人们在混合动机情境中的决策行为具有策略性。在多次互动过程中,人们可能一直表现出很高的合作水平,也可能在随后的互动中提高自己的贡献水平。那么,后者为什么会提高他们的合作水平呢？目标期望理论指出,人们合作需要满足两个条件,一是个体应该坚持集体目标,二是个体应该期望他人合作。基于此,我们设计了两项实验探讨了集体信任(即相信集体目标能够实现)与群体规范(即群体中贡献人数多与少)在社会困境中合作的作用。实验一操作群体规范,测量集体信任,要求被试在跨阶型公共物品困境中先后做出两次决策；实验二在实验一的基础上增加了惩罚变量,即给被试提供惩罚他人的机会。根据被试在第一次决策中的贡献量将其分为低贡献者和高贡献者。两项实验结果显示,1)低贡献者在第二次决策时比在第一次决策时的信任感更高,贡献量更多,而高贡献者前后两次的合作水平没有显著差异；2)信任感使得低贡献者在随后决策中提高了他们的合作水平；3)群体规范的效应在增加惩罚变量后消失了。本研究说明,信任感是促进低贡献者合作的关键动机,即使存在惩罚机会也是如此；而群体规范不足以稳定地激发人们的合作行为。基于此,我们认为,促进低贡献者的合作行为关键在于驱动他们内在的集体信念。