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直销自九十年代初期进入中国以来,发展经历了一个反复起伏的过程,直到2005年《直销管理条例》的颁布,才标志着直销在中国正式进入规范的时期.直销作为一种新兴的营销方式,减少了销售的中间环节,降低了销售成本,有效调动了销售员的积极性.直销的这些优势吸引了众多公司采用直销方式来销售产品,直销公司的运营管理、市场营销等方面成为了关注焦点,近年引起许多专家学者以及直销公司管理者的兴趣.随着产品导向成为主流,直销公司也越来越关注产品,新产品的开发就显得尤为重要.本文旨在对直销公司选择新产品的模式进行研究探讨,以促进直销公司的新产品开发工作.本文首先探讨了新产品开发的理论、新产品开发的导向、新产品开发的决策工具以作为本研究的理论基础,然后根据文献探讨的结果,建立一套直销公司新产品开发的模式,以健康产品为例,设计调查问卷,结合深度访谈,从消费者和直销员对健康产品的需求入手,对健康需求进行分析并排序,根据需求提出产品概念,接着对产品概念进行商业分析,即利用相关管理学分析工具,通过对健康产品开发的内外环境分析,最终选择合适的健康产品进行开发.提出一套建立在顾客需求基础上的新产品开发模式,为直销公司开发新产品提供借鉴.