随着全球经济一体化进程的加速,发达国家产业调整的步伐也不断提速,般LED照明产品的生产制造大量转向发展中国家。由于中国在生产技术、原材料供应、劳动力成本等各个方面都具备规模化生产LED照明产品的条件,成为LED产品的主要输出国,尤其是最近8年以来,国内LED照明产品的总产值已连续8年保持2%的增长率。的未来几年增长还将加速；其三,是随着建筑市场以及居民、工业用电节节攀升,而LED照明产品能耗极低的优势日益凸显的同时LED光源的成本逐日下降使LED照明产品普及的需求和可能性迅速增加。LED照明产品已经迎来销售高峰期,国内LED照明产品的生产企业无疑将会迈入一个销售的“黄金期”。机遇与挑战并存,由于LED照明行业的市场潜力巨大,无数投资者涌入这个行业,加之目前国内LED照明市场尚未有一家企业的市场份额超过3%,业内的企业纷纷通过加强渠道布局以期加强自身的比较优势。本文首先阐述了选题背景与意义、介绍本文的研究主题和内容,接着引入研究中运用的营销渠道管理理论、绩效评估理论、渠道评估理论,还介绍了国内外营销渠道评估研究的现状。接着,文章根据国内LED照明行业的现实情况和LED照明企业营销渠道的特点,研究了对目前国内LED照明企业营销渠道运行绩效进行评估应考虑的主要方面,分别选取了适合LED照明企业营销渠道评估的-级、二级评价指标,制定出较为可行的营销渠道评估策略。进而基于当前LED照明行业与企业的特点设计了国内LED照明营销渠道评估体系。在最后,本文把该营销渠道评估体系应用于对A公司的LED营销渠道评估与分析的实证研究,依次应用问卷调查、层次分析法和模糊综合评价法获取调查结果,并对调查结果加以计算分析,提出相应的分析结果和改进建议。本文总结在前人相关理论研究的基础上,提出LED照明企业营销渠道评估模型体系。从以传统节能灯出口为主向经营LED照明产品转型的A公司面临着市场营销策略的重大调整和改变,文章基于对国内LED照明行业以及A公司渠道现状了解与分析构建了LED照明企业营销渠道评估体系。通过数据分析和处理,对A公司的营销渠道运行绩效进行分析和评估,为A公司的营销渠道管理提出改善建议提供较为可靠的依据,也必将为其他LED照明企业的渠道管理提供一定的实践指导。