论文] 作者：许战海,
来源：销售与市场·管理版 年份：2020
在商业领域，再没有比“战略”这个词更吸引人的了。人们一旦谈论到战略，讨论与战略相关的问题，就很难再被其他的商业概念所吸引。不过，长期以来，人们对“什么是战略”始终没有达成共识。 著名管理学家明茨伯格将其归纳为十大流派。每个流派只是从某个视角出发，试图......
[期刊论文] 作者：许战海,
来源：销售与市场·管理版 年份：2019
在约90年前，伟大的毛主席写下《星星之火，可以燎原》《为什么红色政权可以长期存在》等文章，像灯塔一样指明了前进的方向，统一了奋斗者的思想认识。 2019年秋，在饮料业准备再创百亿大单品的奋斗者，也需要一次深层次战略分析，用以指引方向、凝聚共识。一、六个核桃的......
[期刊论文] 作者：许战海,
来源：销售与市场·管理版 年份：2021
对企业来说，无论是制定竞争战略，还是产品策划，都要考虑三个最重要的要素——品牌、渠道和产品。它们既是最重要的竞争要素，也能代表企业竞争中取得的成果。如果我们将这三个要素彼此首尾相连，就能构成企业的“战略三角”，这三条边又可以称为“市场三边”。 每个企......
[期刊论文] 作者：许战海,
来源：销售与市场·管理版 年份：2021
美国总统大选刚尘埃落定，拜登正式就任美国总统。 一切源于竞争，竞争无处不在：无论是个体层面、组织层面抑或不同国家层面，都存在竞争。只要存在竞争，就要遵循某些共同的竞争规律。 哈佛大学教授波特的竞争三部曲之中，有一本《国家竞争优势》，波特在这本书中用钻......
[期刊论文] 作者：许战海,
来源：销售与市场·管理版 年份：2020
与企业家沟通的时候，我的第一个问题往往是“你的产品是否符合竞争要求？” 在全要素竞争时代，产品是第一竞争要素。在产品体系中，新产品又扮演着举足轻重的作用。一方面，任何产品都有生命周期，一旦现有产品进入衰退期，企业未来可能会遇到增长的天花板。另一方面，外部......
[期刊论文] 作者：许战海,
来源：销售与市场·管理版 年份：2020
在商业竞争中，视觉作为战略工具足以改变游戏规则。视觉是品牌核心。在视觉设计上，不能本末倒置，首先要从竞争和顾客认知出发，然后再考虑美观、设计是否漂亮等问题。 从竞争和顾客认知出发，品牌视觉应当遵循三个原则：简单性、竞争性、象征性。简单性是指：视觉的目的......
[期刊论文] 作者：许战海,
来源：销售与市场·管理版 年份：2021
后疫情时代内需不振，许多企业渠道断裂、产品单一或老化，在战略方向上亟须解困。 在这样的大环境下，一位“逆行者”却格外引人注目：回头客食品集团在新定位理论的助力之下，仅用两年时间，成功打造出4个销售额过亿的单品，其中一个单品销售额超过6亿元。回头客凭什么实......
[期刊论文] 作者：许战海,
来源：销售与市场·管理版 年份：2019
一、新定位理论“重新定位差异化” 旧定位理论认为“定位就是寻找差异化”，这个差异化要有利于心智竞争，能够帮助品牌成为顾客的优先之选。 新定位理论认为，竞争战略首要判断竞争共性，然后才是差异化，缺乏主流共性的差异化不具备长期价值。 和其正“大罐更......
[期刊论文] 作者：许战海,
来源：销售与管理 年份：2019
定位要防范“九龙斋效应” 什么是“九龙斋效应”？这已经成为定位领域的一个新成语，主要是指：自己懂定位，但没有机会建立竞争性人群的认知基础，因为品牌长不大。 王老吉通过怕上火的场景定位，成功将广东凉茶这一品类扩张为全国性饮料。南有凉茶，北有酸梅汤，王老吉......
[期刊论文] 作者：许战海,
来源：销售与市场·管理版 年份：2021
一切源于竞争！ 万千事物，都有着内在和外在的竞争，而这些竞争又促进事物不断地向前发展和进步。竞争，是人类社会和自然界不断进化的根本力量。 达尔文进化论认为，竞争最激烈的地方也是进化最快的地方，的确如此，发达国家的竞争水平要高于普通国家，文明程度高的地区......
[期刊论文] 作者：许战海,
来源：销售与市场·管理版 年份：2021
“共性做足，特性做透”是贯穿新定位理论的一个核心思想。 如何才能做足共性？在全要素竞争时代，13个七寸均可以共性和特性进行二维设定。 在13个七寸中，厂商应该格外重视第一共性场景。 很多产品之所以能成为爆款，其中一个重要原因是抓住了某个场景，比如，下面......
[期刊论文] 作者：许战海,
来源：销售与市场·管理版 年份：2021
在竞争中，后发品牌经常需要面对先发品牌，最终实现跟跑、并跑，甚至超越先发品牌的情况。比如，后发品牌百事可乐向可口可乐发起挑战，并以年轻人喜欢的可乐成功与前者形成双寡头格局。速食面市场，原本是传统方便面巨头康师傅、统一、今麦郎的天下。不过，拉面说异军突起，20......
[期刊论文] 作者：许战海,
来源：销售与市场·管理版 年份：2020
疫情加快了饮料市场的分化，按照增长和下滑情况，饮料市场形成了泾渭分明的两大阵营。其中令人吃惊的是，下滑阵营当中，传统饮料巨头几乎都赫然在列：农夫山泉下滑6.30%；在新品大多成为“炮灰”的情况下，娃哈哈仍然不得不倚重日渐老化的营养快线、AD钙奶等产品；尽管王老吉......
[期刊论文] 作者：许战海,
来源：销售与市场·管理版 年份：2020
世界是运动的，发展的，任何理论都是时代产物。旧定位理论运用到今天，不可避免地暴露出了局限性。为解决旧定位理论中存在的静态局限性和理论漏洞，破除“战略定位+运营配称”等静态框架带来的战略教条，竞争先生许战海提出了新定位理论，以期更适应今天的中国企业发展。......
[期刊论文] 作者：许战海,
来源：销售与市场·管理版 年份：2019
在旧定位理论的指导下，海马汽车在京东总部举办了一场别开生面的品牌发布会，主题为“海马×京东”，其中一张PPT震惊汽车界，海马8S指名道姓挑战哈弗H6。 海马汽车连续两年销量巨幅下滑，不禁让人想起福马集团的历史往事。透过现象看本质，海马和福马太像了！这两家公司......
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