自上世纪八十年代,中国电力行业就开始采用进口阀门设备,随着近十年中国电力工业的高速发展,促使更多的欧美阀门制造企业进入了中国电力市场,它们给中国电力行业带来了先进可靠的产品,同时也带来了产品推广、市场营销等等一系列先进的企业管理理念。作为一家致力于设计、生产、销售工业用阀门的全球性跨国公司,克瑞公司已经在中国拥有了17年的本土运作经验。本文首先对克瑞公司和其在中国电力行业市场的状况做了介绍,并针对其现有业绩以及未来发展目标作出说明,同时指出目前销售中仍然存在的一些问题。接着,从外部环境着手,对克瑞中国在中国电力行业进行PEST分析,并通过STP分析来思考克瑞中国业务在中国电力市场定位情况,在STP分析中,首先通过对中国电力行业进口阀门的各个细分市场进行详细描述,然后论文从三个角度：市场容量和发展趋势、结构吸引力以及与公司目标和资源的匹配度,来评估各细分市场对公司的重要性,采用三个角度不同参数对决策影响程度进行赋值的方法,帮助克瑞中国在电力行业最终目标细分市场作出选择,并最终确定目标细分市场的定位。随后,对克瑞中国在中国电力行业的最终目标细分市场进行SWOT分析,结合克瑞中国企业内部的情况,按照各职能模块,找出克瑞中国的自身的优劣势以及外部机会和潜在威胁所在,为最终的市场营销策略制定提供基础。最后,根据分析的结论,利用4Ps和4Cs理论对克瑞中国在中国电力行业的市场营销组合和策略进行了比较深入的分析,同时也提出了实施这些策略所需的公司资源保障。